前任不好惹 阿里與美團的愛恨糾葛
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感情是這世上最波雲詭譎的東西,兩個人既然分手了,就各自安好,彼此祝福,豈不大氣,但現實世界的劇本往往不會如此,成了彼此前任的兩人總是剪不斷理還亂,糾纏個不停。
在中國的網際網路愛情場裡,就有這麼一對前緣——阿里和美團,近幾日引來了諸多側目。其實,它們相識相愛的時間並不長,在換人如變天的網際網路領域,估計都沒幾個人記得,但分了手,兩者的緣分反倒是長久了,時不時相遇,還總能引來一陣騷動,這幾日更是如此。
10月12日,距離“雙11”還有一個月,阿里正式宣佈合併餓了麼和口碑,組成一個新的生活服務公司,餓了麼專注外賣到家業務,口碑專注到店業務,直接對標美團+大眾點評的組合。只過了個週末,餓了麼再次放出訊息,將百度外賣改名為餓了麼星選。從此,“百度外賣”這四個字徹底走入歷史,中國的外賣市場上就只剩下美團外賣和餓了麼。
即便是個瞎子,看不到也能想到,阿里這一連串的舉動都是針對誰?當然是美團——這個它曾經短暫擁有卻因為佔有慾太強而嚇跑了對方的前女友,到後來雙方甚至反目成仇。俗話說:愛之深、恨之切,阿里對美團的緊追猛打或許恰恰說明了它對後者曾經的深愛,只可惜兩者因性格不合沒能最終走到一起。
向來大男子主義的阿里怎能忍受自己的過往有這麼一段不為所控、又草草收場的愛情呢?既然得不到就儘可能的毀了它——這才是最可怕的地方,只是阿里不明白,美團這個前任早已不是昔日的那個前任了,人家不僅靠自己的實力做大了事業,還有了個高富帥的新男友,現在還來找茬,只會碰一鼻子灰,死相大概不會好看。
切記:前任不好惹、相逢躲一邊。
(一)
時間還得回到上個世紀末。
1995年,去了一趟美國的馬雲再也按捺不住內心的躁動,從杭州師範學院辭了職,借了2000美元,將陣地轉移到北京,做了“中國黃頁”,只可惜不太成功。四年後,他有些失意地回到杭州,開始第二次創業,帶著“18羅漢”創立了阿里巴巴。
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彼時的王興正在北京的高等學府清華大學電子工程系讀本科,大三。三年前,他曾在老鄉的中秋迎新聚餐上問過一個石破天驚的問題:人生的意義是什麼?沒人能料到,這個家庭富裕的閩南小夥竟然會問這種問題。但之後在清華園的幾年裡,他確實都在尋找答案。由此可以看出,王興比馬雲更早就想要創業了。
當時的兩人絕對不會想到,不久的將來能走到一起,成就一段“孽緣”。2004年,王興從美國“跑”回北京,開始創業,先做了校內網也就是後來的人人網,不料被人收購,接著做了社交產品—飯否,發展紅火時卻被無預警關停,重開後已被新浪微博趕上,沒了機會。真是悲催啊,信心滿滿的兩次創業,都算是踩準了網際網路的節拍,但卻都敗在了時運不濟上,草草收場,如今只剩個半死不活的飯否。
另一邊,馬雲則迎來了自己的高光時刻,阿里在“十八羅漢”的打拼下逐漸有了聲色,創出一片天地,2003年推出淘寶網,一年後又整出了個支付寶,五年後天貓誕生,一路高歌猛進,勢頭無人能敵,馬雲更憑藉三寸不爛之舌收穫了一眾擁躉,成了網際網路行業的大佬。
2009年,阿里風風光光地過了十歲生日,馬雲紅光滿面。這一年,王興剛滿三十歲,而立之年,飯否在被關停後得以重見天日,但風光不再,他再度陷入了沉思之中。一年後,這個倔強的中年人決心開始第三次創業。真想問,到底時誰給王興的勇氣,使他在面對挫折時如此堅強,估計是梁靜茹吧。
雖說還是做網際網路,但此時的王興已經把目光從社交轉向了生活服務領域,專注團購的美團面世。馬雲那個時候應該沒聽說過王興,但一心在網際網路大池子裡撲騰的王興肯定知道馬雲,這或許也是種冥冥之中的緣分吧!
