拿下1億融資 他研發的格鬥機器人App操控對戰 可組局線下版“王者榮耀”
談及研發機器人GANKER的初衷，招俊捷表示，“因為它是我的英雄，我要親手把它降臨人間。”
文 | 鉛筆道 記者 張瀟予
“機甲是男性的浪漫。”類似於芭比娃娃之於女性，機器人是一種具有生理性偏向的產品。在無數男性心中，它都佔據著十分重要的地位。招俊捷認為，這其中有一種浪漫情懷存在。
源於一直以來對機甲的愛好，招俊捷決定做一款能產生互動體驗的格鬥型機器人。 2015年8月，他創立了“工匠社”，推出了格鬥競技機器人GANKER和視覺競技機器人GEIO。 2016年7月，GANKER被YouTube評為“年度全球五大成年男性渴求玩具之首”。在Facebook上，團隊眾籌超10萬美元，至今已通過GANKER積累了近15萬粉絲。
在國內，“工匠社”目前已與順電等公司建立了合作關係，合作的經銷商有2000餘家。在北美、西歐和亞太地區，產品則通過代理形式售賣，總出貨量相較去年增長了5倍。據Facebook的資料顯示，有35%左右的GANKER購買者同時購買了GEIO。
今年9月，“工匠社”完成億元B輪融資。此次融資由光控眾盈資本領投，合鯨資本及老股東火山石資本跟投。招俊捷透露，本輪融資將主要用於研發實驗室擴充套件、生產管理強化和市場推廣等環節。
注：招俊捷承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
基於機甲情懷的創業
“很多朋友問我為什麼做GANKER，其實原因很簡單，因為它是我的英雄，我要親手把它降臨人間。”談及創業初衷，招俊捷如此表示。
招俊捷從小就痴迷機器人，一直十分喜愛觀看美國格鬥機器人型別的綜藝節目。科幻電影中炫酷的格鬥情節，也時常在他腦海中浮現。他希望能在現實生活中，再現熒屏中的精彩格鬥畫面，滿足自己的童年幻想。
大眾對格鬥機器人的印象多來自於各種電視節目，如今年火熱的《機器人爭霸》，是國內首檔以機器人格鬥全球聯賽為故事主線的劇情式真人秀，在全球集結30餘支實力戰隊，邀請百名優秀極客進行戰隊對壘，獲得了較高的關注度。
招俊捷認為，格鬥機器人不應只存在於綜藝節目中，它應該成為一種大眾化的娛樂產品。“就好比打王者榮耀，大家不一定都能打進高階局，但卻可以在參與的過程中享受到樂趣。看到高手玩家的操作，也會產生認同感。”獨樂樂不如眾樂樂，他希望人人都能參與到機器人格鬥遊戲中來，而不是隻能遠遠觀望。
招俊捷於2010年大學畢業，學習設計專業的他並沒有從事媒體行業的工作，而是去了一家遊戲公司做遊戲設計和策劃。兩年後，他前往一家智慧家居公司做產品經理，開發智慧空調。這是對他影響最大的一份工作，他從中積累了豐富的軟硬體產品開發經驗。隨後，他又去往深圳，從事軟體外包類的工作。8年的產品經理經驗，為他之後的創業打下了基礎。
某日閒逛中，招俊健被一臺小型機器人所吸引。它是由美國WowWee公司開發的MIP機器人，圓腦袋、符號眼、底盤有兩隻圓形輪。他覺得這個機器人的樣子很是討喜，勾起了他的童年記憶，便買了一臺回家。 然而，玩具始終就是玩具，不能產生互動體驗。
由此，他開始思考，如何才能用技術手段重塑機器人品類，將機器人愛好者腦海中想象的場景在現實中還原，再現科幻電影中的格鬥情節。
2015年8月，招俊捷聯合他的夥伴蔡奮，正式創立了“工匠社”，重塑微電子機器人。蔡奮是一名90後連續創業者，曾在中國航空公司旗下擔任PCB技術工程師，具有豐富的市場營銷經驗與產品技術開發經驗。他們認為，格鬥競技機器人在市場上還處於空白狀態。
經過4次迭代，他們開創了一個全新的產品品類——“桌面競技機器人”。該機器人不再是樂高式的組裝玩具，玩家可通過手柄、手機App、體感、肌電控制系統等多種方式操控，進行真實的互動對戰，還原科幻作品中機器人激戰的場景。機器人全身裝滿了電子計分系統，通過雙方的打擊位置，計分評判比賽結果。當機器人血量為0時，會自動鎖死。
互動式格鬥機器人
