從市場佔有率第一，到虧損10多億，國民牙膏兩面針是怎麼做到的
說起兩面針牙膏，如果年紀稍大一點的，估計都很清楚，曾經的“一口好牙,兩面針”的廣告語還是蠻有意思的，在2001年最高光的時候，兩面針牙膏年銷4億支，市場佔有率達到17%，真的銷量第一，沒有半點水份。
並且在2004年，兩面針上市了，頂著國民牙膏第一股的光環，真的是風光無兩，但是上市後沒多久，形勢就變了，從2006年到現在，連續12年虧損，累計虧損10多億，也是個奇蹟了。
當初那麼牛的國民牙膏，為何變成連年虧損了？它又是如何把一手好牌打的稀爛的？其實在我看來主要有三個原因：
1、多元化經營大潰敗
牙膏的成功，讓管理團隊驕傲了，以為做什麼都能成功，所以在2004年上市之後，又有錢了，於是公司覺得不能只靠牙膏，要搞多元化經營，擴大戰線。
於是投了7、8個億，把上市募集到的錢投入到了眾多的專案上，像紙尿褲、衛生巾、清潔劑等都有涉及到，最知道最後基本上都失敗了，損失慘重。
2、執著於多元化經營，反倒把主營業務落下了
我們知道現在，任何的成功都離不開努力和研發，當兩面針執著於做多元化經營時，在主營業務的創新就落後了，甚至連營銷都不用心了。
這體現在兩個方面，一個是沒有專注於產品的研發創新，二是甚至在營銷上也不用心，大家甚至看到兩面針的廣告語好多年都不曾做過改變，有點敷衍消費者了。
所以從2001年的17%的份額，到2017年的份額只有1%不到，跌到都快要被消費者忘記了。
3、國外品牌進入，國內品牌崛起，兩面針疲於應對
其實在90年代，像佳潔士，高露法等產品就進入了中國，只是當時價格比較貴，所以使用者群體不是太大，而隨著大家的消費水平上升，這些品牌也被消費者所接受，再加上外企有錢，有經驗，所以在後續對中國市場發起了大進攻，廣告、營銷轟炸，擠壓國內牙膏市場。
同時像國內的牙膏也崛起，最有代表性的是雲南白藥牙膏也迅速起來了，廣告，研發都跟上了。
但兩面針此時多元化經營不利，自己的牙膏研發又跟不上，年年吃老本，自然在這一波大競爭中節節敗退。
