依託回收寶，「拿趣用」要打造交易閉環和風控體系

整個中國電子消費市場在 2 萬億規模，對於價值高而使用頻率低的智慧硬體產品，天生適合租賃模式，對於高頻但貶值空間大的產品，針對“怕麻煩”心理，使用者只需為使用權付費，平臺還可以針對此類長租場景，進行定期維護、上門回收、過期處理等全週期增值服務。同時信用租賃降低了使用者使用租賃服務的門檻。

據相關資料顯示，美國消費租賃的滲透率達22%，但中國僅有4%，這個市場還有較大的增長空間。這個 賽道內的 玩家也不少，如已經跑到 A+ 輪的享換機、B輪的機蜜，還有白租、機有、樂租等。

但幾乎所有平臺都面臨著 不完整的交易鏈路（ 殘值處理） 、 風險控制 和 資產儲備 的三大難題：1）國內缺少對智慧硬體的殘值處理標準和暢通的下游處理去向，導致無法形成完整的交易閉環；2） 國內缺少權威且完整的個人徵信體系；3）智慧硬體價格較高，如果用自營形式將需要大額的資金投入裝置購買。

大多平臺通過引入第三方信用（芝麻信用）和與廠商合作解決後兩項問題，如機蜜；少數平臺具有完整的殘值評估和處理體系，如建立於二手回收商愛回收體系的享換機。而依託於回收寶的「拿趣用」要一次性解決這三個問題。

拿趣用主要提供手機等品類的長租服務和遊戲機等品類的短租服務，前者能為拿趣用提升使用體驗，與使用者建立更頻繁的聯絡互動，後者能夠為拿趣用帶來相比手機租賃服務更高的收益，同時為品牌提高產品流通率和知名度。

目前，拿趣用已經擁有 3000+ SKU，半數為手機，月租金客單價為 220 元，每月線上出租量約 3000-4500 單。回本週期上，以遊戲機為例，租期約 7-15 天，一年內流轉 10 次左右可收回採購成本，流轉生命週期約 2-3 年。

拿趣用的解決方案主要包括 建立閉環式的交易鏈路 和 自有風控體系 。

拿趣用母品牌回收寶在二手手機回收領域已經有完整的殘值分級處理體系，以及完整的上下游採購、回收和處理渠道。

基於回收寶提供的殘值處理能力，拿趣用能夠通過殘值回收定價反推租金報價，精度更高（相比傳統租賃，租金價格可降低 10%-15% ）。

拿趣用通過採購二手手機和廠商及代理直採/直租的形式，降低資產投入的同時，擁有了穩定的租品來源。回收寶在閒魚、轉轉、京東等渠道均有二手優品供貨合作，拿趣用平臺中 70% 為二手手機。且回收寶於近日完成了阿里巴巴戰略投資的 C1 輪融資，與天貓以舊換新、閒魚信用回收都有較深度的戰略合作，獲客上，拿趣用也得到了阿里的流量傾斜。

線上下場景，回收寶已經有 10 萬家合作門店，及持續佈局中的自有 ATM 回收機/回收終端、自營服務站/門店等 。

風控上，拿趣用同樣接入了芝麻信用等第三方信用體系，但第三方資料參考維度和覆蓋人群有限，對平臺降低壞賬率支撐不足。因而拿趣用啟動了自有風控體系的建設，目前大資料風控系統已經上線，可實現實時審批，並給出相應的免押金額。

但由於芝麻信用僅提供一維資料，更多資料需要拿趣用自行獲取和整合，資料來源和模型的可行性將成為這套風控體系的第一個關卡。

未來，拿趣用很有可能從回收寶獨立成團隊並啟動融資計劃。團隊覆蓋了金融風控、技術研發、商務推廣三個領域，創始人 樑斌是連續創業者，先後建立105網上軟體商城、大果網、超級兔子、安兔兔等產品，在回收寶主要負責移動事業部， CRO 秦天曾供職於多家大型金融機構，為網際網路金融公司搭建大資料徵信平臺和模型。