快消品賣爆的第一個祕密-感知轉移
來源:老卒不公開課(bugongkaike)
作者:周 興
為什麼你只要看上一眼就知道依雲的水比康師傅的要好?
甚至在沒喝之前,只是看了一眼,你就得出了這樣的結論?
為什麼小朋友們認為裝在麥當勞袋子裡的食品和飲料,比裝在其他盒子裡的好吃?
答案都在視訊裡
最後,補充兩個切神的小故事吧:
1、切斯金曾把體香止汗劑裝在三種不同顏色的包裝裡,寄給一個測試組,說是三種不同的製劑,問他們喜歡哪一種。
測試結果,乙種包裝被評為最好。丙種被認為味道重而效力不大,甲種不堪使用,有幾個參加測試的人用過以後,出了紅疹,不得不去看面板科醫生,可是三種止汗劑其實完全相同。
2、1968年,麥當勞棄用了原來梅斯頓設計的logo
因為他們聽取了切斯金的意見,採用了雙拱門的M設計。切斯金認為M形的標誌中蘊含了“弗洛伊德學說”,會影響到消費者的潛意識。
徹神表示:金色的雙拱門是“媽媽的乳房”,是麥當勞的絕佳資產,顧客看到它時潛意識中會想到一對滋養的乳房——然後他們就餓了。。
麥當勞的金拱門也就被沿用至今