最前線 | 擴大本地生產+增開千家門店，華為大舉進攻印度市場

據印度時報訊息，華為宣佈，將在印度投資逾1億美元，擴大本地生產，並在未來兩三年內開設1000家門店。

在國內流量見頂的局面上，海外市場的增長顯得更加重要。印度智慧機市場擁有超過1億部的龐大體量，而且增長潛力很大。IDC資料顯示，上半年印度智慧機市場同比增長15%。 華為自然也想分一杯羹。

IDC資料顯示，在印度智慧機市場，2018上半年小米佔據30%的份額，三星佔24%，第二梯隊的OPPO、vivo也佔據了7%和10%的份額，未在前五行列。另據Counterpoint Research資料，同期華為在印度僅佔3%的份額。

華為年初曾宣佈，要在2019年拿下印度市場10%的份額，現在距離這個目標還很遙遠。

華為消費者業務部門的全球副總裁徐昕泉表示：“華為計劃在中端及高階市場推出裝置來佔據一席之地。” 雖然華為在印度高階機市場具有競爭力，但由於這個市場體量很小，要達到10%的目標，就必須加碼中低端機市場。

產品上，華為將拓寬產品矩陣，榮耀品牌將推出不同價位的手機，給使用者更多的選擇。 渠道上，華為 未來兩三年內開設1000家門店， 覆蓋更多的潛在使用者。在印度小城鎮和農村地區擁有大量的人口，他們更多選擇線下購買而非線上。

為了贏得價格上的優勢，華為還將加碼本地生產。華為年初曾宣佈，2019年本地化生產水平將能夠滿足印度80%的市場銷售需求。

一方面，擴大本地生產可以節省成本，提升價格上的競爭力。小米、OV已經在印度生產手機。2016年，華為就和印度的 欽奈的Flex製造工廠合作，生產榮耀手機。現在華為要擴大本地生產，準備與製造商富士康進行合作。

另一方面，擴大本地生產也有不得已的原因。本月，印度決定提高部分電子產品和通訊裝置的進口關稅，其中包括智慧手錶等可穿戴裝置、網際網路協議語音裝置、手機和乙太網交換機等。該計劃現已生效。 進口裝置近20%的徵稅，將對華為產生很大影響。更大規模的本地化生產，就意味著更少的稅負。

不過，印度手機市場已經形成基本穩定的格局。小米、三星佔據頭部，OV隨後。華為想要逆襲並不容易。

要達到10%份額的目標，就意味著佔據第二梯隊（總量排在第三四名）的穩定席位。 很難指望三星、小米、OV在印度市場產生巨大的戰略失誤。這就要求華為在印度樹立更鮮明的品牌，並在這個對價格敏感的市場，拿出更有價效比的產品，來侵吞三四線廠商的份額。