微商產品要賣爆，就要會塑造
問你一個問題：微商、社交電商、用手機做生意要不要塑造價值？
如果要打造你的團隊要不要塑造你作為一個團隊領袖的價值？
答案肯定是要的。
經常有夥伴向我訴苦為什麼跟對方聊著聊著就沒下文了，然後我把她的聊天截圖要過來看了一下，笑了笑搖了搖頭。
如果你的產品來問的人多但是銷量不高，說到底還是不知道怎麼去塑造好你的產品價值。
一個人她要懂得塑造產品價值，她的產品一定很好賣，她做團隊也會裂變的特快。
行業內有句話叫不懂得塑造價值，黃金當鐵賣都沒人要。如果你很擅長塑造產品價值。
不管你是賣的是石頭、還是賣鐵，都有人瘋狂地找你買！
產品價值塑造說白了就是要做到如何把你的產品價值呈現出來。
讓你的顧客激發出了真正的渴望、願意來跟你買，或者跟你幹。
我發現好多小夥伴在賣產品的時候就是直接跟對方說我的產品是有多好、多好。
但是你仔細換位思考下，換做別人跟你講她的產品多好多好，你會有感覺麼？
估計都沒聽進去，你的顧客也是一樣的，厲害的銷售夥伴都是讓顧客對你的產品流口水！
客戶真正在乎的不是你的產品有多好，而是他自己到底有多需要這個產品。
這個產品能夠給他帶來什麼結果和改變。現在微商的大環境人口紅利已經過去了，產品太多太多了。
你的產品如果沒有塑造起來，你賣的產品就跟在沙漠裡賣沙子一樣，旁邊到處都是沙子，你覺得你的沙子還有競爭力嗎？
分享幾個塑造價值的方法，幫助你在賣產品或者是在增員時遊刃有餘。
1.描述塑造法
你會發現自己也會有一種情況就是銷售員跟你講這個產品怎麼好怎麼好，基本是左耳進右耳出了。
記不住這些理論性的東西。但是如果能給你描繪出像一副圖片的時候，你就很容易印在大腦裡。
描述塑造法就是起到這個作用，通過簡單的幾句話在顧客的大腦中放進一個影象！
這個影象就會在顧客的大腦中形成永久的記憶。
打個比方，你有沒有見過某一種畫面是你一輩子終身都不會忘記的？
我一說《泰坦尼克號》Jake和Rose最後生離死別的場面，你的大腦當中有沒有畫面出來？
肯定有了。把產品塑造出一副影象放到你的顧客心裡！
假如你是賣車的，你要怎麼給顧客構造出一副圖畫呢？“當你開著這輛車子跑在大馬路上，馬路兩邊的人都投來羨慕的眼光！”
客戶聽完立馬就會在大腦裡想象出自己開著這輛車的場景出來。
2.體驗式塑造法
不知道你去超市買東西的時候有沒有留意到很多新品都會有一些免費試吃，體驗式很厲害。
你的客戶如果自己動手來摸一摸你的產品或者在做地推的時候，她來聞一聞你的產品。
親自體驗一下你的產品，成交就會更容易。假如是在線上賣產品，怎麼體驗呢？
把你的產品效果圖做成視訊發給她，她看完視訊會對產品的印象更深刻。
這就比一直在說我們產品有多好多好，要讓對方輕鬆舒適很多，當然還要持續的跟對方進行互動。
3.對比塑造法
對比塑造就是讓顧客把你的產品在和同行作比較的時候，你的產品跟同行有獨特的區別。
（1）必須明白你的產品或者是你自己的獨特賣點
在賣產品的過程中肯定會遇到有客戶說你的產品跟別人的一樣，你的產品有什麼不同咧？
從產品角度就是把你的產品獨特的賣點提煉出來，比如核心技術，多少道工序嚴格品控…
這些跟別家有區別的都是賣點。從你個人角度就是你跟別人有哪些不一樣？
你有什麼技能別人是沒有的？或者是你有什麼資源別人是沒有的？這些都是獨特的賣點。
（2）必須清晰的明白不買你產品的潛在風險
假如說你是賣營養保健品的，你就可以這樣去講:“如果你為了節省對健康的這點投資”。
要是以後你身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可能就是現在的幾十倍，甚至好幾百倍啊！”
客戶聽到你講完這句話的時候，她就面臨兩種選擇，一種是現在買了可以得到潛在的好處。
另一種就是暗示如果她現在不買，以後可能會有很大的風險。這樣一對比會讓客戶在心裡產生巨大的擔憂。
一般思考來思考去，最後還是會買你的產品。