iPhone價格跳水：華強北渠道商虧錢，蘇寧京東促銷調價
記者 | 陸柯言
iPhone大幅降價已成事實。
介面新聞在華強北走訪多家蘋果零售店發現，近一個月來蘋果手機大部分機型都存在降價情況，降幅在200-500元不等，其中價格降幅最猛的是iPhone7、8等舊款機型。一位零售店店員告訴介面新聞記者，近兩日的確有收到公司降價的通知，並且是在小几百的幅度，但具體金額不便告知。
在華強北遠望數碼商城，介面新聞記者從多位批發商處瞭解到，近幾天，iPhone在售機型都有不同程度的降價，但各店降價幅度不一，幅度在100-400元左右浮動。
一位批發商提供的報價單顯示，iPhone XR 64G國行版批發報價5495元，較前日降低200元左右。而iPhone8等舊款機型，降幅高達300元左右，批發報價4000元。但也有價格鬆動不大的，比如iphone XS，相對於兩個月前的報價變化僅在幾十元內浮動。
他還表示，最終出售價可以在報價的基礎上更加低：“如果你要批發的話，我可以給你優惠，比報價單上的價格還要低100元。”
據介面新聞記者瞭解，批發商每天的報價都不一樣，有時價格在一週之內都能經歷幾百元幅度的變化。而調價的原因，主要是聽蘋果公司的通知，另外有時候也會根據行情做出調整，為了博取市場自主降價。
對於渠道商而言，降價最直接的影響就是虧錢。
“iPhone XR降價400元的情況是有的。我是做炒貨的，有人需要的時候才拿貨去賣。單臺都是賺30-40元的利潤，無論降不降價都是這個利潤。但那些壓貨賣的人這把肯定虧了，港行一臺虧100-200元，大陸行虧得更多”，一位渠道商告訴記者。
這位渠道商還透露，iPhon6時期是發貨量的最高峰，一個月能發5000-6000臺iPhone 手機，但現在一個月最多發200臺。
隨著國產手機品牌擴充線上渠道，價格也越來越透明。對中小渠道商而言，國產手機的利潤被擠壓至微薄，從幾塊到幾十塊不等，主要靠走量賺錢。蘋果手機相對來說會好一些，但自從蘋果銷量在中國遇冷，中小渠道商已經基本無法盈利。
“現在華強北沒什麼太賺錢的業務，華為好賣的機器，都是通過黃牛從官網搶購來的。現在我們通過電商渠道收華為手機的貨，然後加價賣向市場，一臺賺個十來塊就不錯了。”
蘋果手機再度降價，中小渠道商的日子也許會更難熬。
這一波降價潮很快波及到電商平臺。1月11日，京東、蘇寧、天貓、拼多多等平臺紛紛下調iPhone產品售價。目前，蘇寧iPhone XR 128GB版本到手價為5799元，較蘋果官網同配置機型便宜近1200元，蘇寧官方給出的降價解釋是“年底促銷”。
京東方面則表示，得到蘋果官方的通知和授權，從1月11日0點開始，iPhone 8調低至3999元、iPhone 8Plus調低至4799元，同樣比蘋果官網顯示的價格低1100-1200元。拼多多上，iPhone到手價的最高降幅超1500元。
值得注意的是，蘋果官網目前仍然沒有降價的訊息。
綜合來看，中國市場的iPhone多款機型的確降價了。一向鮮少打“優惠”牌的蘋果，正在通過降價來挽回中國消費者。
上個月，蘋果在其中國官網推出了限時優惠活動，消費者在Apple零售店可通過以舊換新的方式，用符合條件的iPhone舊手機來抵扣購買新機，最高可抵扣2100元。這是蘋果進入中國市場以來，力度最大的優惠活動。
蘋果“討好”中國消費者的背後，是對其在中國市場失去絕對優勢的焦慮。
1月3日，蘋果CEO庫克在給投資者的信中，將蘋果2019財年第一季度營收預期下調為840億美元，第一季度毛利率下調至約為38%。此前，蘋果的營收預期是930億美元，此次下調了10%。
在信中，庫克特別提到，在大中華地區銷量遇阻成為蘋果營收下滑的主要因素之一：“雖然我們預計主要新興市場會出現一些挑戰，但我們並沒有預見到經濟減速的程度，特別是在大中華地區。”庫克還指出，全球收入同比下降超過100%的部分發生在大中華地區的iPhone、Mac和iPad上。
值得注意的是，這是蘋果20年來首次下調營收預期。訊息曝光後，資本市場為之震動。蘋果股價跌幅高達10%。
第三方資料也反映了蘋果手機在中國的銷量頹勢。調研機構Counterpoint釋出的2018年第三季度中國智慧手機市場報告顯示，由於iPhone XS 及iPhone XS MAX首發銷量乏力，蘋果該季度的市場份額為7.7%，同比下降17%，排名下滑至第六，位列一至五位的皆為國產品牌。
蘋果於2018年9月21日釋出新機iPhone XS與iPhone XS Max。但根據渠道商報價來看，在釋出後不足十天，兩款手機的降價就已達900元，甚至創下了蘋果手機史上最快的降價記錄。
很顯然，由於創新乏力、定價過高，市場對蘋果的新產品不再像從前那般買賬了。iPhone XS Max最高價破萬元，但外觀未有太多突破，吸引中國消費者的雙卡雙待功能也略顯雞肋，相比起千年讓人眼前一亮的iPhone X，新產品沒能帶來更多驚喜。
緊接著，蘋果又在10月正式發售了新款“經濟型“iPhone——iPhone XR，最低配僅售6499元。介面新聞曾經分析，蘋果曾想用iPhone XR這款機型來押寶中國市場，首批供貨的300萬臺中，有200萬臺都供向了中國。
但從供應商方面來看，XR在中國市場的表現並未給蘋果帶來預期的回報。11月，《日本經濟新聞》報道稱，蘋果已告知其智慧手機組裝商富士康及和碩，暫停為本月所推iPhone XR新增專門生產線的計劃。
不僅僅是XR銷量不佳，在下調營收預期後，蘋果又被曝出正在削減未來三個月iPhone訂單量的10%。
據《日經亞洲評論》報道，2019年1月至3月，當季新款和老款iPhone的總體計劃產量將從此前的4700萬~4800萬部降至4000萬部~4300萬部左右，這次削減適用於所有新款iPhone——XS Max、XS和XR。
另一方面，蘋果與美國晶片巨頭高通的專利戰，也為蘋果在多地市場造成威脅。
2018年12月，高通向福州中院指控蘋果侵犯了其兩款軟體專利，法院判定，包括iPhone X在內的7款蘋果iPhone主力機型將在中國地區被禁售。第一手機界研究院資料顯示，這一禁售令將影響蘋果手機中國市場超過60%的iPhone銷量。
蘋果在此後提出複議，希望推翻iPhone在中國的銷售禁令，並表示目前中國消費者仍然可以正常購買所有iPhone產品。但根據中國現行法規，複議並不能拖延該禁令的立即執行。
另外，蘋果還輸掉了和高通在德國的官司。目前，蘋果公司被慕尼黑地區法院要求，停止在德國銷售、許諾銷售和進口銷售所有侵權的iPhone，同時還需從第三方經銷商召回侵權產品。
接二連三的禁售令砸來，降價或許成為蘋果不得不採取的手段。
不過，蘋果的目標客戶群體一直是相對高階的消費者，對價格敏感程度相對較弱。降價的措施是否能令消費者買賬，現在還未能得出結論。