當生態鏈企業養大 小米卻要面臨“去小米化”的尷尬？
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文/張含
來源：不凡商業（bufanbiz）
雷軍曾發誓“5年內投資100家生態鏈企業”，如今期限已到，然後呢？
小米生態鏈又要調整了。
這一次，一手創立生態鏈的掌門人劉德被傳“半退休”，小米生態鏈架構將迎來大調整。
事實上，從2013年底立下“5年內投資100家生態鏈企業”的誓言起，小米生態鏈一直都備受關注，如今正好是期滿之年。
很多人都在觀望：“5年100家企業”，然後呢？
生態鏈企業紛紛走上小米之路
雷軍有句名言：“站在風口上，豬都會飛。”雷軍的神奇之處在於，起飛的不僅僅是小米，還有那些信奉飛豬理論的人：他們或苦於沒有投資難以為繼；或囿於體量知名度有限；或創業伊始資源匱乏，小米適時伸出了橄欖枝：用生態鏈大旗招安了不少智慧家電和3C配件的小公司，新公司。
在2013年年中的時候，雷軍感覺IoT（物聯網）的風口不遠了，讓時任小米副總裁的劉德組建隊伍做投資，決心用小米的價值觀培養100家公司，攪動100個行業。
那時候，雷軍的判斷是： 網際網路分為三個發展階段，第一階段是網際網路，第二階段是移動網際網路，第三階段是物聯網（IoT），“每個階段必會有成就萬億級大公司的機會”。
小米生態鏈負責人 劉德
與野心勃 勃的雷軍相比，劉德其實有些忐忑。從2010年加入小米以來，劉德的分工是“工業設計＋X”，雖然這個“X”偶爾也會讓這位工業設計出身的大牛感到棘手，但小米生態鏈對於劉德來說分明是又一次創業：從零開始，只找到了些簡單的思路和方法。
不過， 不懂投資沒關係，有錢懂產品就行。
接過重任之後，劉德從小米內部抽調了十幾個早年的工程師，開始了小米生態鏈百億投資的佈局。
小米生態鏈投資的第一個圈層是手機周邊，這是劉德和他的團隊最熟悉的戰場。小米生態鏈投資的第一家企業是紫米，當時劉德看到移動電源的潛力，找到了時任英華達南京總經理的張峰來做這個專案，後者曾經第一個接下了生產小米手機的訂單。
所謂，衣不如新，人不如故。
於是， 做耳機的1MORE、做智慧穿戴的華米、做淨水器的雲米、做平衡車的納恩博，以熟人關係網為基礎的初創團隊慢慢加入進來，小米生態鏈也將觸角伸到了智慧硬體、生活耗材領域。
小米生態鏈產品
“小米雜貨鋪”名副其實。
不過，小小的雜貨鋪，也會有大大的用處。
從2015年開始，三星退出高階產品市場，華為迅速補位，OPPO、VIVO搶佔三四線城市市場，小米手機業務增速放緩甚至出現萎縮的情況，唱衰小米的聲音也越來越多。
養兵千日，用兵一時，一直享受手機紅利的小米生態鏈從幕後走向臺前。2016年底，雷軍曾公開表示，小米智慧硬體生態鏈全年收入預計達到150億元。
自此，小米和小米生態鏈企業的關係有了微妙的變化。
小米上市的招股書顯示，IoT與生活消費品是其四大主要收入來源之一，2017年，IoT與生活消費產品業務營收為234.47億元，佔比為20.5%，僅次於智慧手機業務。
從一開始的“價值觀＋投資”孵化到現在，小米生態鏈企業逐漸成長起來，開始為小米輸血。
截至目前，小米已經累計投資了超過210家生態鏈企業，其中90多家專注於發展和生產智慧硬體產品，雷軍在5年前立下的誓言終成真。
曾經救主，如今面臨獨立發展
作為雷軍過去幾年最有前瞻性的佈局，生態鏈給小米帶來了巨大的收益，但對小米生態鏈企業而言，“生態鏈”是加速器，也是桎梏。
小米生態鏈最被人詬病的一點就是小米對生態鏈企業的控制，小米不僅要做盟友，還要做老師、做家長。劉德曾經多次在公開採訪時表示，要加入小米生態鏈，就必須認同小米的價值觀。
不僅如此，小米還要參與到產品設計、研發、生產中，只有通過小米內測後的產品才能按類別開放米家和小米兩個品牌，提供渠道、營銷支援。
