觸漫CEO黃躍中DEAS主題演講：全民虛擬創作時代已來
黃躍中認為全民虛擬創作的時代已來，00後已經形成一個不容小覷的新流量生態。在網際網路紅利期逐漸消退的前提下，如何吸引00後、理解00後用戶才是數字娛樂企業應該關注的重點。觸漫在過去三年中，一直在深耕虛擬創作領域，並在騰訊動漫、快看漫畫等巨頭扎堆的動漫行業裡，開闢出了一條獨特的賽道。
以下為觸漫CEO黃躍中的演講內容：
觸漫誕生史：工具切入 打造泛二次元創作社群
大家好，我是觸漫CEO黃躍中，今天分享的主題是"全民虛擬創作，一個新流量生態的崛起"。觸漫目前國內最大的泛二次元創作社群，是以工具為核心，使用者在這裡進行虛擬創作、閱讀、交友的社群。
在過去三年的發展時間裡，我們一直在探索：好的IP如何誕生和經營？縱觀整個國內外動漫市場，內容創作成本一直居高不下：3人團隊一星期才能輸出一條四格漫畫。 創業初期，我就在思考，以什麼樣的點才能切入門檻這麼高的市場呢？
我們發現整個動漫市場，80後看日漫，90後看國漫，而00後由於年齡較小，尚未形成成熟的移動網際網路行為。我們是否可以從源頭去培養使用者習慣呢？00後創作慾望很強，但缺乏專業技能和指導。想要推動一個市場，肯定是要讓更多人蔘與進來，從而提高整個行業內容產能。
現在的內容平臺普遍是PGC模式，比如騰訊動漫、快看漫畫。使用者一開啟APP就是閱讀，很少涉及社交、互動和自主創作。所有的內容平臺在高速發展的時候都會面臨一個問題——版權。我們要怎樣去跟騰訊、愛奇藝這些巨頭競爭？良性發展的模式肯定是自產自銷，原創的作品能夠在自己的平臺產生價值，這樣才能實現可持續發展。最終，我們選擇了以UGC作為賽道，以興趣切入00後用戶群體。
00後這一代具有非常強烈的個性化特質，興趣驅動，喜歡用虛擬形象進行社交。我們現在經常看到很多DIY的創作概念，比如網易刷屏的全家福H5、奇蹟暖暖，還有現在很火的捏臉APP ZEPETO。這些概念觸漫三年前就開始做了，我們很早就發現了虛擬創作的市場價值，00後需要自己能夠參與進來的玩法。
科技為產業賦能 低邊際成本提升動漫產能
觸漫目前有4000萬00後用戶，我們提供虛擬創作工具給使用者去賦能、創作和交友。平臺沉澱有1000萬部以上的條漫作品，這些作品區別於PGC漫畫作品，我們定位的是更快餐和碎片化的漫畫表達。2015年7月觸漫上線了安卓版，最早的時候做四格漫畫和Q版形象素材，吸引過來的都是年齡較小的05後用戶。16年開始，觸漫開始嘗試9頭身的漫畫角色素材。之後產品功能和使用者年齡層次逐漸豐富和多元化。
在觸漫創作一話漫畫需要60分鐘，在別的平臺可能需要160倍的時間。觸漫的一個畫面能無限組合多部作品，邊際成本變得更低。使用者利用素材可以創作出很多的內容形態：漫畫、漫劇，短視訊，甚至還有海報、表情包等。經過三年多的積累，我們目前已經擁有幾十萬套素材，也逐步在對外開放素材庫，讓更多專業畫手參與進來，讓B端也能在平臺賺錢，並給C端使用者提供更多樣化的IP形象。
大家都說網際網路紅利期已經過了，所以企業更應該開拓多元的盈利模式，去吸引使用者的關注。我的總結就是三點：理念創新、技術創新，使用者低門檻創作。我們希望任何一個人只要拿起手機，就能利用觸漫進行二次元創作和表達。
創意成為IP核心 PUGC模式良性發展
我們認為IP最核心的靈魂就是創意，而不是在於故事的完整性。00後這一代是非常有創意的群體，他們在觸漫通過低門檻的素材產出了無數個有趣的故事。PGC作品可以達到很高的完成度，市場上很多的PGC漫畫作品，更新了很多話，投入了高額的成本，但最終上線後的變現能力很差。
觸漫目前採用的內容模式就是：我們把經過平臺流量檢驗的UGC創意作品，像demo一樣去打磨和培育，挑選出來最終孵化成PUGC作品。我們為此還成立了一個觸漫學院，專業大咖來指導使用者，指令碼、構圖和分鏡知識被製作成動畫視訊，使用者能夠更直觀地學習創作的專業理論和知識。
目前觸漫以這種模式對外發行了有近100部作品在全網各個平臺。頭部作品有《我與秋田》、《孤鴻》《王爺的小兔妖》等，全網累計閱讀量已經超過70億，這些IP在B站、騰訊動漫都擁有大量粉絲。PUGC模式成本更低，也更能夠模快速回本。2019年，觸漫也將繼續在自制IP上發力。
使用者多重身份協同 沉澱高活躍度社群
一個社群要沉澱高活躍度和粘性，需要賦予使用者多重身份，讓他們能夠以更多樣化的形式在平臺上進行交友、交易、創作交流等等。觸漫平臺內的使用者有作者、編輯、老師、朋友等多重身份，使用者可以建立屬於自己的頻道，去自主挖掘優質內容進行頻道推薦。也可以學習畫畫和教人畫畫，還可以通過接單繪畫賺錢。除了使用觸漫官方素材庫的素材，他們也可以使用自己和第三方授權的素材來進行創作。
在打造社群的過程中，我們也一直在摸索，除了使用者創作的版權收入之外，我們還能有哪些更多的盈利方式？
發行：區別於傳統的動漫發行方式，我們不是去收取作者發行宣傳費用，而是更多地幫助優質作品發行，建立一套作者簽約體系和作品推薦體系。
打賞：使用者創作的作品在釋出之後，其他使用者如果喜歡也可以參與打賞，收到打賞和人氣度較高的作者會逐漸成長為KOL。有一些大V在觸漫平臺兩年，積累了幾十萬粉絲。未來觸漫會在PUGC道路上持續發展，通過更低的成本去獲取更優質的內容，並形成長尾效應。
共享IP生態 開放IP多元合作
目前整個中國大約有1.5億00後，觸漫的使用者滲透率達到20%左右，也就是說每5個00後就有1個是觸漫的使用者。我們的目標就是在00后里做到滲透率最高。也正因為在00後中的影響力逐步提升，觸漫獲得了越來越多合作伙伴的認可。
《偶像練習生》《創造101》2018年爆紅，也讓我們思考如何才能更貼近00後用戶？我們在2018年暑期也順勢推出了首檔二次元綜藝節目《出道，拜託了》，這個漫劇是與國內最大同人組三糙文化聯合出品的，通過內容和榜單與使用者進行互動。這是觸漫第一次嘗試推出付費內容，上線第一個月就收回所有成本。漫劇持續3個月，每日更新，最終累計播放量12億，還獲得了QQ一級流量位置推薦，其中人氣最高的虛擬偶像白佳仁甚至衝到了興趣部落動漫榜第11位。
陰陽師、狐妖小紅娘、第五人格這些知名IP陸續跟觸漫合作，也是因為看中同人虛擬創作的影響力，讓更多玩家和粉絲來參與和重構IP內容，讓IP保持生命力。對大部分玩家和粉絲來說，畫畫是很高的門檻。但我們和陰陽師一場同人活動下來，累計參與的同人作品達到幾十萬部，這是其他平臺很難超越的數量。