依託國家平臺打造備案服務全鏈條，「和籤」認為電子合同仍存在視窗
在風投整體趨冷的大環境下，電子合同行業的熱度卻在不斷攀升。依託國家平臺打造備案服務全鏈條，「和籤」認為電子合同仍存在視窗。
傳統行業轉型網際網路+、電子交易發展迅猛、企業內部管理資訊化等趨勢共同推動了線上合同的發展。同時，國家先後出臺多部電子簽名、電子商務相關法律法規，提高社會對電子合同的認可度。在市場、政策的多重利好下，僅 2018 年，e籤寶、ofollow,noindex" target="_blank">上上籤 、法大大 、眾籤等企業接連完成大額融資，融資頻率與額度都反映出資本對這一賽道的信心。
成立於 2017 年的和籤 認為現在正是進入市場的好時機。和籤以網際網路金融為切入口，為企業提供一站式合同簽署、保全、備案服務，覆蓋了電子合同服務鏈條，部署方式包括 SaaS 平臺與 API 介面。目前，和籤已獲得等保三級、ISO27001等多項安全性認證。截至 2018 年 8 月，平臺累計簽約超 320 萬次，合同保全超 600 萬份。具體來說，和籤的業務包括：
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驗：個人實名核驗、企業認證
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籤：線上編輯、合同簽署、合同管理
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存：合同備案、加密儲存、備案查詢
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證：數字簽名驗證、備案證書、司法鑑定、線上仲裁
作為入場較晚的企業，和籤的優勢在於基於國家平臺的“合同備案” 。電子合同備案主要意義在於可以為使用者和互金平臺之間的司法糾紛提供電子證據，解決當前網際網路環境下使用者缺乏可靠憑據的問題。2018 年 1 月，和籤取得國家網際網路應急中心授權，以市場拓展合作伙伴身份運營國家電子合同備案平臺 。
國家電子合同備案平臺的優勢有三：合同的中立性與強證據效力具有官方背書；儲存方式為不上線的分佈儲存，隔絕性更強；能夠更快地對接司法鑑定、公證、仲裁等機構，實現更高效率的存證出證 。
目前，接入和籤平臺的企業中，網際網路金融企業約佔 80 %。CEO 雷洲表示，之選擇以金融行業為切口，是由於個市場對於第三方電子合同平臺的需求十分顯著——近年來國家對網際網路金融的監管機制正在不斷完善，合同存管已經成為互金平臺合規的硬標準之一，上述國家電子合同備案平臺最初也以服務互金行業為主。另外，和籤團隊在金融領域積累了豐富的經驗。因此，和籤希望結合高需求與經驗，以高頻次、高價值服務切入市場，在短期內樹立起“電子合同備案”的品牌認知。
然而，網際網路金融一直備受各家電子簽名平臺青睞，這一市場內的爭奪相對激烈。對此，和籤的策略是一方面在互金市場內利用備案產品打造差異性，另一方面參與採購、物流、人力資源等行業中電子合同相關的招投標，向更多行業積極滲透。目前，和籤已在深圳、寧波等地區已經完成渠道佈局。
在賽道內已出現 B 輪、C 輪企業的當下，電子合同的視窗期是否已經過去？強話語權的標杆客戶是否會拉動上下游企業向某幾個第三方合同平臺遷移？對此，雷洲認為，從全域性來看，電子合同服務還遠未到飽和狀態，各家佔據的市場份額都尚未達到絕對領先。雖然深耕標杆客戶是十分重要的銷售手段，但潛在的增量使用者仍然為新入場的平臺留下了後發先至的機會。另外，現存使用者尤其是大企業使用者，往往會同時使用超過一家第三方平臺的服務，平臺間的遷移在技術上的難度也不高。最終決定市場競爭格局的，還是企業的技術創新與打磨電子合同服務鏈條的能力。
據透露，和籤將於近期公佈天使輪融資。