榮耀8X大舉登陸歐洲 在俄羅斯超蘋果成第二大手機品牌
智東西（公眾號：zhidxcom）
近日，榮耀手機在歐洲多國發布榮耀8X智慧手機，這距離國內釋出剛剛一個月時間。10月10日，作為歐洲諸國發布的中繼站，榮耀手機在俄羅斯舉辦的一場榮耀8X釋出會更是與眾不同。綜合來看榮耀手機最近的動作，本次在全球範圍內同步大規模上市的，主角已不是每年一度的旗艦產品，而是定位在千元機市場的榮耀8X。
早在榮耀8X在國內市場上市時，就已經引發了不小的轟動，去掉“暢玩”二字加上91%屏佔比、麒麟710、AI雙攝、杜比全景聲等旗艦級配置，1399元起售的榮耀8X被稱為腰部核彈級產品。之所以選擇將這樣一款戰略定位上移的產品帶入俄羅斯等海外市場，與榮耀手機在該市場的出色表現不無關係。
榮耀手機的海外樣本
在榮耀8X的俄羅斯釋出會上，榮耀總裁趙明引用了Gfk的資料：2018年8月，榮耀手機在俄羅斯市場出貨量達到64萬臺，相比於2017年同比增長300%，同時連續數月超越蘋果成為市場排名第二的手機品牌，已向冠軍位置發起強勢衝擊。
除了巨集觀上的出貨量，在俄羅斯市場熱銷TOP10機型中，榮耀手機包攬了TOP5，其中榮耀10在25000-30000盧布檔位上佔據70%市場份額。這些成績無疑加大了榮耀手機在俄羅斯市場取代三星奪冠的可能性，畢竟在8月份的出貨量中，榮耀手機僅比三星低3萬部，但三星同比增長只有8%，榮耀卻取得了同比增長267.1%的驚人成績。
將“旗艦級體驗、千元機價格”的榮耀8X帶入包括俄羅斯在內的歐洲市場，可以說是榮耀手機在俄羅斯市場衝冠的標誌性動作，也是串聯榮耀海外佈局的線索之一。在榮耀8X登陸俄羅斯市場前，已經在法國、西班牙、義大利、迪拜、德國、英國、馬來西亞、菲律賓等市場釋出，俄羅斯釋出後，緊接著，趙明和榮耀團隊帶著這款“用力過猛”的殺手級準旗艦進一步深入歐洲市場，在捷克舉辦釋出會，據悉，後續還將在印度、泰國、墨西哥、哥倫比亞、印尼、土耳其等地區舉辦新品釋出會。
與之對應的是，在IDC、GfK等多家第三方機構公佈的資料中，榮耀手機在2018年上半年海外銷量同比增長150%，“聚焦品牌高地、覆蓋人口大國”的戰略初見成效。不只是俄羅斯市場，榮耀手機在英國實現了200%的同比增長；在西班牙市場更是增長500%；在捷克、義大利等市場入圍市場前五；即便是在進入時間稍晚的印度，在上半年拿下“增長最快的智慧手機品牌”之後，榮耀手機在8月份已經是印度線上市場第二大品牌……
而在諸多的海外捷報中，俄羅斯市場是觀察中國手機品牌出海的新視窗。從去年第四季度開始，中國手機品牌在俄羅斯市場開始呈現凶猛的上升趨勢，華為和榮耀雙品牌的出貨量早已超越三星，來自中國品牌的市場份額也攀升至39%，俄羅斯，業已成為中國之外，中國手機廠商競爭對激烈的第二戰場。
從1 到 N 的祕密武器
如果說在國內市場的成功是從0到1的探索，海外擴張就是從1到N的複製。
榮耀手機從誕生到成為網際網路手機第一，走了近三年的時間，可就其在俄羅斯等海外市場的表現來看，海外市場的成長速度比國內更甚，背後離不開榮耀手機一整套的成長方法論。
其一，本土化營銷。還是以俄羅斯市場為例，榮耀手機在俄羅斯市場的營銷不乏本土化色彩，比如考慮到俄羅斯常年冰雪覆蓋的自然環境，榮耀手機成為俄羅斯國際冰雪馬拉松的贊助商，榮耀V10在低溫環境下的卓越表現，為榮耀品牌贏得了不少使用者的青睞。
營銷的目的在於將產品和品牌資訊傳遞給使用者，切合當地特色的營銷形式無疑是最好的方式。不只是俄羅斯市場，榮耀手機在進入印度、東南亞等市場時，一方面選擇本地炙手可熱的明星作為產品代言人，同時也策劃了很多與當地使用者情感共鳴的營銷事件，這些都成了榮耀手機海外擴張的加分項。
其二，全矩陣佈局。印度和東南亞等新興市場成為中國手機品牌出海的第一站，在戰略佈局上也往往選擇用低端機打前線。原因不難理解，品牌和產品上的不自信，自然少了和蘋果、三星正面槓的勇氣，用價格優勢搶市場不失為聰明之舉。
但榮耀手機證明了另一種可行性，在海外市場打出了全矩陣的產品策略： 藉助千元機的價效比優勢提升競爭力，利用旗艦機的口碑深化品牌影響力 。這樣既和蘋果、三星形成了錯位競爭，也補齊了品牌上的短板。榮耀10在俄羅斯市場的表現就是一個例證，也是全方位收割市場的可行之策。
其三，技術競爭力。營銷和產品佈局之外，榮耀手機的技術競爭力可能是國內友商們難以複製的優勢，背靠華為母公司的研發優勢，榮耀手機在2018年打造了一連串“很嚇人的技術”，且從榮耀Magic 2的爆料來看，技術造勢仍在繼續。
倘若只是一味的宣傳營銷，在國內市場或許還可能湊效，海外使用者卻未必會買賬。 榮耀式成功恰恰是將本土化營銷、產品佈局和自身的創新、研發實力等形成聯動效應，用營銷覆蓋目標使用者，用產品與使用者建立聯絡，再通過“技術競爭力”給使用者超預期的體驗。 就這個角度來看，千元價格、旗艦配置的榮耀8X，另一重價值就是夯實榮耀的既有優勢。
智慧手機行業正在迎來新的拐點，不管是5G時代的換機潮，還是萬物互聯的新玩法，對手機廠商來說都是不容錯過的紅利期。榮耀手機的幸運在於，已經在全球市場上自成體系，加上華為在5G時代的話語權，距離“三年前五”的市場目標或許指日可待。