海外市場收益首次超過日本本土，優衣庫轉型見效了？

優衣庫正在加速海外擴張。

10月11日，優衣庫母公司迅銷集團釋出了2018財年業績報告。財報顯示，迅銷集團業績收入總額為130.90億元，同比14.4%。其中，優衣庫在日本市場的收益總額為 53.1億元，同比增長 6.7%； 海外市場收益總額為 55.1億元，同比增長 26.6%。迅銷集團表示，這是優衣庫海外市場收益首次超過日本本土。

財報顯示，大中華區成為了優衣庫海外業績增長的主要因素，在每個市場區域，大中華區的同店銷售額都在持續增長。中國市場的亮眼業績並不意外，多年以前中國就已經成為了除優衣庫本地市場以外的第二大市場。在2017財年， 中國市場為優衣庫貢獻了海外板塊利潤的70%。

優衣庫母公司表示，這主要歸功於 銷售策略的成功轉型。

在2015年開始，快時尚品牌就進入競爭白熱化階段。ZARA、H&M等快時尚品牌大量關閉線下店、轉型線上。而優衣庫卻線上下大規模擴張，在全球各大城市開設大型門店。迄今為止，已經在全球21個市場開設了2000多家優衣庫店鋪。

在中國市場，優衣庫更是以每年八九十家店的速度進行擴張。 優衣庫在中國市場的計劃是，在2020年開設1000家線下店。就中國市場而言，優衣庫先是以基本款進入公眾視野，其次是進行規模擴張，在消費者形成了對品牌的認知後開始進行產品營銷。優衣庫通常採用與設計師和國際IP跨界聯名的方式提升產品時尚度。今年4月優衣庫與漫威合作推出的超級英雄系列UT曾引發了門店排隊潮。

除了中國市場，優衣庫母公司還在財報中表示， 優衣庫下一個看好的地方是東南亞。2018財年，優衣庫東南亞及大洋洲地區同店銷售淨額持續實現雙位數增長。

優衣庫大面積開店的原因主要在於想通過規模實現對於其產品的品牌感和認知度。這也 正是優衣庫創始人柳井正的佈局，也就是他所說的 “統治優勢現象”，即在某一個區域集中開店，當門店數達到一定數量後，刺激收入上漲。 

不僅僅是線下市場的拓展，優衣庫並沒有忽略其線上業務。財報顯示，優衣庫在中國市場的線上銷售強勁，實現了兩位數增長，銷售額高達15%。

而此前，該公司還計劃在印度尼西亞和菲律賓開設電商網站。優衣庫的電商業務並沒有採用降價策略，而是與線下門店同價銷售。