手遊崛起、政策支援帶來了更多機會，「連飛電競」要用賽事開啟大眾市場
資料顯示，2017 年，電子競技市場規模突破 650 億元，電子競技行業正處在一個高速發展的增量市場。隨著手遊的崛起，帶來了更多此前從未接觸遊戲或電競的人群（例如部分年輕女性、青少年及中年人群）。
以騰訊領銜的電競手遊，如《王者榮耀》、《絕地求生：刺激戰場》， 兩者擁有總數過 2 億的使用者量， 除了遊戲運營商推出的內購等付費業務外，基於線上線下的PGC/UGC、賽事、陪玩等市場存在潛力。
36氪近期接觸到的「連飛電競」是一家專注 電競賽事舉辦與運營的初創企業。 使用者通過連飛電競APP及其平臺上舉辦各類別賽事，可一鍵組隊開始比賽。此外，高校電競社、電競玩家社群等組織也可藉助平臺設立的一些賽事規則，定製並舉辦自己的線上、線下比賽。
連飛電競創立於 2017 年 12 月，今年 2 月上線了第一個App版本。創始人兼 CEO 劉林坤告訴36氪，“2 月開始，連飛先後嘗試了短視訊、PGC/UGC等各種平臺可能的發展模式。在‘公會社群體系’走通後，平臺於 5 月上線了賽事模組， 目前每日新增註冊使用者已經超過 3500 人。 ” 
社群增長資料圖
事實上，連飛電競的種子使用者群，是由電競社群（包含QQ群、微信群、社群公會等）使用者發展而來。截至目前，連飛電競社群使用者數已超過 23 萬，整體增長率趨於平穩，接下來平臺將主攻高校市場（目前國內擁有電競社團的高校約為 300 - 400 所）。
此外，連飛電競計劃未來舉辦“城市賽”等線下比賽，擴大品牌影響力的同時觸達更多潛在使用者人群。劉林坤錶示， 全民電競 現在是被大環境所認可的，且已成為正式體育專案，所以線上+線下的模式能夠為平臺帶來更多流量。
“除了國內，《絕地求生：刺激戰場》在印度的 DAU 都已突破 1000 萬了，這類市場都是賽事平臺未來可以去開拓的。”
平臺整體活躍資料
由於連飛電競平臺尚屬早期，平臺此前主要在產品優化、市場推廣方面發力。隨著 9 月新學期的到來，平臺開始走進校園電競社進行推廣，預計活躍度與註冊量會有增長，平臺也會陸續上線付費業務。
連飛電競的商業模式主要包含三部分：
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積分充值－類似於QQ鬥地主中“歡樂豆”充值
參賽需要消耗代幣，贏方獲取所有積分，比賽雙方需在相同戰鬥力區間，賽事級別越高消耗積分越高。
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積分電商－商品價格20%可用等值積分兌換
手機、電腦、外設，毛利約為30%；T恤、玩偶、飲料、零食、手機殼，毛利60%。
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積分廣告－廣告贊助均以積分形式獎勵使用者
遊戲廣告主贊助虛擬物品需購5%等值積分，獎勵使用者參與此遊戲比賽；快消廣告主贊助實體物品需購買20%等值積分。
聯合創始人鄭連發擁有3C電子產品、電子產品周邊及服裝相關行業的供應鏈資源，未來連飛電競希望積分電商成為其商業模式的主要部分。
值得一提的是， 連飛電競團隊與《王者榮耀》專案世界冠軍QG俱樂部有良好的合作關係， QG俱樂部合夥人、新番基金高階合夥人申展宇，同時擔任著連飛電競公司顧問，未來雙方將合作推動電競及周邊業務的發展。
連飛電競 CEO 劉林坤認為，目前校園的電競使用者流量池巨大，平臺以賽事切入並獲取流量，結合公司獲取的供應鏈支援可完成變現，而流量達到一定規模，通過“低額高頻”的消費模式便可獲得可觀盈利。“團隊前期做過相關調研，可沉澱在平臺的使用者，對於積分競猜、周邊衍生品是有消費慾望的，後期平臺會通過相關活動，引導泛人群成為核心的消費人群。”
近年來，隨著電競賽事的關注度逐漸提升，騰訊作為電競遊戲的出品方、運營方，也會舉辦賽事，但騰訊舉辦的基本為國內或國際上的大型聯賽，注重從贊助商、廣告商等B端大客戶處獲得營收，目前僅針對幾所全國重點高校舉辦過比賽， 以賽事為核心的成熟第三方平臺還未出現。
以鯨魚電競為例，其是與國家體育總局合作推出的移動電競平臺，初期雖然重點推廣以線上手機遊戲為主的移動端電競比賽，但目前已發展為PGC/UGC結合的電競視訊製作與推廣平臺。總體來看，這個賽道的玩家大多處於摸索階段。
劉林坤錶示，騰訊電競也希望有平臺能夠做長尾類賽事，且國內數百所各類高校擁有大量電競使用者，調動他們的積極性是騰訊自己很難全部做好的。
連飛電競聯合創始人兼董事長、中鴻基控股有限公司董事長鄭連發告訴36氪，自己在連飛電競創業初期便選擇 all in 進了專案。“電競是一條大賽道，只要形式正確、管控合理，那麼它就能提升大眾的生活品質。連飛電競初期嘗試過多種模式，最終押寶電競賽事，也是因為我們普通玩家都有好勝心，基於賽事打造平臺能夠讓玩家們有途徑參與比賽，而最終連飛也將 依靠電子競技的強社交性，為平臺賦予社交屬性。 ”
連飛電競創立初期，曾獲由中鴻基控股出資的 600 萬元人民幣天使輪融資，目前正在尋求 Pre-A 輪預計 600 - 1200 萬元融資， 主要用於優化產品、打通更多電商所需資源、以及進入更多高校推廣賽事。
團隊介紹：
連飛電競核心團隊
創始人兼 CEO 劉林坤（Lincoln） 曾舉辦多屆電競比賽，並多次成功創業； 董事長鄭連發 為中鴻基控股集團董事長，曾主導成功投資多個金融專案，在看到連飛電競的市場發展前景後選擇了all in，投資天使輪並擔任董事長；團隊其餘核心成員皆有電競相關工作經驗。
技術團隊來自風行網、美團網、趕集網；產品團隊來自阿里、百度、迅雷、神州等，運營團隊來自崑崙萬維、玩蟹、愛奇藝等。
我是36氪作者劉士武，關注 AI、汽車出行、自動駕駛、電競遊戲以及電子煙，尋求報道請加微信 liushiwude 並註明公司 + 職位 + 事由，謝謝！