張柏芝對話18年前的自己，櫻花限定背後的無限少女心
如何把營銷做成文化，如何把文化做成IP，如何讓IP持續火爆，我想是當下電商營銷所追求的更高階的一個玩法。聚划算的匯聚系列一直在這方面有著非常成功的探索，而今年的櫻花節，匯聚計劃打出了“櫻花”牌，找來了一代女神張柏芝，去對話18年前20歲的自己，大大的秀了一把少女心，也讓“櫻花限定”這個日本國民IP，成為一箇中國新的電商節日IP。
櫻花限定從文化到IP
在日本，“櫻花限定”是非常知名的商業概念，每逢這個季節，商戶都會設計出自己的櫻花限定商品，來滿足最少女心的使用者，因為是限定的，所以還特別的搶手和有收藏價值。為了把這個概念引入中國，聚划算結合3-4月份的櫻花熱和日本熱，請來了不二的櫻花女神張柏芝搞了一場盛大的櫻花主題消費節，把一個文化IP打造成一個消費IP。這個活動融合了櫻花季、櫻花女神、少女心等多重的文化元素，讓這個美好的季節成為女性購物最旺盛的季節。
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櫻花雖然美好，但是花期很短，在日本往往被隱喻青春的短暫。18年前，張柏芝在20歲的時候拍過一部電影《浪漫櫻花》，驚豔大江南北，兩岸三地，一曲櫻花舞，成為當時年輕人最熱的舞蹈，就是在今天，也經常聽到這個舞曲，可以說是一代人年輕的追憶。但時光荏苒，當年的青年男女到了今天已經多為人父母，青春就真的不在了麼？聚划算要告訴大家的是，不，只要你能保持年輕的心態，就可以永遠保持一顆少女心。
為此，聚划算找到了張柏芝，安排她與18年前的自己進行一場關於少女心的對話，兩位張柏芝同時登上了環球港的雙子塔，在女性中也引發了一個對話20歲自己的大討論。38歲的張柏芝表示，現在和三個孩子聊天玩耍，獲得的快樂又是年輕的時候想象不到的，現在的心態比以前看開很多，但少女心卻一直沒有變少。所以少女心並不是和年齡掛鉤的，而是和心靈掛鉤的。這可能是第一次有企業用雙塔的大屏來搞一次對話的視訊營銷，給人帶來了強力的衝擊，而這背後的除錯工作，相信也是需要非常用心的。不管怎麼樣，兩個年代最美的張柏芝出現在這裡，確實非常震撼人心。
由此，櫻花雖然限定，但聚划算則通過張柏芝傳遞出的則是少女心的不限定，這顯然是整場活動中點睛的一筆。而聚划算這次的櫻花節選擇張柏芝，也是非常貼切的一次懷舊，是一次少女心的真實演繹，是對同齡女性的一次精神感召。
足不出戶，滿足少女心
張柏芝的少女心問答，真正喚醒了都市女性的心靈深處的那個年輕的自己，讓大家可以放下繁忙的工作，家庭的壓力，去懷念那個屬於自己的20歲。這種少女心精神的傳遞，則讓廣大女性朋友，找到了自己的精神家園，產生了歸屬感的共鳴，自然也就引發了消費的衝動。這次購物，不是給自己買什麼的東西，而是給20歲的自己買東西，這不僅僅是一個產品的銷售，更是一次年輕心態和夢想的找尋和迴歸。這樣的營銷，直擊人們心中最柔軟的地方，自然也會起到非常好的效果，而“櫻花限定”這個IP，這次也就會真的深入人心了。
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同時，聚划算把日本商品搬到平臺上，讓大家免了舟車勞頓之苦，足不出戶，就可以感受櫻花的浪漫，購買日本的特色商品，自然也特別符合國人的效率觀念。當然，因為和日本商家的常年合作，阿里相關平臺已經成為日本商家非常重要的銷售渠道，對於這一次的櫻花限定活動，也得到了很多品牌的大力支援。
比如針對這個活動，日本獅王推出了櫻花限定美白牙膏4支禮盒裝，知名的藥妝品牌城野醫生則推出了親研防晒噴霧2支櫻花限定禮盒，還有雪肌精的山本寬齋櫻花限定款套裝、CANMAKE櫻花花瓣五色腮紅等諸多特別的商品。從設計包裝到整體風格作用，都和櫻花文化特別匹配，而諸如美加淨、御泥坊、RIO這樣的中國知名品牌，也推出了自己的櫻花定製產品，讓活動也更加豐富多彩。而且還有各個時段的優惠活動，讓人看了就有些按耐不住。總體來說，美妝產品還是重中之重，雞尾酒、巧克力這樣的產品則可以看作是節日的小點綴。尤其是在外包上，大家都呈現出了滿滿的少女心，讓人恨不得都買到家裡去擺一床，到時候一定要控制你自己啊。
用文化喚醒消費
經濟下行，很多人都覺得市場不好做了，其實更多的時候，我們看到看到的還是消費者消費的理念在升級。產品不僅要物美價廉，更要在產品旗幟和品牌定位上，和消費者對自己的認知相匹配。這是一個更高維度的消費需求，自然也是對企業市場營銷人員的一個考驗。從櫻花上洞察到少女心，又從少女心找到了浪漫櫻花女神張柏芝，再去設計兩個年齡的張柏芝登上大屏展開對話，整個創意層層推進，不僅掀起了一波回憶殺，更讓櫻花成為少女心的象徵和寄託。聚划算的這波營銷洞察和策劃堪稱經典，環環相扣，不落俗套，成為整個活動最大的亮點和推手。