重金“砸”1919、夜訪茅臺，馬雲為何突然對酒感興趣？
最近，酒類平臺1919宣佈獲得來自阿里20億元的戰略投資，阿里也由此成為1919的第二大股東，持股約為29%。此次C輪融資完成之後，1919的估值達到70億元，成為酒飲新零售領域的“獨角獸”。
其實在此次戰略投資之前，阿里已經和1919有過兩次合作經歷了。一次是在2016年10月，1919與阿里展開資訊系統層面的合作。當時阿里雲給1919派了18個工程師和38人的服務團隊幫1919構築資訊系統。另一次是去年11月，1919和天貓、零售通、螞蟻金服、菜鳥物流幾條業務線進行合作。
由此看來，阿里在酒水行業早有佈局，而且佈局的範圍不只這一家。上個月，馬雲夜訪茅臺集團，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳接待，雙方就進一步推動戰略合作進行了交談。
自2011年起馬雲就到貴州茅臺酒廠參觀考察。2016年8月，阿里巴巴與茅臺集團簽署了《戰略合作備忘錄》，在電子商務、資料科技、營銷推廣、供應鏈等領域開展戰略合作。2018年4月，雙方就天貓與茅臺的年度合作計劃、供應鏈上下游及消費金融、雲端計算大資料方面的“智慧茅臺”建設進行了深入探討。
自2016年簽署了戰略合作後，天貓在兩年時間裡銷售茅臺數量近百噸，並且創下了多項成交記錄。
對於酒水平臺而言，與阿里合作能夠提升品牌的價值。而對於阿里來說，佈局酒水零售領域意味著進入了新的有著巨大潛力的市場。
目前，全中國酒類零售總額約1.5萬億元，但市場中急缺零售巨頭和大渠道商，酒類電商和酒類新零售公司的市場份額加起來還不到整個行業的5%，零售市場端散亂特徵顯著。所以對於電商巨頭們而言，酒水領域是絕對不能忽略的。
對於阿里來說，與酒水品牌和平臺合作無疑是想要增加在這一領域的話語權。茅臺的名氣自不必多言，就說2006年創立的1919，目前在全國500多個城市有1200家直管店，顯然是一個不錯的切入點。
另外，阿里在酒水行業佈局也是要與京東形成競爭之勢。京東超市2017年1000多億的銷售額中，酒水貢獻高達100多億，同比增長達52.5%，並且與茅臺、五糧液、拉菲、長城等知名品牌都達成了戰略合作關係。所以京東搶佔了市場，這些廠家對阿里和京東的態度自然也有所差異。
兩大電商巨頭競爭愈加白熱化，自然不會放過任何一個領域，就算是對酒水這樣的潛在市場也是寸土必爭。以紅酒為例，據統計，62%的消費者經常在線上看酒類資訊，47%的消費者通過線上渠道購買紅酒。2013~2015年，天貓酒水使用者規模增長近5倍。
所以，阿里也在發力酒水行業。從整體來看，阿里有了1919的線下門店優勢，多了與京東競爭的砝碼。對於酒水企業和平臺來說，運用網際網路、大資料工具對行業各環節的重構也是大勢所趨。此類合作不僅限於酒水的零售，還可以逐漸深化至宴請場景、到店場景等等，使平臺從訂酒到訂餐再向訂服務發展，未來還有無限潛力。