58同城打造平價二手車大平臺 延伸多元化場景
日前，58同城推出二手車全新TVC品牌廣告，以“二手車就要白菜價”的廣告語，搶佔二三四線城市市場份額，充分滿足使用者對平價、實用的二手車使用需求。58同城此次推出全新二手車品牌廣告以“白菜價”為賣點，凸顯出平價二手車大平臺的屬性，在行業內引起廣泛關注。
延伸多元化場景 打造平價二手車大平臺
作為國內最大的二手車資訊平臺，58同城的二手車業務市場定位十分精準，58同城結合內外部調研資料發現，當前主流消費者集中在二、三、四線城市，且主體需求是5萬元左右的車，於是決定將品牌定位進行城市下沉，吸引更多車商、使用者與58同城平臺合作，並將線上、線下廣告全面覆蓋二、三、四線市場。在全新的TVC廣告中突出平價、實用的品牌定位，以5萬元為價格錨點、上浮下探3萬元覆蓋更多使用者。
此外，58同城強化“代步、練手、拉貨”等實際應用場景，為廣大消費者和二手車商提供服務。無論是上班族代步出行，新司機兜風練手，還是拉貨運輸，消費者都可以選擇58同城的平價二手車，滿足多元化的場景需求。“未來我們會持續加大58同城在二手車業務的品牌廣告投放，去影響、吸引更多的消費者。”58集團副總裁叢林強調，58同城以二手車業務全新品牌廣告為新起點，將繼續堅持“使用者第一”的核心價值觀，努力滿足使用者的差異化需求，致力於為消費者打造平價二手車大平臺。
提供全方位服務 做專業可靠的資訊平臺
58同城旨在破解二手車市場的資訊不對稱性，突出中立可靠的平臺定位，並依託58集團的流量支撐，車源量常年穩居行業第一寶座。根據2018年9月公平價資料顯示，58同城以48.17%的車源量獨佔鰲頭，趕集網車源佔比18.23%，排名第二。截止2018年上半年，58同城+趕集網擁有千萬級二手車車源量，業務覆蓋全國400+城市，超過2000人服務團隊，服務著全國80%的二手車經銷商客戶。
58同城作為二手車領域流量最大的平臺，同時也是增長最快的平臺之一，不斷創新業務模式，為打造行業領先二手車大平臺奠定了堅實的基礎。為撮合二手車交易提供了58估車價、58檢測、58延保、58車分期等各種產品，旨在以平臺化理念將線上體驗、線下服務進行深度融合。
其中，58估車價基於超過20萬家實體車商合作的海量資料支援，獨創的智慧估價模型，旨在解決交易前價格不透明的痛點。估價專家根據市場資料反饋及時修正估價模型，以達到精準評估兩千個車系的每一輛車的市場價值，消除二手車估價的難題，並樹立行業價格標準，已經成為二手車交易中權威的第三方估價參考工具。
除了估車價，58同城還通過購車前檢測讓使用者免除後顧之憂。58檢測是以國家標準為基礎，結合車輛流通市場實際需求，研發並制定涵蓋事故排查、泡水排查、火燒排查、車身加強檢測等8類共102項專業檢測評估體系，實現車輛重點部位全覆蓋。檢測團隊核心均有奧迪、寶馬、路虎等知名品牌從業經歷，具有五年以上的二手車檢測或汽修經驗。目前，58檢測已經為超過30萬買家規避買到事故車的風險。
不僅是購買前讓使用者放心購車，58同城還為使用者提供更多用車保障，58延保攜手保險公司共同承諾，經58同城檢測團隊認證的非事故車輛，在購車起90天內，消費者購買後如果發現是重大事故車、火燒車、水泡車，58同城將進行全款退車。此外，消費者購買58延保後即可享受全國近千家4S店和近500家修理廠提供專業的車輛延保售後服務。在延保生效起1年或3萬公里內發動機、變速器如發生協議內相關故障，消費者最高可享30000元保修賠償，實現用車無憂。
58同城通過交易全流程各環節的打通，為二手車使用者提供全方位服務，擁有從車源、檢測、售後到金融的完整解決方案，以撮合雙方達成交易為目的，為廣大使用者提供選車放心、購車舒心、用車省心的專業平臺。
持續加大投入 構建二手車行業標準
對於二手車電商平臺而言，車源是競爭的核心，作為國內最大的生活服務平臺，58同城始終秉持開放共享的發展戰略，在二手車業務上與全國各大車商都建立了良好的合作關係，其車源都可以在58同城上釋出。同時，58同城還與很多二手車電商平臺建立了車源資料合作，進一步擴大了58同城的車源優勢。
另一方面，58同城堅持做生活服務平臺，平臺模式是社會效率最高的模式，從品牌推廣、檢測延保標準建立、估價和資料延展等方面，58同城都是具有極高延展性的平臺模式。此外，58同城的招聘、房產、汽車等業務與二手車業務協同發展，在品牌建立、廣告投入等方面也可產生協同效應，不斷提升競爭優勢和行業影響力。
“未來我們將在二手車業務上持續投入，去搶佔更多的市場份額，希望成為中國的Auto Trader。”58集團CEO姚勁波表示，相信隨著58同城此次全新二手車品牌廣告的推出，更多消費者將享受到“白菜價”的二手車和專業可靠的平臺服務，這將成為二手車行業標準建立的里程碑事件。