Keep這支全新的跑步廣告片,顛覆了我們對跑步的認知
近年來人們對健康和身型日益重視的現況下,運動類相關產業不斷茁壯成長。跑步這項人類最基本的運動方式,正呈現出時下最令人豔羨的發展勢頭和興奮點:運動熱潮的風口,品牌話題爭搶,賽事和社群爆款.....
而面對“如何喚醒使用者跑步激情”的問題,Keep推出一支全新的跑步TVC。
從產品的差異化主張和使用者體驗角度出發,運用強劇情感的拍攝手法展示出來,讓更多人知道,Keep 不再是以健身為主導的App,作為一個致力於打造科技互聯的運動生態品牌,有著豐富的跑步產品功能,從而找到抓住潛在跑步使用者的突破口。
主題海報
音樂跑、法特萊克跑、燃脂跑、劇情跑,音樂互動、升級打怪,各種跑步課程任君選擇,如果有意思,腳步不會停,總之就是跑完#還想跑#。
堅持跑步,是一件循序漸進的事。Keep跑步一直都在將“有趣”這個點融入到跑步過程中,讓每個跑步的人在追尋跑步意義的路上,都能跑得不無聊,get到樂趣,才想去堅持。
心理營銷攻“懶”戰,運動之前先談個心
營銷傳播上,Keep的風格格外鮮明,從未遵循傳統體育運動行業粗放的請明星代言和贊助節目的習慣,轉向更為細緻的跑者服務體驗提升跑步活動推廣。
在廣告門看來,Keep代表了一種生活方式。與其不斷督促你再堅持一分鐘,不如傳遞一種生活態度。這種自我驅動的精神可以讓你成為更好的自己,對自己和生活有高的要求。就像Nike的just do it, 對於Keep來說就是:自律給我自由。
回顧Keep的營銷策略,從建立品牌認知到樹立品牌形象,從跨界合作、明星助力到自主IP,Keep收穫的不僅僅是品牌好感度,還為各路品牌提供了新的營銷參考和推廣指南。
一句“自律給我自由”的slogan奠定了Keep在消費者心中的高起點。在維持品牌調性,持續創造內容的過程中,過去的成就是障礙也是積累,唯有不斷從使用者角度思考,把品牌訴求和使用者需求相結合,才能獲得傳播和行動轉化。
而這次Keep跑步營銷戰役所傳達的“還想跑”核心創意,正是遵循了以使用者為先的心理洞察,從跑者感受切入,採用最直白的文案加深使用者對跑步的認同感,各種 Drama 情節也都是為了突顯產品功能而存在,畢竟“耐操”的產品功能永遠是品牌的堅實後盾,Keep的跑步使用者在這兩年時間裡實現更具持續性的增長效果。
跨界“跑”出新花樣,多元場景讓人還想跑
跨界營銷玩的好,爆發的能量可不止1+1大於2。今年Keep陸續聯合熱門IP開啟定製化課程,突破內容壁壘,通過圈層發酵,精準地觸達使用者,產生了品牌共振效應。
Keep捕捉到跑步和音樂這對原生CP,攜手傳奇影業聯,首創劇情跑課程“音樂跑·環太平洋”,將電影原聲音樂升級為跑步背景音效,使用者在跑步過程中進行角色扮演,在升級打怪中跑完整個課程,成功覆蓋到觀影粉絲的同時,開啟跑步課程多樣化的新思路。
劇情音樂跑·環太平洋
Keep還發現,千禧一代的世界裡,二次元勢力正當頭,通過進行品牌屬性匹配,選擇和網紅IP吾皇萬睡作搭檔,推出趣味跑步專案“燃脂跑·幫巴扎黑減肥”,將燃脂跑課程的經典特色“走跑間歇”融入到遛狗時走走停停的劇情中,使一節燃脂跑課程變成了一次雲遛狗任務,讓使用者在趣味中獲得跑步樂趣。
通過兩大IP的合作,Keep在打通交叉使用者的同時也為品牌提供了優質的傳播內容,收穫了好玩有趣的品牌印象。
燃脂跑·幫巴扎黑減肥
娛樂X運動,Keep裡那些明亮的“星”
大部分品牌與明星的合作,都是單純看中了明星的流量,忽視了將明星的個人特色與產品相結合,難以使產品在諸多競爭者中脫穎而出。
今年北京馬拉松期間,Keep作為官方獨家合作方,聯合組委會推出了「北馬官方獨家線上馬拉松」,由此,Keep攜手“京味兒代表”大張偉錄製賽道語音包,在線上賽過程中為跑友們加油打氣,介紹北京傳統文化。
整場活動策劃,緊扣北京和馬拉松這兩個關鍵詞,大張偉特有的語言特點讓參與者想忘記都難,也讓行業看到,全民馬拉松賽還可以這麼玩。
北馬官方獨家線上馬拉松
訓練課程方面,Keep邁出國際化合作步伐,邀請“VS維密”中的人氣超模Karlie Kloss和何穗入駐,開設明星課程。
如今「女子力營銷」是個流行手法,Keep採用了高階版的“投其所好“策略,迴歸產品本身,將女性「終極幻想」目標化作課程教練,藉助明星的話題度和影響力,為課程內容本身注入了強勁的參與動力和傳播勢能。
塑造自主IP,線下場景不可少
品牌需要持續發聲,才能對抗消費者的遺忘曲線,使品牌保持生命力。
從行業屬性看,運動健身的高頻屬性決定了品牌發聲的節奏。在國內外品牌在運動市場的激烈競爭的環境下,如何為品牌贏得更多直面使用者的機會,依然是各大運動品牌的營銷壁壘。
今年,Keep陸續打造了“Hey Keeper“、”卡路里百貨商店“兩大IP形象,前者通過好玩兒、有科技感的NPC跑步活動加強使用者凝聚力; 後者以快閃店形式展示Keep運動周邊,出售“美好生活”理念,持續通過場景化、智慧化的線下活動,建立和使用者之間的深度連結。
使用者的多元化需求對營銷的精度提出更高要求,長期考驗品牌的市場表現。Keep打出這套“有趣內容+線下互動”的創意玩法兒,從不同維度塑造品牌IP形象,通過加強使用者的認知,傳遞產品理念,達到流量和價值的雙重變現。
Hey Keeper城市跑系列活動
卡路里百貨商店
社交傳播效果想要取得最大化,洞察要犀利,創意要有趣。
站在運動心理、生活理念等維度去發揮品牌創意,Keep一直都保持迴歸運動本質去和使用者溝通,傳達Keep更多元、更立體、更生動的運動概念,豐富了品牌品效合一的運動品牌玩法。
Keep一直在為行業和品牌不斷輸出運動圈層的內涵,這些充滿真實運動味道的內容,會讓我們在未來會以更期待的心態迎接Keep和大眾的每一次溝通。