iPhone部分機型大“跳水” 以價換量能否讓蘋果告別寒冬？
近日，關於蘋果iPhone降價的話題持續發酵。一夜之間，包括蘇寧、京東、天貓等電商平臺相繼下調部分iPhone機型價格，與官網價格相比，最大降幅達千元。
京東平臺的iPhone 8/8Plus價格在1月11日下調至3999元和4799元，降價幅度分別達到600元和800元。
天貓手機方面1月11日下午表示，其年貨節期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼，新品iPhone最高直降1500元。
此次蘇寧平臺降價幅度最大，蘇寧手機官方微博表示，蘇寧易購已大幅下調iPhone產品售價，其中iPhoneXR 128GB版本到手價僅5799元，相較於蘋果官網6999元的價格，足足便宜了1200元。
與此同時，蘇寧易購目前也已經上線iPhone XR換購活動，用iPhone 7P換購iPhone XR，價格低至3500元即可入手XR。相比於蘋果官網在近日推出的iPhone XR換購4399元起，參加蘇寧易購換購活動僅需3500元就可換一臺iPhone XR。
京東方面向記者透露，是得到蘋果官方通知和授權。天貓方面則表示，"這次是蘋果官方對天貓平臺授權經銷商降價的。
如此大的降價幅度實屬罕見，要知道，此前蘋果手機在國內手機市場的地位是十分顯著的，在我國智慧手機領域，蘋果手機長期處於高位。但最近兩年，中國智慧終端市場正在悄然發生變化。
需求疲軟 內憂外患下只能對市場妥協
此次渠道商調價，進一步說明了iPhone在中國需求疲軟的問題。
促銷活動的主要原因還是新iPhone銷量遠低於蘋果自身和業界預期，中國的零售商甚至上市兩週就降價銷售，市場價格更是一路走低，創下了iPhone上市降價最快紀錄。
蘋果手機的銷量疲態很早之前就顯現了出來，主要原因主要體現在價格與創新力兩方面。
在售價方面，去年秋季蘋果推出的部分新機型高配版定價突破萬元，即便是平民機型也從6000元起步，較高定價無疑讓部分消費者望而卻步，大大降低了使用者的換機慾望。
在創新方面，蘋果近幾年的創新力一致飽受詬病，有消費者甚至認為，告別喬布斯時代後的蘋果，每次的產品升級僅僅是硬體層面的，真正的劃時代功能再也沒有出現過。
以去年釋出的新產品iPhone XR為例，64GB記憶體，5W快充，720P解析度螢幕，LCD屏，單攝像頭，綜合實力甚至都不如老款iPhone X。很難想象這是蘋果時隔一年推出的機型。
除此之外，股價連跌、市值大縮水也給了蘋果公司很大打擊。去年10月市值突破一萬億美元的蘋果公司，股價在12月份突然大跌近三成。進入2019年1月，單日最大跌幅達9.96%。截至1月11日，市值總額減少到7226億美元，較去年十月份縮水3813.6億美元。
任何一種商品的定價策略都是由市場所決定的，內憂外患之下，蘋果才只能像市場妥協，做出了降價決定。
"以價換量"效果待檢驗
"蘋果開始下調iPhone 的價格，這說明業績壓力的確很大，高階市場受華為和OPPO 、vivo的衝擊越來越大，但降價促銷不能解決蘋果的問題：一方面可能讓老的使用者認為吃虧，會影響下一輪新版蘋果手機的購買，另一方面區區幾百元的降價並不能打動潛在購買者，很多人調侃"我是缺幾百塊錢的人嗎"，反而會拉低品牌形象。"家電產業觀察家、釘科技創始人丁少將對記者表示。
為了挽回頹勢，蘋果此次的降價策略屬於緩兵之計，降價對蘋果的好處，無非就是以價換量，刺激消費者需求，重新爭取使用者購買力。
但降價真的能換來市場的認可嗎？答案還真不一定。
當前，華為，小米，vivo，OPPO等國內廠商發展迅速，無論是在晶片還是技術能力亦或是服務都可以和蘋果一較高下，再加上現如今的粉絲經濟，年輕一代的使用者大多受自己的"愛豆"召喚，追隨明星代言的手機品牌，作為iPhone產品主力消費人群正在被國產品牌分化。