少兒藝術教育中，為何舞蹈教育賽道鮮有融資事件發生？
9月18日-19日，由素質教育行業垂直媒體睿藝主辦的“ACE | 2018少兒舞蹈教育行業峰會”在北京舉行。本次峰會邀請到了數家少兒舞蹈教育機構創始人、資本代表參加，圍繞少兒舞蹈教育現狀、課程創新、機構運營等主題，進行了不同角度的經驗及見解分享，並與前來參會的少兒舞蹈教育行業從業者，一同探討了現階段少兒舞蹈教育的行業痛點以及未來發展方向。
教育體系陳舊或為行業痛點根源
課程內容及教學方式陳舊；陷入收費低、教研投入少的惡性迴圈；依賴老師個體，未形成標準化和品牌效應；坪效低、非剛需、機構同質化嚴重。
繪本舞蹈創始人、花兒舞蹈創始人王紅麗首先在會上分析了現階段少兒舞蹈教育行業存在的四個痛點。 第一是教學方式陳舊， 已不再符合當今孩子具有強烈精神需求的特點，當今孩子需要更多的陪伴和情感支援。 第二是同質化嚴重， 市場上大多數舞蹈教育機構都缺乏清晰的市場定位，不斷的迎合市場，市場上哪個舞種受追捧，就快速推出一套相關課程，不成體系、不經打磨，因此同質化嚴重。 第三是收費低利潤少， 這一問題其實也是由於同質化導致的，因為課程內容沒有較大區別，因此只能降低收費吸引家長，形成惡性競爭，而利潤少，則進而導致機構在教研、教師培訓等方面的投入就更少，企業發展就此陷入惡性迴圈。 第四是過於依賴老師， 因為機構沒有教研團隊、核心理念和課程，無法形成標準化和品牌效應，而沒有標準就無法進行教師培訓，教師沒有成長機會，流動性大，學生自然跟著好老師走，客戶流失率也隨之提高。
華蓋資本文化基金執行總經理許蓓則分別從行業、教學、坪效、客戶四個方面，論述了少兒舞蹈教育市場的特點與痛點。 首先從行業的角度來講 ，少兒舞蹈教育機構是以線下為主，集中度相對較低，地域性比較強，規模化面臨巨大挑戰； 第二在教學方面， 少兒舞蹈教育行業是特別重視過程體驗的行業，專業性要求較強，而且專業性不僅僅體現在舞蹈技能方面，更重要的是教學的專業性，因此實現標準化教學難度較大，師資培訓和管理成本較高，另外其學習效果難以量化、品牌的培育時間長； 第三就評效方面而言 ，相較於美術與音樂教育，少兒舞蹈教育所需場地面積更大，但客單價又相對較低，因此坪效就更低； 第四在客戶方面， 目前少兒舞蹈教育覆蓋的客戶還是以低齡女性為主，目標客戶群體相對小，另外目前客戶選擇少兒舞蹈教育的主要目的是興趣培養和素質提升，剛需市場相對較小，客單價提高難，因此在產品設計上，需要增加產品附加值。
桃李資本高階副總裁童俊則對舞蹈領域至今仍未出現知名融資事件的原因進行了分析。其認為原因之一是 少兒舞蹈教育未達到剛需層面 ，因此導致市場上專一做舞蹈教育的機構很少，而且相對比較分散； 第二是坪效相對較低 ，因為舞蹈教育空間要求較大，那麼對於投資人而言，在銷課方面機構處於虧損狀態。 第三是少兒舞蹈教育這一相對小眾的市場導致人才資源缺乏， 舞蹈教育還不夠專業，甚至目前更多的舞蹈培訓其實還處於主課或者其他素質教育的招生輔助地位。
青島小白帆藝術培訓學校校長李紅薇認為少兒舞蹈教育呈現的這些行業痛點的根源是 教學體系陳舊 。李紅薇表示，許多少兒舞蹈教育從業者都存在一個困惑：為什麼很多專家、大師所講的舞蹈教學與現今少兒舞蹈課堂裡真正實施的教學不同？ 這主要源於曾經中國的舞蹈教學體系是以培養舞蹈演員為目標的， 每一代舞蹈教師都根據自身學習的體系教學，因而多年來這一舞蹈教學體系並沒有多少變革，所以如何將當今舞蹈教學體系的目標轉化為素質教育，對孩子進行舞蹈啟蒙，是需要少兒舞蹈教育需要思考的問題。
產品打造仍將是現階段機構關注的重中之重
圍繞創造性、系統性、科學性、功能性；增強剛需度、凸顯差異化、提高頻次；正向引導家長對舞蹈教育的認識，是美育德育而非技能。
與會的少兒舞蹈培訓機構創始人及資本代表均認為，少兒舞蹈教育行業在現階段存在的痛點說明，行業發展仍處於初期階段，機構應聚焦於舞蹈教育產品的設計打造，因為內容永遠是企業及行業發展的核心。
