7月銷量同比降2.6% 空調企業接下來該如何選擇渠道?
一直以來的空調銷售火爆態勢在2018年7月被終結。產業線上資料顯示，7月家用空調產量為1415.2萬臺，同比增長2.6%，銷量為1369.5萬臺，同比下降2.6%。
零售市場同比下滑
7月是空調行業銷售的黃金旺季，但是去年的火爆銷售並沒有在今年重現。產業線上分析形成原因稱，全國範圍高溫雨水並存，作為佔據空調市場最大的華東區域全是雨水相伴，零售市場沒有迎合行業期望，同比下滑了31%，造成企業原定的排產也都紛紛下調。產業線上董事長總經理楊潔表示，從我們監控的企業7、8月份的排產資料來看，企業已經開始積極調整。
事實上，從國家信心中心公佈的資料來看，2018冷年國內空調市場增幅已經對比2017冷年有所下降，2018冷年國內市場空調零售規模為6553萬臺，同比增長16.56%。在2017冷年，空調行業銷售量與銷售額分別同比增長了28.5%和30%
另外，有企業負責人透露，2017冷年空調行業庫存為3000萬臺，2018年增長至4800萬臺，預計2019冷年空調庫存將達到5800萬臺。空調行業高庫存一方面說明了市場銷售遇阻，另一方面也預示著更激烈的市場競爭，小品牌的生存空間將繼續受擠壓，無論是空調廠家還是渠道商，都將面臨不同的考驗。
空調企業如何選擇渠道?
在零售市場同比出現下滑、未來天氣情況存在不確定因素、一線市場受制於房地產發展的情況下，空調企業如何選擇渠道?線上和線下如何側重?首先要分析線上線下渠道的特點，然後從自身定位入手。
從零售額方面來看，線下市場佔主流。根據中怡康推總資料，2018年上半年，空調線上零售額佔整體市場35.7%，線下市場零售額佔整體市場的64.3%。具體從不同價位的空調產品來看，購買2000元以下掛機的消費者有54.7選擇線上渠道購買，購買5000元以上掛機的消費者有92.8%選擇從線下渠道購買。
中怡康時代分析師劉龍表示，空調企業可根據自身定位選擇主要銷售渠道。如果以低端產品為主，那就應該積極擁抱線上，如果空調品牌銷售的是高階產品，就應該拒絕線上誘惑，不能讓線上攪亂自己的線下大本營，如果產品線較長，低中高階產品比重較均衡，就要線上線下市場齊發展。