隨著科技的高速發展，機器人不再是工廠裡的生產工具或家居服務工具，更是大眾娛樂生活中不可或缺的一部分。 “工匠社”推出的格鬥競技機器人GANKER和視覺競技機器人GEIO，正是希望滿足大眾的機器人競技娛樂需求。
2016年4月，首款機器人GANKER的第一代Demo開發完成，從嵌入式硬體與軟體、工業結構、感測器，到前端操控軟體等，均由團隊自主研發。GANKER迭代到第四代時，已擁有兩套全新的運動控制系統，一是手勢觸發技能控制器，二是通過機械單元捕捉使用者上肢的運動並作出一對一模擬反應。
機器人GANKER。
獲准成為世界機器人大賽指定賽事用機的GANKER，是一款寓教於樂的小型格鬥機器人。它利用機器人關節運動模組、電子計分系統、App控制，實現機器人格鬥、競速、避障等各項競技活動。GANKER的擊打方式包含拳套、手槍、利刃等，它的身體關鍵區域都內建了感測器，計分部位均提供燈效，四輪底盤由4個全向輪和貫穿全向輪之間的金屬骨架構成，全舵機關節設計可以實現真正的“類人活動”。
在GANKER的研發期間，“工匠社”獲得了九合創投的500萬元天使輪融資，同時參與了國內外的各類展會。2016年，團隊通過GANKER在Facebook眾籌超10萬美元。同年7月，GANKER被YouTube評為“年度全球五大成年男性渴求玩具之首”。8月，團隊再獲火山石、浩方創投的1100萬元Pre-A輪融資。2017年初，GANKER進入量產階段，售價2580元。至今，GANKER在Facebook上已積累了近15萬粉絲。
外觀精緻靈巧的遠端炮擊AI戰寵GEIO，是“工匠社”的第二款產品，目前已正式登陸海內外機器人對戰舞臺。GEIO裝載了FPV和AI系統兩大核心科技，不僅具有可進行視覺識別和第一人稱射擊功能的“眼睛”，還具有智慧識別、主動攻守的“智慧”。
機器人GEIO。
在低功耗視覺識別上，GEIO可以在看到敵人後自動發起攻擊。 與傳統手遊及遊戲手柄不同，GEIO還配備了姿態控制系統。 除了通過手指滑動手機App介面控制機器人，操縱者還可通過對手機的實體移動（體感），讓GEIO同步產生相應的移動效果，這解決了操縱者空間感和方向感不佳的問題。當前，GEIO的售價為1288元。
與GANKER相比，GEIO的操縱更簡單，適用的人群更廣泛。GANKER根據武器發揮格鬥技能，可快速判斷技能進行切換，是一種近身型格鬥機器人。GEIO則適合發動團體戰，類似於線下版的“王者榮耀”集體作戰，集中發揮戰術。Facebook的資料顯示，“工匠社”的男性粉絲超過80%，年齡區間為8~35歲。同時，有35%左右的GANKER購買者使用相同的賬號購買了GEIO。
招俊健表示，在國內，“工匠社”目前已與順電等公司建立了合作關係，合作的經銷商有2000餘家。在北美、西歐和亞太地區，產品則通過代理形式進行售賣，總出貨量相較去年翻了5倍。除了機器人，團隊也在同步銷售體感控制器、電池、遙控器和VR眼鏡等配件產品。 隨後，“工匠社”計劃逐步推出多種系列產品，將機器人打造成不同種類的兵種。
機器人賽事。
去年3月，“工匠社”獲得騰訊千萬級的A輪融資後，陸續在國內的北上廣深等一線城市，香港和澳門特區，以及東京、洛杉磯等國外大城市啟動小型機器人賽事。團隊打造了10餘場社群活動及“工匠杯系列賽事”，比賽規模最大時吸引了2000多人蔘與。這些大型賽事通常一年舉辦8場，與第三方合作的小型賽事通常一年舉辦300場。 目前，與“工匠社”合作的綜藝有愛奇藝的《機器人爭霸》和優酷的《這就是鐵甲》等。
除格鬥機器人外，“工匠社”也在持續進行自主IP的開發，依靠動畫、漫畫、小說等多種形式展現機器人文化，將技術實體與文化內涵充分融合。 未來，團隊將藉助騰訊的平臺優勢，推出衍生的文化影視作品。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 武旭升
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