怎樣穿越迷霧?姚勁波這樣忠告創業者
投中網(https://www.chinaventure.com.cn) 編者按:努力到極致,堅信好的事情也一定會發生。
10月11日,《中國企業家》專訪58集團CEO姚勁波的當天,美股納斯達克大跌4.08%,受到波及的A股市場979只股票遭遇跌停。
時勢未明,但姚勁波對此並不陌生。10年前,2008年到2009年,金融危機席捲全球,姚勁波創立的58同城被資本市場扼住了咽喉,賬面上一度只剩下50萬元,見不到清晰的盈利模式,還有500多個員工在等著領工資。
為了融到資金,姚勁波奔波在北京、上海、香港三地,見了二十多位投資人,投資人都說會跟他保持聯絡,卻再也沒有下文。後來,姚勁波回憶到,他感覺自己像屈原一樣,被打擊得抬不起頭來。
很多人這時勸過姚勁波另起爐灶,所幸,他咬緊了牙關,終於在2010年春天等到了來自DCM的1000萬美元融資。同時,競爭對手也在金融危機中批量退場,曾經20多家資訊分類網站,2010年後只剩下了58同城和趕集網雙寡頭並立。
2013年,58同城順利上市;2015年,58同城與趕集網達成合並。如果姚勁波沒能熬過2009年的至暗時刻,也不會等到後面的故事發生。
見過了風浪,姚勁波自認是個能把情緒波幅控制在20%以內的“比較成熟的企業家”了。他建議創業者與其在經濟迷霧中焦慮,不如修煉好內功,預想到最壞的結果,並做好它們一定會出現的準備;同時,努力到極致,堅信好的事情也一定會發生。
以下是姚勁波與《中國企業家》的對話分享:
當下,經濟環境比較複雜,對整個行業和從業者的信心已經產生了不小影響。半年前,我們就在中高層會議上開始討論,如果未來企業將面臨兩到三年比較艱苦的時期,我們能做些什麼。
58同城已經走過了13年,我們觀察到:類似的經濟週期,每10年就可能會波動一次。1997年、2008年,基本上都發生了經濟低潮期,許多公司面臨經營困難;企業融資變得不那麼容易;大家消費信心不足;房產市場、創業擴張不如原來活躍。
資本市場的變化對創業公司的影響是巨大的,資本市場的一句話,就可能改變創業公司的節奏甚至命運。當經濟增速放緩時,投資者會更關注資金的安全,過去那種單純砸錢、不斷有人創出融資新高的情況,可能將很少出現了。
現在很多人說消費降級,這同樣是一個信心問題。雖然大家的收入沒有降低,企業也沒有對外降薪,沒有失業發生,但當人們對未來的預期降低,認為跳槽和加薪的機會減少,信心受到影響,就會變得不敢花錢、不敢貸款。
58同城走到今天,最困難的時間是在2009年。那時金融危機席捲全球,我們融到的錢花完了,又沒有收入進來,這也是當時很多創業公司遇到的問題。
2009年,我們積累了幾百萬使用者,也沒有怎麼虧錢。我跑到北京、上海、香港,見了20多個投資人,幾乎所有投資人都說,我們很看好你,我們保持聯絡,但沒有一個人真正給你投資。假設那時我特別樂觀地認為:他們一定會投資我們,58同城猛踩油門擴張,大概就死掉了。
好在我們幸運地堅持到了最後。當金融危機快要結束時,經濟開始好轉,我們最終拿到了投資。同時,經濟動盪讓一些低效的、不成熟的、商業模式不成立的公司離開了市場,我們的競爭對手從幾十家減少到了只剩趕集一家。
如果一個創業者有過這樣的經歷,就會形成自己對經濟週期的判斷和預期。
創業者是什麼人?他們相對更偏樂觀一些,即便在絕望中,也能看到希望。他們更偏向相信:答應給我的錢一定會給我;簽了協議後,應收款一定能收到。但當危機時,創業者要反過來思考:你的應付款一定會付出去,你的應收款很可能收不回來,別人答應給你的投資一定不會投,你預期的增長一定不會到來,甚至還可能下降。
一個企業或者創業者如果沒有經歷過一個完整的經濟週期,是不完整的。因為他的車只有油門,沒有剎車。他經歷的所有過程都是估值越來越高、客戶越來越多、錢越來越充足,他就不會知道當面對困難情況、產能下降時,應該如何處理,就一定會犯錯誤。
比如,有人答應給你一筆錢,開始做盡職調查,企業會為了把資料做的漂亮,把最後的一點錢都扔進去。但投資人一定不會在你快要掛掉的時候投給你錢,而是會在你子彈打光時,跟你討價還價。至少在我們的周邊領域,許多企業都是這麼死掉的:他們為了把未來的資料和趨勢做得更漂亮,把所剩無幾的資金加速花掉了。
2009年的金融危機,給58同城留下的經驗和教訓是:你的業務要能形成自有資金鍊;要儲備足夠的現金流、儘量不要負債;你要預設好最壞的情況是什麼,並認為它一定會發生。
不過,經濟困難時期,也是企業修煉內功、少接受採訪、踏實幹活、打敗對手最好的時期。你要想到:你難的時候,對手更難。
當經濟形勢過熱、資金過多時,競爭會加劇,許多資源會被浪費掉。而危機會起到剎車作用,讓競爭減弱。今天,任何一個賽道都太擁擠了,經濟波動則會收窄賽道,把問題企業擠出去。很多人會在困難時刻選擇撤退、先行離開,這時你堅持下來了,就很可能會成為勝利者。
我們是一家發展了13年的企業,在中國網際網路中,算是比較老的公司了。我每天睜開眼睛,都會先看到一堆壞訊息,然後,又看到了很多好訊息。做企業,總會有人看好你,有人質疑你。當每天有幾千萬使用者時,更會有不喜歡你的人,旁推側引證明你是不行的。
如果你不是一個成熟的、經歷過很多事情的企業家,每天就會情緒起伏特別大。但我們走過13年後,已經把自己的波幅、亢奮和抑鬱程度調到了正負20%以內,已經變得比較皮實和抗造了。經濟形勢向好時,我們不會特別興奮;不好時,也不會特別悲觀。
作為一個企業家,你始終要知道:即使你自己非常恐懼,你也要對員工說:我們的前景是光明的——而且你要真的足夠相信——如果你自己不相信,別人是會看出來的。你要學會從一堆壞訊息中,看到一個在改善和向好的因素,比如流量、使用者量、口碑在上升,你要堅信量變會引發質變。同時,你也要讓其他人相信那個時間點會到來。因為只有所有人相信你的話,願意一起努力,才會產生結果。
另一方面,只要你努力到極致,也總會有一些好事發生。比如你會遇到一些投資人,他們可能很悲觀,認為你會死掉,但他們還是願意相信你和支援你,在你沒錢的時候幫你一把。這樣的事情,我遇到過很多,它們是真的會發生。
(編輯:齊巖)