自媒體勒索廣告主年入千萬，內容和變現之間該如何平衡？

不少自媒體幹起了敲詐勒索企業的營生：他們如同網路黑社會，不僅定期收保護費，還隔三差五組團精準打擊某家企業，甚至和正規記者或公關公司裡應外合，儘量在短期內儘可能榨取企業的媒體投放費。

其實這不是地產自媒體或者其他行業自媒體的個案，幾乎也是媒體圈公開的祕密。多年來，就連不少傳統媒體都習慣以此賺快錢。

但，歸根結底，是自媒體行業的草莽期，這些人和媒體太希望賺快錢了。沒人去思考商業的本質，傳播的屬性和內容產品的特性。更沒有人有耐心去找到內容和商業的那個結合點。

其實內容和商業的結合點才是內容創業的閃光點。

這是一篇在霓虹國某個小島上、

忍受著網路龜速的推送

作為一個科班出身的前媒體人，一度曾覺得頭戴光環。但現在想來卻也可笑。

笑自己專業羽毛尚未豐滿，卻自以為是的把行業和平臺曾有的榮光，加持在自己身上；也笑如今傳播環境的變遷，畢竟這早不再是「有一種力量會讓我們淚流滿面」的時代。

物是人非。現在的媒體人和媒體環境，流行的是「創業」和「變現」。

在這方面，比起龐大的媒體組織，個體更容易轉身。於是有同事成了自媒體行業的大V，一條推文便足以價值幾十萬，足以匹敵不少報紙的封面價值；也有同事紛紛轉行，憑藉對傳播環境的熟知，在企業贏得不錯的職位…

但這些成功終究是少數。相比之下，剩下的大多數都是高喊著轉型的、焦慮掙扎的媒體人。

倘若沒有抓住微信公眾號的紅利，沒有佔領時尚、家居、雞湯這樣的高流量賽道，這些媒體人都在彷徨：

這幾乎成了所有人的焦慮原點：他們放不下過去的情懷，但也回不去曾經洛陽紙貴的傳媒環境。內容和創業其實是兩套邏輯，一個情懷，一個商業。如何在中間平衡？

加之，內容創業大潮下，一些非科班出身的人「橫空出世」。絕大多數的他們，沒有情懷，但有高企的情緒流量，以及極快的變現模式。

所以不少媒體人還在焦慮著堅守著、調整著。也有些媒體人開始利用過去不少傳統媒體「上不去檯面的」做法敲詐勒索。於是便有了開頭提到的《地產自媒體敲詐勒索觸目驚》的實情。

從商業邏輯上，廣告的本質是流量生意。媒體憑藉高質的內容換取高流量，高流量換取高額廣告。這是原本的套路。但流量紅利消失的當下，唯一換取高額廣告的，就是以「揭黑」為名的內容。

這可以賺到快錢，但從來不是做品牌的正規路數。因為品牌意味著口碑。沒有口碑，何談品牌。

做自媒體一段時間了，寫過一些10W+，但大多都是流量平平的文章。所以，經常有人跑來問閱讀量、粉絲數和刊例價，這就很容易碰到一種尷尬：XX的流量很高、但報價卻比你低。說這類話的，一般都是公關公司和一些甲方。

當一個本應該以「質化研究」為生的內容生意，就這樣閱讀數和粉絲數變成了「量化研究」為生的流量生意。於是媒體或者甚至傳統媒體，開始放棄過去的公信力，變得迎合情緒，為了流量不擇手段。畢竟快錢比慢錢更具有吸引力。

可生意從來不是如此。

那麼，媒體人如何抱團取暖，找到原點？這裡有幾個想法。

A、商業品牌和內容品牌同樣需要耐心沉澱。

昨天朋友說我對收入很佛系。其實誰會排斥高收入？但有些錢可以賺，有些錢不可以賺。尤其是做品牌更是如此。有些事可做，有些事就要剔除。

前幾天跟一個創業朋友聊天，他說他做的最正確的事情，就是在幾年前砍掉了幾項收入還不錯的業務，專注在自己的核心業務上。我敬佩他，也以此提醒自己。

B、「內容生意」或者IP生意更要靠口碑。

有時還是會拒絕不少的廣告投放，不為別的，只為口碑。口碑不能變現，但口碑為什麼重要？獲取新流量難，但能服務好現有粉絲更不容易。能服務好現有粉絲，能讓粉絲口耳相傳的幫你自發介紹，這就是口碑。

道理都懂，你會不焦慮嗎？當然會焦慮。但開啟微信，看著同樣的不少努力寫好內容的IP和公眾號，雖然他們因為所佔行業賽道或者時機原因，流量並不高，但他們一直在堅持著自己的路徑，同時也探索更多的商業變現途徑和渠道。這才是自媒體應有的樣子。

C、廣告是自媒體變現的重要渠道，但並不是「唯一」。

回到自媒體。絕大多數都是靠廣告為生。在做叄趣一年多的時間裡，嘗試過廣告、運營服務、策劃服務、甚至電商、知識付費等絕大多數的變現路徑。坦白說，廣告服務是最簡單直接的。

不過總是提醒自己：這絕對不是唯一。

這樣就可以讓自己做好行長路的準備，也可以把根基打得更牢。於是可以有選擇性的拒絕一些昧著良心的廣告，去嘗試更多的變現路徑，去熟悉更多的傳播套路和玩法。

商業不可恥。內容也從來不是自帶榮光。但找到內容和商業的那個結合點，從來卻是一件偉大的事情。

慢一點不要緊，只要方向沒錯，佛系一點有何不可。