2018天貓雙11晚會營銷攻略出爐！3場“接力賽”收割流量
摘要： 品牌營銷將在天貓雙11晚會迎來決戰，比對手搶佔資源才是制勝關鍵。
文/ 天下網商記者 姜雪芬
編輯/ 陳晨
天貓雙11至今第十年了，天貓雙11晚會也辦了三屆。一直以來，貓晚是雙11品牌營銷的爆點，被稱為“中國最具商業價值的晚會”。近日，2018天貓雙11晚會營銷計劃出爐，為了幫品牌商最大化收割商業價值，阿里媽媽也啟動了“2018年天貓雙11 All in 招商專案”（下文簡稱雙11招商專案）。
這個專案將從10月16日開始，持續到11月11日，屆時粉絲和品牌商將會在超級福利場、超級帶貨場、超級收割場中，在淘寶直播、微淘、優酷、一線衛視等陣地同步狂歡。
阿里媽媽相關負責人介紹，與去年雙11招商專案不同，今年將會通過更有使用者心智的頁面，為品牌商引流。目前，各品牌資源位爭奪戰正在如火如荼的進行中，部分資源已開啟單獨售賣模式。
縱線營銷接力賽： 超級福利場、帶貨場、收割場
今年的雙11招商專案不再以單獨會場頁面進行流量分發，而是與貓晚聯動，基於這一確定性核心會場，將品牌流量直接匯入到店。品牌可在三場營銷“接力賽”裡面，提前派發雙11福利。
1、超級福利場。11月10日前，阿里媽媽聯手東方衛視、優酷、淘LIVE三大最優質內容平臺，共同打造了“小貓晚”——天貓雙11十年最強釋出會，以幫助品牌在雙11前釋出品牌的“爆品”，給消費者種草。超級釋出的內容為：在22點黃金檔時間，通過明星趣味問答突出商品賣點、綜藝 IP 創意秀展示商品供能、講述商品故事等方式，穿插十年VIP 尊享價、十年限量版、十年最強紅包雨玩法，助力品牌打造雙11爆款。品牌可通過手機端跨屏搶紅包，搖一搖進店玩法，給消費者發福利。
2、超級帶貨場。10月16～11月8日，52位帶貨網紅將攜手12大品牌，通過《超級帶貨官-我要上貓晚》直播節目PK帶貨能力，3強帶貨王將最終榮登貓晚舞臺。並且，每期還會有一位極具粉絲號召力和話題看點的飛行明星品牌官，為品牌&網紅選手強勢打call。在這檔節目中，品牌可以通過發放晉級紅包雨、限時集贊發福利、不定時彈出店鋪關注卡，實現加粉。
3、超級收割場。10月20～11月11日，阿里媽媽將開放策略中心給品牌客戶，將天貓公域的資料開放，幫品牌做雙11投放策略指導。品牌可在篩選出的一批優質淘系資源發放福利，如優酷貼片、開機視訊、有好貨、各首頁焦點圖等位置。值得注意的是，本次雙11微淘資源包將首次商業化，可以進行曝光、互動，發放權益，進而圈粉、拉粉、提升轉化。
全域生態營銷， 資料迴流幫品牌迴圈提升
據瞭解，今年的雙11招商專案將直通貓晚核心資源，這是在之前從未有過的。“今年品牌購買了資源包，品牌硬廣將在雙11狂歡夜晚會直播時段三平臺同步規模化曝光。”阿里媽媽相關負責人介紹，貓晚主會場的互動將助力品牌吸引潛客收藏加購，深度拉粉，再加上阿里媽媽聯合了淘系內的各個優質資源，有助於精準引流，提升品牌轉化。
在此基礎上，今年的雙11招商專案將進行內容化的全域生態營銷。比如專為品牌主定製趣味廣告互動問答直播節目《廣告狂人》，幫助品牌在淘寶直播首頁、點題成金訂閱使用者push、官方微淘等渠道花式霸屏。又比如，在優酷超級優惠券活動玩法中，從優惠券到店到與淘寶後鏈路打通上，都進行了深入合作。僅是在使用者看劇時發放準點紅包這一內容，就細化到電視劇、電影、少兒、綜藝、紀錄片等多種型別，幫助品牌精準營銷。另外，阿里媽媽還推出了個人中心POP、新人見面禮、迴流使用者禮包，幫助品牌深度圈粉。
事實上，品牌營銷是一場長期戰，並不止於貓晚。今年的雙11招商專案在定價保量（指品牌商購買資源，阿里媽媽保證曝光量）基礎上，通過策略中心圈人指導、進行全面資料人群迴流（包括非品牌賬號投放的廣告）。這些資料將會沉澱在資料銀行裡，品牌可以在後續運營中，結合這些資料，分析人群消費特徵，在以後的運營活動中，進行更加精準營銷。
而作為雙11招商專案渠道代理商的黑曼，也將在此次天貓雙11品牌營銷中，幫助商家收割流量。
黑曼是《天下網商》的營銷團隊，已服務於近百個天貓商家，推出了多檔以流量和ROI為導向的標準化內容營銷產品、品牌定製的內容產品，比如《明星實驗室》《嗨放俱樂部》《 你在妝什麼》都取得了不錯的轉化效果。