(二)
一個正如日中天,一個正破繭而出。
美團上線之初,王興手裡依舊沒多少錢,心裡只想著做個好產品出來服務使用者。事實證明,這個創了三次業的人稍微有些輕敵。做校內網和飯否時,他都是第一個吃螃蟹的人,在網際網路場裡一個年輕人能做到如此也算是出了些風頭,但美團沒這麼好運,趕上了壞時候。
團購市場就像是一堆存放了許久的乾柴,只需一點火星便引來熊熊大火。美團之後,千百個類似的團購網站如張藝謀電影《長城》裡的饕餮一樣,狂奔著朝長城而來,和電影裡不一樣的是,城牆上並沒有把守的精兵。即便這樣,這些食肉動物要想越牆而過也不容易,必定要拼個你死我活。
最有力的武器是錢,說好聽點就是補貼。“千團大戰”絕對名不虛傳,各家拿著用錢做成的大刀砍的是血肉模糊,你死我活。結局可料,有錢的活,沒錢的死,憑你叫的再歡也沒用。美團當時不算起眼,加上沒錢,幾乎成了刀下鬼,好在人家有個飽經風霜、受盡磨練的領頭羊—王興,死的並不順利。
但凡經歷過生死的人才更能絕處逢生。王興年齡不大,失敗挺多,那怕是為了男人的面子也絕不能讓美團倒下。方法只有一條,那就是找投資,傍個大款。不過,以美團當時不出挑的實力,很難入人法眼,投資不好找。
那個也不知道是不是註定的緣分來了。2010的阿里早已不再是個不起眼的創業公司,也不再求著別人投資,而是自己成了投資者,拿著錢到處去找專案,團購如此之火,自然不能不關注。說實話,阿里的首選也不是美團,它想投拉手網、窩窩團,可惜遲了一步被人捷足先登了。直到這時,它才想起那個在網群中多看了一眼的美團。
退而求其次,就它了。美團自然心知肚明,但也別無選擇,就這樣兩個孤獨寂寞的靈魂越靠越近,儘管年齡相差十歲之多,最終還是走到了一起。2011年7月,阿里攜紅杉資本以5000萬美元領投美團的B輪融資,它和它戀愛了。之後,有了愛情的美團憑藉獨特的打法和充足的彈藥在競爭激烈的團購市場中脫穎而出,在“千團大戰”中殺出重圍。
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這一談就是三年,感情逐漸升溫。2014年5月,美團再次獲得阿里巴巴、紅杉資本和大西洋資本的3億美元C輪融資。
(三)
不過,再好的感情也會出現裂痕,尤其是當一方過於強勢時,矛盾就會隨之而來。
不論是對前任還是後任,阿里的強勢無人能敵。更為關鍵的是,談了這麼多年戀愛也沒讓它學會包容與接納,反而越發的強勢。矛盾最終在一年後爆發。王興原本希望阿里能和騰訊合作促成其與大眾點評的合併,完善生活服務的行業閉環。豈料,阿里卻斷然拒絕,且明裡暗裡地告訴美團,拿了阿里的錢就不能拿騰訊的,非此即彼。
要說,感情這東西來的快,去的也快,但凡有了一點不痛快,總歸是不可能長久的。經過這件事,王興冷靜的想了想,他越想越怕,如果美團和阿里最修成正果,結了婚,那按照後者的個性,王興最好是做個全職“主夫”,不要再拋頭露面了,把一切都交給它。
這怎麼可能!王興好不容易熬出了頭,兩次失敗都沒消磨他的幹勁,怎麼可能會甘心退居二線,簡直是天方夜譚。談不攏就算了唄,這年頭都是自由戀愛又不是包辦婚姻,性格不合就分手吧。在一次公開採訪中,王興曾評價,阿里巴巴雖然戰鬥力很強,“但如果更有底線一點,我會更尊敬他們”。
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如果兩者就這樣一拍而散,之後或許就沒那麼多事了,可惜這劇本往往不會這麼簡單。美團前腳剛跟阿里分手,後腳就跟騰訊在一起了。2015年10月,在騰訊的撮合下,王興如願以償,美團和大眾點評合併,組成新美大,開始在生活服務市場開闢更大疆土。
試想一下,剛分手,你的女友轉臉就跟你的死對頭在一起了。前一秒還在你儂我儂的兩人,一下子成了對手。是可忍孰不可忍,對阿里這麼自命不凡的強者來說,這簡直是奇恥大辱,啪啪打臉,更是對過去三年戀愛的莫大諷刺。原本愛過便可各自珍重,可惜恨意在這一刻卻湧上心頭。
新美大成立沒多久便收穫了鉅額融資,新男友騰訊自然是投資方之一。同一個月,阿里宣佈開放支付寶旗下的餐飲O2O口碑網的平臺API介面,吸引更多的線下商戶加盟,要跟大眾點評進行業務抗衡。早前,它已經重啟了被棄置了四年的口碑。復仇的大幕正式拉開,這是第一步,既然得不到也絕不讓你好過。
(四)
精彩的在後面。成立於2004年的口碑,2006年就曾獲得阿里的投資,這是阿里最早的無意識涉足生活服務市場。曾經,口碑網曾一度成為大眾點評的有力競爭者。但由於定位上的搖擺不定,儘管擁有支付寶和淘寶雙首頁入口的支援,口碑網還是在O2O的競爭大潮中掉隊,並與2011年停止運營。