北京紅舞鞋創始人馮博在會上表示，現代少兒舞蹈課程的設計需要行業從業者對舞蹈教育有一個新的深度認知。首先舞蹈是一種文明，並不僅僅是一個學科、一種技能，因此課程設計務必要了解哪些是適合孩子學習的，並將不適合的、過於成人化的部分剔除；其次舞蹈是一種文化，因此課程內容中既要擔負起民族文化傳承的責任，也要讓孩子通過舞蹈瞭解世界，因此課程內容需要更多元化；另外， 舞蹈是一種美育，其本質又是德育 ，是舞蹈教育追求的最終價值，因此舞蹈教育需要促進孩子綜合素質的提升，而不僅僅是技能的提升。少兒舞蹈教育機構需要時刻去保持與家長的溝通，正向的引導家長對於舞蹈的認識，而不是一味迎合，因為家長並不懂舞蹈教育，機構堅持自己的原則反而會贏得尊重，樹立品牌。
STKT創始人兼CEO尹香蘭認為少兒舞蹈教育在產品打造方面，至少需要滿足三個條件才可能實現盈利。第一是產品剛需程度強，因為產品剛需程度關係到產品定價權；第二是雷同異度，因為差別性決定消費者的辨識度；第三是提高頻次，頻次關係到坪效，而提高坪效才能降低成本。
智美匯嘉國際教育合夥人穆雷則強調學術研發具有四個特性，即創造性、系統性（即遵循邏輯）、科學性、功能性（客戶成果獲得），產品打造要緊緊圍繞這四個特性進行。而其中創造性直接影響到市場價值和更新迭代能力，創造性越強，機構更新迭代能力和市場價值就越高。另外穆雷還強調，在商業模式方面，需要從產品的市場價值、盈利能力、更新迭代能力、科學的運營體系等多方面進行考慮。
在個性化教育的基礎上實現標準化是企業規模化發展必經之路
招生三部曲：引流、節流、迴流。
五大標準化：課程教材標準化、店面流程標準化、市場活動標準化、教學管理標準化、工作流程標準化。
獲客、留存、推廣、轉化、標準化、規模化，這些都是教育機構在運營中的關鍵詞，對於少兒舞蹈教育機構亦是現階段發展過程中面對的核心任務。
零下舞度街舞俱樂部創始人兼CEO鄭浩就服務環節進行了分享。其強調服務的核心首先是要專業，為家長提供科學的產品；其次是意外收穫，即機構的服務需要超出家長的期望，除了舞蹈技能方面的提高，孩子還能獲得綜合能力的提升。
中國舞維一體街舞連鎖創始人兼CEO舒俊則圍繞招生環節進行了分享。其認為招生的第一步在於引流，通過多種形式的營銷活動吸引客戶進行產品的體驗和了解；第二步為節流，所有在營銷活動中到店的客戶都是有需求的，因此如何保證到店的客戶進行消費是機構在引流中考慮的重點，而解決之道就在於引導客戶清晰其訴求，並將機構的服務與之匹配，可以通過基礎評測、複合報價等方式實施；第三步是迴流，即在營銷中實現轉介紹，需要機構為準客戶提供轉發分享的理由。
而對於少兒舞蹈教育的規模化運營，ID酷舞咖連鎖品牌董事長、樂華娛樂愛豆星學院CEO蘆永斌強調，需要機構在個性化教育的基礎上實現五個標準化，即課程教材標準化（按年齡階段訴求進行個性化定製）、店面流程標準化（制定店面運營規範）、市場活動標準化（為不同水平階段的孩子定製展示活動）、教學管理標準化（師資培訓標準化、考核等級化劃分、教學資料評測、建立學員檔案）、工作流程標準化（將工作進行目標化分解）。
Isee灰姑娘戰略投資發展部總經理Candy則根據Isee灰姑娘的發展經驗，就機構如何進行規模化複製進行了分享。其將Isee灰姑娘的發展歷程總結為“突圍三部曲”，首先是品牌聚焦，起初專注打造少兒芭蕾舞這一品類，擴大品牌影響力；第二是打造核心競爭力，從課程體系、團隊、企業文化三方面進行塑造，在課程體系方面，Isee灰姑娘堅持課堂訓練、日常生活和展演比賽三位一體；第三是複製模式，包括品牌標準化（形象化、產品化、視覺化、體驗化）、崗位的標準化（資料考核）、管理系統的標準化（通過良好的人員培訓、人員配置，降低人工成本）。
小天鵝藝術中心創始人、七彩美育科技有限公司董事長鬍雪認為，在標準化複製發展中需要機構注重三方面，首先是課程，要從師資培訓、教研、教材等方面實現內部的標準化和外部的差異化；其次是教務管理，其中不僅包括對學生的教學，還包括對家長的服務；另外是團隊打造，需要從組織架構、崗位職責、人員配比、管理機制、薪酬體系等進行全方位考慮。
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