消費金融行業與家裝分期的未來發展走向
電腦功能一代比一代強大,網路全世界範圍覆蓋。
手機不斷迭代更新,越來越智慧化,幾乎人手一部。
逃到國外的犯罪分子也會被警察跨國合作,聯合抓捕,再不能逍遙法外……
整個地球越來越像一個超級大村莊,全世界的人們都通過高速發達的網際網路而緊密聯絡在一起……
處在這樣一個資訊大爆炸、科技高速發展的時代,社會逐漸網際網路化。大勢所趨,不跟上潮流不僅要被淘汰還有吃不盡的“苦頭”,所以,人們不知不覺就自動代入了。
這幾年鄉鎮城市化迅速,都市花花綠綠,生活越來越精彩,於是人們的消費意識也漸漸覺醒了,開始了各種各樣的追求,甚至沒錢也要超前消費。那什麼是“超前消費”呢?超前消費就是借未來的錢過好現在的生活。有需要就有市場,於是消費金融就在這樣的風潮下興起了。人們只要籤份協議,走幾道流程就能得到一筆錢。有的甚至只要用手點幾下手機錢就到賬了,異常便利。
這樣一個方便又滿足消費的產品人們怎麼會不喜歡呢?需求多了,就逐漸形成了消費金融行業。
“借未來的錢,過好現在的生活!”這正是消費金融的魅力。消費金融在提高消費者生活水平、支援經濟增長等方面發揮著積極的推動作用,這一金融服務方式目前在成熟市場和新興市場均已得到廣泛使用。因此很有市場前景,未來會隨著社會的發展而進一步普及,不斷壯大。
但是目前來看還是不穩定的,有時候還很雷人。比如兩個多月前的那次“暴雷寒潮”,令人談之色變,接二連三爆雷,影響範圍最大,波及範圍最廣,席捲整個P2P行業。
從6月中旬開始,知名P2P網貸唐小僧爆雷,掀起了密集性爆雷大潮。截至7月20日,僅僅50天的時間全網P2P網貸爆雷250餘家,其中超過90%的都倒閉了,有23家出現提現困難等問題。
7月整個行業進入“黑暗時刻”,20多天的時間又有100多家相繼爆雷,有的轉型、有的停業、有的跑路,還有的被拘留。
上千萬投資人深陷血本無歸的厄運,更有不少人學著“雞蛋不要放一個籃子裡”的理財方式,結果每個維權群裡都有他的身影,換位思考一下確實很心酸。
遇到挫折的時候總是人們成長得最快的時候,近兩年人們的消費開始變得很微妙,尤其是今年,人們的消費普遍很保守。以大閘蟹的為例,北京超市的大閘蟹又大又肥美,如果放在往年早就被搶購一空,可今年竟然堆積如山……
消費金融行業的不穩定也對家裝分期行業造成了巨大影響。
前些年,小的家裝公司規模小業務雜,每年摻雜著湊個幾單,掙個幾十萬就滿足了。但這兩年就有點吃緊,隨著市場越來越規範,這些小公司將來的路也不好走。
大企業雖然推廣面廣,渠道成熟,可也是困難重重。以實體店為例,客戶溜達一圈就離開了,能成為真正客戶少之又少,所以的客戶轉化率很低。另外,有些真正有意向的正在洽談的客戶,總是成月地拖著,卻遲遲不肯簽單,甚至籤合同的之前出現還接二連三的跑單現象。再加上顧客消費單價低,合同額談不上去。最後導致整體利潤薄,賺錢越來越難。
那麼,為什麼會形成這樣的局面呢?未來消費金融行業的未來發展方向在那裡?家裝分期能傍著消費金融這條巨龍而騰飛嗎?
首先來說,消費金融行業發展太迅速了,很多機制不完善。所以一碰上大劫難,只有根基雄厚的企業才能撐下來,其它的全部都遭殃。家裝分期行業的主要問題是工作模式太陳舊,急需更新換代。只有從根本解決弊端,才能改變整個行業的現狀。
所以,未來消費金融行業與家裝分期的發展大概會呈現幾種狀態。
第一種:趁國家政策的東風,優化產品,進行回暖。
從國家層面來說,現在時機很成熟,國家鼓勵居民消費。九月份的時候中共中央和國務院釋出了《關於完善促進消費體制機制,進一步激發居民消費潛力的若干意見》,提出總體目標包括:居民消費率穩步提升,服務消費佔比穩步提高,全國居民恩格爾係數逐步下降。這對消費金融行業來說是一個機會,隨著國民消費水平與能力不斷得到提升,敢於放心大膽地消費的情況下,大部分企業應該會抓緊機會,完善並創新貸款制度,這樣的話會有一定的回暖現象,但效果不會太大。
第二種:發揮自主能動性,細化業務,把服務做精,走質量路線。但現在的問題是人們的消費意識加強了,也謹慎了。加上消費金融裡包含的不穩定因素和高額利息問題,只怕大多數企業的日子不會好過,路子只會越來越窄,最後走向絕路。
第三種:通過科技,結合實體金融結構和網際網路綜深發展。
一些有先見之明的企業將會對傳統金融產品進行升級,通過科技手段把傳統銀行與消費金融銜接在一起,讓傳統合作模式全面升級,為整個行業帶來新生機,迎來新一輪大發展。這是絕對光明一條大道,是消費金融的未來必然趨勢。目前已經有公司在試水,而且效果還不錯。在這一方面,做得比較好的公司還是很多的。比如:北京閃光科技有限公司,他們聯合銀行推出的家裝分期業務就很好的解決所有的問題。他們把金融、實體銀行、裝企和現實消費緊密地聯絡起來,製造新的消費模式。未來,這項業務會像一張網一樣,覆蓋全中國,惠及所有合作者與消費者。
有趣的是,他們利用網際網路技術把傳統老牌兒銀行與金融消費結合在一起,把原來要耗費大量時間和複雜程式的過程全部都免了,讓客戶通過公眾號就能一步申請業務。
更難得的是跟他們合作的企業沒那麼多事兒,沒有任何費用,更沒有一點合作成本。企業不僅不需要改變現有工作模式,不需要改變組織機構,也不需要改變現有工作流程。只需要按攜手合作,一起為消費者服務,利潤和營業額就能成倍增漲!
這難道是施了什麼黑魔法嗎?當然不是,他們靠的是網際網路技術與解決實際問題。最神奇的點是,他們可以在客戶有家裝意向時幫裝企一鍵鎖定客戶,避免跑單現象;為裝企合理的增加客戶裝修預算,快速搞定客戶裝修方案!這樣,裝企的店面成交額就會大幅增長,到後期,利潤和營業額就能裂變式增漲……