Pinghsow雙城記：從矽谷到北京，雲端佈局500萬全球使用者，將自主研發的十幾項專利嵌入網際網路醫療
“我真怕出門回家發現父母已經倒地…..”其實父母到了一定的年紀，每個子女心裡都會有這樣的顧慮。出門在外怎麼才能知道父母是否安好？如果出了事能否及時接受治療？在醫療領域，家人“照護”和安全“監控”之間有著“距離”的鴻溝。
針對這段“不可跨越的鴻溝”，曾創造過市價超50億美元業績、擁有十多項美國專利的美籍華人Stanley Wang提出瞭解決方案，並帶著在矽谷成立的Pinghsow（易博通）迴歸祖國。
Pinghsow致力於提供遠端醫療系統和打造資料整合平臺。該公司於2011年在美國矽谷成立，後將總部遷回北京，負責研發設計和國內市場推廣；同時保留在矽谷的分部，負責國際前沿科技觀察、產品本地化及海外市場推廣，現業務已遍佈世界。
如此大規模的佈局是在一群“工科男”的帶領下開始的，Pinghsow的創業團隊可謂清一色“技術男”，並且都是海歸，來自於Inter、AMD、Nvidia、LSI等大型技術及科技類公司。
為了探究這家從矽谷“漂洋過海”而來的公司，記者撥通了Stanley Wang的電話。
痛點思維模式下擁抱十幾項專利技術
隨著移動醫療終端普及、醫療物聯網發展、醫療機構參與度提高，以及我國老齡化人口的不斷增多，慢性病人數增長迅速，遠端醫療已然成為一塊“兵家必爭之地”。
但遠端醫療中如何獲知患者的健康資料成為了“難題”。當前的智慧醫療裝置大部分基於藍芽、WIFI等通訊手段，存在許多侷限，主要表現為：
一、不能獨立工作：基於藍芽、WIFI的裝置嚴重依賴智慧手機或WIFI網路，一旦出現使用者暫時離開智慧手機和沒有可用的WIFI的情況，例如使用者忘帶手機、手機電量不足，智慧醫療健康裝置就無法及時傳輸資料；
二、配置複雜：每次更換智慧手機或到一個新的WIFI環境下都需要重新配置，這也給很多使用者帶來了不小的門檻；
三、存在安全隱患：WIFI網路在安全方面存在較多的隱患，通過WIFI網路傳遞資料容易導致敏感個人隱私資料的洩露；
四、功耗較高：部分基於2G/3G/4G的智慧醫療健康裝置雖然使用方便，但功耗較高，對於經常使用或隨身佩戴的手錶、連續血壓等裝置需每天或隔幾天就要充電一次，降低了使用者使用的意願。
這些問題阻礙了遠端健康管理的發展。基於以上痛點，Pinghsow自主研發了十幾項專利，致力於為患者提供更好的檢測體驗。
Pinghsow的專利情況
Stanley Wang特別強調了其中的兩項：一是實時上傳資料，該技術可以主動式上傳資料到雲平臺，其因牽扯到物聯網的各種協議以及對雲端的資料分發，只有在Pinghsow自己的雲平臺上才能實現；二是基於WebRTC的音視訊頻寬處理，自適應QOS頻寬，在不同的頻寬下滿足移動固定質量，達到效能最優。
這些專利技術為Pinghsow的遠端醫療及資料整合奠定了堅實的基礎。
以健康檢測為核心，打造三方互聯互通平臺
Pinghsow為老人提供遠端醫療服務依靠硬體裝置及服務平臺兩部分的協同：
遠端醫療的痛點在於無法獲知患者身體的各項指標，僅靠患者描述病情會增大醫生判斷的失誤，影響治療效果；而市面上目前醫療裝置價格較為昂貴，最貴高達18000元。Pinghsow打造了一套1000元左右就可購入供居家使用的裝置。
Pinghsow的硬體裝置以低廉的價格，為客戶提供在家中測量各項指標且資料直接上傳雲平臺，供醫生、家屬隨時檢視，預防危險情況的發生；其服務平臺連線全國三甲醫院，實時直播、問診。
患者將需要用到測量的裝置開啟，等待連線之後，開始測量身體狀況，測量完成即可看到如圖所示的測量報告。
測量結果顯示圖
智慧醫療健康裝置採集患者的各類特徵資料上傳到醫療雲平臺，醫療雲平臺主要包括可接入各類醫療裝置的閘道器、標準的資料庫及慢病管理、隨診隨訪、健康指導等業務服務模組。醫生通過醫療雲平臺可遠端實時監測使用者的健康資料，一旦資料出現異常，則立即與患者聯絡，瞭解異常原因並給出相關健康指導建議。
該平臺會記錄患者的每次測量結果，形成走勢圖供患者瞭解身體的變化情況，以便在整體呈現下滑趨勢時提醒及時就醫，為患者提供主動的健康管理。
患者身體情況記錄走勢圖
通過雲平臺，醫生可實時監測使用者的健康資料並提供高血壓、糖尿病等慢性病管理、運動健康管理、健康指導、隨診隨訪等系列服務，以大資料分析為基礎, 實現高度準確的健康診斷.
當患者在家中感到不適時，可使用一鍵呼叫功能，隨時連線醫生，醫生檢視患者健康資料，通過與患者聊天獲知病情，隨即做出診療方案，同時也會發送至緊急聯絡人手機上。
患者就醫情況
產品切入老年市場，試圖與網際網路醫療企業合作
以遠端醫療的形式切入養老這片“紅海”，是否真的可以獲利？
Stanley Wang認為，就現有的支付方式方來說，老年人的收入相對較低，多數時候還是需要靠政府。不止中國這樣，美國也是這樣。
對於這一點，Pinghsow商業模式的演變就是最好的例證。Pinghsow的產品在2016年10月正式面世，曾在北京市殘聯、豐臺區竇珍志願者聯合會試點，聯合北京大興清源養老院使用Pingsow的居家養老服務系統，監測老年人健康測量資料、向私人醫生及家屬提供緊急警報和一鍵通話的門到門服務, 大大提高了服務效率和質量，同時加入高清1080P視訊通話功能，縮短老人與家人朋友距離，提供全天候服務。
從以上試點來看，在為老年人服務的B端：社群、養老院、養老社群中推廣此專案應該沒有任何問題，其實論及“剛需性”，老年人確實是一塊很大的市場。但現實中由於這些B端的經濟來源多依靠政府，任何一筆花銷需要政府去審批，因此一般只採購十幾套裝置，演變成了形式化的展示，並不能得到普及。
在老年市場受挫後，Pinghsow將目標迴歸醫療本身，藉助4月份政策對網際網路醫院的東風，將專案延申到醫療機構和醫院，在進一步的探索中Pinghsow希望提供免費的裝置，收取服務的費用，擴大使用量進而實現大資料收集的最終目標。
現在市場上網際網路醫療做的較好的例如春雨醫生、微醫等，他們大都是醫院與醫生的資源整合平臺，又由於近幾年的快速發展，其醫院及醫生的資源較多，具有很大的優勢。
但這些企業多數以手機電腦為主，沒有云端和機頂盒的裝置。集中於網際網路醫療，無法連線到家庭端，同時這些企業也缺少硬體支撐。所以相比之下Pinghsow可以提供的裝置可以把資訊上傳到雲平臺，可以連線智慧家居和物聯網，也可以與醫院視訊對接，同時可以提供身體檢查的資料。
基於目前網際網路醫療的痛點，Pinghsow根據自身硬體優勢，希望與網際網路醫療企業合作，共達目標。