線上製作證件照，線下自助印表機列印照片或檔案
深圳市火之舞照相館是一家個體戶，於2014年3月31日在深圳成立，2016年我們開始開發自己的網站和研發自助掃碼印表機，2018年底實現了使用者線上製作證件照，線下自助印表機掃碼列印的全部功能。2019年2月17日，我們投放自助掃碼印表機到市場上測試，已經有使用者下單使用。初頁：這個專案的主要產品/服務是什麼？有什麼亮點？
使用者可以在我們網站上線上製作證件照，需要紙質相片可以在我們投放的自助印表機掃碼列印，也可以發快遞。我們製作證件照更專業，更方便，更實惠。我們具有價格優勢和麵向市場的範圍更廣，自助印表機可以讓使用者自助列印檔案和照片，給使用者提供了便利，也給我們網站帶來更多使用者，就會有更多的收入來源。
初頁：解決了哪些痛點？主要使用者是誰？市場情況及發展趨勢如何？
痛點1：傳統照相館收費高，我們收費低。
痛點2：傳統照相館有些地方沒有，店租太高而無法經營，客戶需要跑比較遠的地方拍照。
主要客戶：學校學生、工廠工人、小區區民等，幾乎涵蓋所有人。
市場情況：現在幾乎每個人都需要拍證件照，市場可以說很大，但是很分散。幾乎每個人都有手機，而且手機拍照也越來越清晰，完全達到拍證件照的要求（當然他可以上傳自己用相機拍的照片，照片來源很靈活），而我們線上製作網站結合自助列印點，正好可以把市場上分散的使用者集中起來，隨時隨地都可以做證件照。還有，現在商鋪租金越來越貴，傳統照相館收費也越來越高，一般收費為20元-50元不等，有些地方甚至出現沒有傳統照相館的情況。我們線上製作收費一般是12元左右，提供自助印表機列印或者快遞服務，就可以把成本降到很低。另外，我們自助印表機還可以讓使用者自助列印簡歷、合同、作業等檔案。這些業務結合在一起，就可以很好地給周邊客戶提供便利，那麼，網站註冊的使用者就會有黏性，這為以後我們拓展其他業務打下基礎，比如我們可以買東西，提供更多的生活服務。
初頁：行業的競爭情況如何？對比行業其他同類項目，有什麼優勢和特點？
目前市場上有幾款APP軟體，我發現都無法提供數碼回執，而我們可以提供數碼回執。還有，我們價格比他們便宜。我們的優勢就是業務比他們多，更專業，使用者操作更簡單，價格比他們便宜。我們網站是可以在支付寶和微信中開啟，在微信和支付寶中引流，很容易就能引入使用者，而且不需要安裝任何軟體，所以使用者接受程度較高。
初頁：商業模式是什麼？未來有哪些發展規劃？
我們的商業模式是：網際網路+實體店+自助列印點。我們計劃能夠融資300萬元，在深圳投放自助印表機200臺，招聘一些員工，把個體戶改成公司來運營整個專案。
初頁：您的團隊是怎樣的？此前有哪些經歷？
我們團隊有四人，三人全職經營專案，一人在其他公司工作，利用空餘時間幫忙。我們自2014年3月開始經營照相館生意。從2016年初，我們開始就開發自己的網站和研發自助掃碼印表機，於2018年底，整個網站開發工作和自助掃碼印表機的研發完成，並於2019年2月進行了市場投放試運營，並取得成功，已有客戶在使用。
初頁：目前整個專案能運轉嗎？能否賺錢了呢？有使用者嗎？可以看看嗎？