要不是美團的刺激,阿里估計不會想起這個早已被冷落了的“小妾”。重啟後,口碑仍舊被定位成大眾點評的直接對手,專攻到店業務,阿里想要把後者拉下馬,讓美團和王興知道自己的實力。可惜啊,這個如意算盤打的精巧,但結果並不如意。
大眾點評也是在長久的市場廝殺中活過來的,在和美團合併後,雙方的業務融合日益緊密,到家和到店業務可以相互補充,流量也能相互傳導,大大增加了使用者粘性,也吸引了更多使用者。口碑這個後來者想虎口奪食,從零開始做大做強,即便有支付寶這樣的大流量入口加持,短時間內也很難見成效。
既然決定復仇,不達目的怎麼能罷休。口碑不行,那就再尋摸一個物件。2013年,隨著團購市場被透支殆盡,美團將重點轉向了外賣領域,上線了美團外賣。當時,美團外賣的最大對手是早其五年出世的餓了麼。原本,阿里是想接著投資美團的機會,切入外賣市場,誰知後來雙方分道揚鑣,阿里的希望自然也落了空。
既然外賣已成了美團的最核心業務,又是一個潛力無限的領域,阿里自然不想放過。俗話說,打蛇要打七寸,這一次阿里決定再次拾起榔頭給昔日的愛人致命一擊。敵人的敵人就是朋友,阿里這次瞄準的是餓了麼,這是最有機會打敗美團的利器了。
從2016年開始,阿里就跟餓了麼談上了。它和螞蟻金服連續兩輪投資餓了麼,共計22.5億美元。與此同時,阿里還將手機淘寶、支付寶與餓了麼對接,將口碑的外賣服務交由餓了麼運營,可謂是出手闊綽,遠勝對待前任美團。2017年8月,餓了麼在阿里的支援下收購了百度外賣,將資源更集中在自己手中,外賣市場徹底從三足鼎立變成了雙雄爭霸。
這時,阿里的控制慾再度顯露,它怎麼能允許臥榻之側是一個不受控制的人。2018年4月,阿里以95億美元完成了對餓了麼的全資收購。多麼熟悉的場景啊,阿里的每一段戀愛幾乎都要經歷這樣的過程,跨不過這道坎,就要像美團這樣,自此形同陌路,還可能被“窮追不捨”。
(五)
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阿里這麼要強的角色估計也沒想到,昔日的愛人如今變化會這麼大。自從跟騰訊愛上後,美團越發的成熟,雙方相互扶持、互相體諒,展現在外人面前的感情一直都是順風順水,恩愛如初。王興不止一次在外人面前誇耀騰訊,而對昔日的戀人阿里要麼表露出不滿,要麼就是閉口不談。
2018年9月20日,創業了八年的美團在香港上市,估值達到500多億美元,成為BAT之後的又一網際網路巨頭。這兩天,高盛還花費42億港元買入了美團的7200萬股,在股市低迷的大背景下,這充分展現了資本市場對美團前景的看好。
阿里自然不會高興,自己費那麼大心思想要打倒的對手居然越過越好,還上了市,融了資。更關鍵的是,新女友在跟前女友的PK中,居然鎩羽而歸,不但沒佔到一點便宜,還被打的落花流水。
2017年後,美團在與餓了麼的競爭中逐漸展現出了強者之風,餓了麼儘管有個財大氣粗的男友支援也難掩頹勢,在外賣戰場上節節敗退,城池失守。此前,多個諮詢機構公佈的資料都顯示,美團在外賣市場的份額接近60%,而餓了麼僅佔30%左右,整個外賣市場“631”的格局已基本穩固。
這無疑是打臉阿里,這個在商場和情場上都幾乎沒有失意過的老手,居然被前任打的如此慘烈,這種情況不應該發生。急了眼的阿里在7月,投入30億給使用者補貼幫助餓了麼搶奪市場,企圖用傳統的砸錢思維來獲取使用者,結果大失所望,整個市場份額並未出現波動,美團反而增加了幾個點。
認輸可不是阿里的風格,它擬定了新的復仇計劃。10月12日,阿里宣佈合併餓了麼和口碑,組成一個新的生活服務公司,直接對標美團+大眾點評的組合;只過了個週末,餓了麼又宣佈將百度外賣改名為餓了麼星選,全力加持餓了麼。這一次,阿里看起來志得意滿,用刀刀見骨的招要致昔日的愛人死命,並且展現了不達目的誓不罷休的氣勢。
何必呢?美團早已不是那個柔弱且仍任宰割的創業公司了,相愛三年多,王興的秉性,阿里應該最清楚。以它在生活服務領域長久耕耘的資歷,阿里想要輕易打敗它,幾無可能。更何況,阿里還能有啥招了,難不成還用補貼搶人那套電商思路,這隻會顯得自己更外行,於已有害,於人有利。
站在一個外來人的角度,還是要勸阿里放下吧,千萬不要把自己從一個男神變成怨夫。這場關於臉面的博弈不可能有好結果,最後可能落得個賠了夫人又折兵。記住那個千古不變的道理,前任不要碰,更不好惹。