米家的優勢之一就是統一的ID設計，而且小米的做法如果價值觀不統一是很難接受的，極致價效比幫助當年的小米快速開啟局面，而後生態鏈企業也是如此。但是隨著體量的增大，他們開始考慮進一步的發展問題：有規模就夠了麼？獨立品牌要不要？
第一個吃螃蟹的是華米。
2018年2月8日，小米手環的生產商華米在紐交所掛牌上市。敲鐘的那一刻，幾乎所有在場的人都興奮的手舞足蹈，只有創始人黃汪的笑容中帶著些許凝重。畢竟，華米對小米的依賴太嚴重，收入八成來自小米，自主品牌AMAZFIT僅佔公司營收的17.6%。
但突圍是必須的，當華米依靠小米的品牌和渠道背書成為全球可穿戴裝置市場份額第一的廠商的時候，智慧可穿戴市場已經過了火熱增長的紅利期，手機市場增長疲軟更讓華米的危機雪上加霜。
不突圍，就會死。
綠米的創始人遊延筠是經歷過生死的人。
在把公司名改為綠米之前，遊延筠做的是智慧樓宇的生意，跟政府、地產商打交道費事、費力，還不討好。見到劉德的時候，遊延筠快要撐不下去了。
加入小米生態鏈之後，綠米很快用上了小米的產品方法論，效率和低價讓綠米迅速開啟智慧家居市場，接入米家品牌的同時，綠米還另闢了一個叫Aqara的品牌。今年7月，遊延筠解釋說，這條產品線是to B的，跟小米to C的定位不衝突。
一個月後，綠米Aqara品牌宣佈接入蘋果HomeKit，也就是蘋果的智慧家居平臺。綠米的一名服務商透露，綠米今年在大力發展服務商模式，主要以Aqara品牌為主，米家品牌的東西大多被當做贈品來吸引使用者。
上市、自主品牌、去小米化，生態鏈企業的突圍之道有所不同，但都有同一個目標：重生。
綠米的遊延筠透露，服務商模式承擔了銷售和售後的工作，綠米的渠道從線上轉到線下。目前，綠米已經實現了盈虧平衡，未來一定會上市的，“因為要對投資人有個交待”。
華米8月底釋出的2018年第二季度報顯示，自主品牌AMAZFIT表現出色，AMAZFIT 品牌產品和其他增值服務貢獻了人民幣 5.23 億收入，約是 2017 年上半年同類產品收入的 4 倍多，AMAZFIT 在海外市場的銷量也已超過 100 萬臺。
如何自我升級是活下去的關鍵
雷軍“5年100家企業”的夙願已經達成，那些嗷嗷待哺的生態鏈企業也成長起來，小米生態鏈也面臨自我升級。
一週前，小米生態鏈再次傳出架構調整的訊息，稱生態鏈架構的核心成員已經吃了散夥飯，劉德已處於“半退休”的狀態，未來或接任行政職務。
事實上，今年7月小米就已經進行過一次架構調整：新成立了貴金屬業務部、探索產品部和投資部，由劉新宇、夏勇峰、高雪負責，向劉德彙報，生態鏈平臺部由屈恆全面負責，向劉德彙報。
頻繁的架構調整，至少說明了小米生態鏈自己也意識到了問題：靠投資參股控制的時代已經過去，想攜手走向更遠小米也需要自我升級。
特別是面臨生態鏈企業紛紛尋求新的出路的檔口更要加快步伐。最近，又有一家小米生態鏈企業雲米申請IPO，很大一部分原因就是小米使用者群和雲米使用者畫像的差異問題。
與此同時還有來自外部的挑戰，越來越多的網際網路巨頭開始佈局物聯網。阿里的天貓精靈對小愛同學緊追不放，華為試圖通過HiLink生態連結到行業頭部企業直接對小米生態鏈造成衝擊，百度的DuerOS也在接入各種第三方企業。此外，還有亞馬遜、蘋果、谷歌等一眾全球巨頭對中國物聯網虎視眈眈。
有知情人士稱，小米很早就放棄了“封閉”生態的做法，打算按照人群來做電商平臺，但小米做平臺難度不小。
舉個簡單的例子，國內家電市場大盤趨於穩定，無論是小米的智慧空調還是雲米的全屋智慧家電都只是小打小鬧，但家電是物聯網平臺中重要且不可缺失的一環。小米在自己生產家電產品的情況下，很難讓傳統家電廠商把產品接入小米平臺。
一鼓作氣，再而衰，三而竭。
從2013年至今，小米生態鏈在小米的帶領下一路高歌猛進，這支隊伍裡也出現了數家獨角獸企業，但7月的那次架構調整並沒有給小米生態鏈帶來新的生機，反而不斷傳出生態鏈企業單飛的訊息。
顯然單純的人事變動是無法幫助小米生態鏈陣營持續穩固下去的，如何與生態鏈企業共贏、更大程度的賦能和真正的生態協同可能是小米生態鏈下一步要解決的問題。
