“俞敏洪信徒”創業，這家公司如何吸引50萬用戶學習工業機器人？
與俞敏洪做的英語教育不同的是，張明文看好的是工業機器人教育。
文 | 熊本熊
張明文是俞敏洪的忠實信徒。
那是2004年，新東方成立的第11個年頭，俞敏洪來華僑大學來“佈道”演講。華僑大學的大一新生張明文一下子就被俞敏洪的熱情感染了，立志要好好學英語，並嚮往著以後也能去各地學校“佈道”。
“俞敏洪老師不只是自身技術過硬，還能鼓勵別人去學習，這對教育來說是最重要的。一味地通過鼓勵別人消費來掙錢，不是真正的教育。”張明文這麼解釋佩服俞敏洪的原因。
11年後的2015年，張明文創立工業機器人教育平臺“哈工海渡”，並立志想做一個像俞敏洪一樣的教育佈道者。
現在，張明文只有1/3的時間用在公司管理上，剩下2/3的時間都用在去各地院校跟在校師生互動。張明文出生在江西農村，靠自己的努力以600多分的成績考上了華僑大學，後又考上了哈工大機器人研究所。他總是用自己的親身經歷鼓勵學員，“要自信，態度決定一切，實力捍衛尊嚴，知識改變命運，技能改變生活。”
學員和朋友形容張明文像“傳銷的”，每天都處於亢奮狀態，一講起工業機器人來就滔滔不絕。不過，張明文坦承，創業過程中自己也經常遇到煩心事。這時候，他就一遍遍地看以俞敏洪為原型的《中國合夥人》，看後馬上回血。
工業機器人時代已來
與俞敏洪做的英語教育不同的是，張明文看好的是工業機器人教育。
在汽車生產線上，工業機器人已能代替四個甚至十幾個人的生產作業，焊接、打磨、去毛刺、機床上下料、熱鍛、冷衝壓……不只是在汽車產業，在金屬加工、3C電子等產業，工業機器人的應用前景也十分廣泛。
安全性高，易於管理，經濟效益強，國家政策的支援，再加上中國人口紅利正在逐步消失，讓工業機器人得到了長足的發展。
張明文給出了這樣一組資料：中國已經成為全球最大的機器人市場（注：包括工業機器人和服務機器人）。2017年，我國機器人的裝機量接近12萬臺，2018年預計會達到20萬臺，機器人產業迎來了爆發性增長。
但人才缺乏在一定程度上制約了工業機器人行業發展。2017年初，三部委共同發文《製造業人才發展規劃指南》，指出到2020年，我國機器人相關產業的人才總需求量近千萬，缺口450萬，包括操作及維護人員、除錯工程師、系統應用工程師、研發工程師。
哈工海渡就是在這樣的背景下成立的。哈工海渡的大股東是哈工大機器人集團。而哈工大機器人集團是由黑龍江省政府，哈爾濱市政府，哈爾濱工業大學聯合組建的，在智慧工廠、工業機器人、服務機器人、特種機器人等領域有40餘個產業公司。2017年，哈工大機器人集團營收超10億元。
開荒路
從2015年發展至今，哈工海渡的解決方案已經覆蓋線上和線下。線上方面，哈工海渡上線了“海渡學院App”，有收看免費直播、社群交流、任務管理等功能；線下方面，哈工海渡打造了深圳、合肥、重慶、長沙、揚州等線下實訓基地，其中有些為和培訓機構合作，有些則為自營。此外，哈工海渡還承辦了一些工業機器人相關的國家賽事。
哈工海渡的營收來源於兩方面：一是銷售工業機器人教學裝備；二是工業機器人培訓業務，線上為線下引流，公司與合作的培訓機構的分成。
根據張明文透露的資料，海渡學院App已經有50萬註冊使用者，線下學員達到了1.4萬名，單個學員的收費規模在5000元左右，目前公司已實現盈虧平衡。
事實上，工業機器人領域本就屬於新興產業，要做一個工業機器人教育平臺更是難上加難。
以教材為例，張明文如此描述前兩年工業機器人的情況：有些類似使用說明書的教材，但不夠教學化。
為了研發出適合學員使用的教材，張明文和他的團隊開始夜以繼日地研發。
“大學教授寫的教材，會過於重視理論，不適合職業院校的學生學。而對於有產業經驗工程師來說，則不願意把自己吃飯的本領寫出來。”張明文認為，做工業機器人的相關教材最重要的是要將理論和實踐相結合。
而畢業於哈爾濱工業大學機器人技術與系統國家重點實驗室的張明文有紮實的理論基礎，再加上又曾創立過一家做機器人裝備的公司，這就不難解釋為何哈工海渡能研發出實用性教材來。
目前，哈工海渡出版了20多本教材，銷量已達幾十萬冊，並已經服務了幾百所院校。
欲打造生態圈
在覆蓋了線上和線下之後，下一步，哈工海渡希望可以打造一個先進製造業領域教學綜合生態圈。生態圈中的玩家包括行業精英、學生、工業從業者，製造類企業，院校培訓機構這五方。
具體來說，學生可以從中獲得海量免費學習資源；行業精英可以定期做課程直播，分享最新的前沿資訊；工業從業者可以在平臺上社交和獲得商機；製造類企業可以匹配到合適的人才，並塑造品牌；院校培訓機構則可以入駐線上課程，通過線上為線下引流。
張明文坦承，打造好生態圈很有難度，原因在於多方利益難以平衡。一方面，線上講師對利益看得重，很難說服他們免費。另一方面，小規模培訓賺錢但做不大，如何說服生態圈裡的玩家共同把蛋糕做大也是有難度的。
張明文也在思考，怎麼樣才能逐步讓生態圈裡的玩家相信，平臺可以助其共享更多的流量？五方如何一起把蛋糕做得更大？
2018年7月，哈工海渡獲得5400萬元A輪投資，本輪由廣州大直、哈工智慧、長城證券共同發起的投資基金參投。有了資本的加持後，讓張明文信心倍增。他計劃將資金用於豐富海渡學院App課程框架和使用者體系等方面。
談及未來，張明文稱自己對上市沒計劃，這也不是自己的目標所在。他還是希望，早日將生態圈打造完畢，同時為工業機器人的職業教育盡一份自己的力量。
