搶佔美國線上零售市場:阿里建首個重量級合作伙伴 京東通過谷歌平臺賣貨
週一,阿里巴巴B2B平臺與全球最大辦公用品銷售商歐迪辦公(Office Depot)宣佈達成一項合作協議,標誌著前者在美國建立的第一個重量級合作伙伴關係。
根據協議,在合作初期,Alibaba.com將建立一個新的網路訪問地址 (www.alibaba.com/officedepot),連線歐迪辦公的網站,向美國中小企業提供服務,併為這些企業提供一些最重要的產品和服務的獨家折扣。這兩家公司還表示,今後將擴充套件對中小型企業的服務,包括提供物流和銷售渠道。
通過這項合作伙伴關係,阿里巴巴能夠接觸到歐迪辦公的1000萬商業客戶和1800名銷售代理商,同時也使歐迪客戶與阿里巴巴由15萬供應商組成的全球網路建立聯絡,並提供次日送達服務。
歐迪辦公CEO Gerry Smith接受媒體表示,“這一合作將把企業聯絡在一起,提供產品和服務。我們真的把世界能力帶回了美國。”
近年來,歐迪辦公逐漸將重心轉向B2B業務,目前B2B銷售佔該公司收入的69%,高於兩年前的49%。在一份宣告中,歐迪辦公表示,通過自身的供應鏈,該公司有能力向99%的美國企業提供次日交付服務,並在全美擁有1350個Office Depot和OfficeMax門店網路。Smith估計,B2B市場機會是B2C的六倍。
根據美國國際貿易委員會(US International Trade Commission)的資料,全球B2B商務市場價值23.9萬億美元。
阿里巴巴集團北美B2B主管John Caplan 表示:“我們有一個共同的使命,就是成為小企業成長的催化劑。”
同日,根據日經新聞,阿里巴巴的競爭對手京東,也開始通過谷歌電子商務平臺在美國出售商品。消費者可以通過Google Express從京東旗下Joybuy品牌購買約500種商品,包括鍵盤、耳機和廚房電器。
這是自去年6月谷歌對京東投資5.5億美元開啟資本合作關係後的第一個成果。
日經指出,隨著美國電商業務失去動力,谷歌通過與京東的合作,得到了一種捕捉海外需求的方式,通過納入中國電子零售商,取得超過其競爭對手的優勢。
華爾街見聞此前文章提到,去年3月據路透社報道,谷歌正與包括塔吉特、沃爾瑪、家得寶、好市多等在內的多家零售商合作,將搜尋商品的使用者,直接引導到零售商處進行購買,以便從亞馬遜手中分走客戶。
而在亞馬遜的威脅下,谷歌也是美國傳統線下零售商一個不錯的選擇。谷歌的廣告位機制相對而言,仍是商家付錢就能上的推廣方式,谷歌也單純作為呈現的媒介。但在亞馬遜,商家卻有一個共同的對手——亞馬遜的自營業務。
週一,截止美東時間下午兩點11分,阿里巴巴股價上漲1.32%,京東股價微漲0.007%。