930房產新政流產，萬科恆大活下去，地產企業該怎樣轉型

十一小長假馬上要開始了，930的新政遲遲沒有出臺，首先傳聞重大利空的《取消商品房預售制》，大量地產企業的死亡，萬科高呼活下去新房打折，恆大謀求轉型入駐廣彙集團，向汽車和能源方面轉型，拓展空間。二手房交易慘淡，十一後的樓市房價走勢如同北京的秋天。北京的中產階級已經開始考慮資產的價值是留還是拋的問題，適齡的年輕人考慮觀望還是入場買房。

這些矛盾和糾結意味著中國的地產市場已經進入到了成熟期，如同中國的消費品牌的多元化和碎片化。毫無疑問的是地產企業的同質化競爭在去槓桿的行動中，伴隨P2P一樣重創，地產企業改名轉型之路已經開始了，主題IP小鎮的打造是地產企業轉型的重要路徑。龍湖地產等都在探索新的空間運營的轉型之路，從這個角度來說毛大慶的優客工場的創業之路是有預見性的構建了新的轉型之路。

路徑一、930新政後，地產企業轉型成為2B的空間運營商。

傳統地產企業轉型運營主題小鎮的趨勢明顯，基金小鎮、文旅小鎮、科技小鎮等新要素與傳統地產運營的結合產生了新的IP價值。以垂直產業生態體系打造，帶動地產板塊的銷售和後續發展，成為地產企業轉型發展的重要手段之一。因此，地產企業加速了和文創、新零售、新消費企業的融合，比如綠城地產與好鄰居便利店合作投資，保利與義烏打造文創IP的合作等。

路徑二、以物業和商業管理能力為核心輸出新管理模式。

以萬達商業為例，整合管理輸出核心商業管理能力，比如中國還有落後的批發市場、產業叢集區域，需要規範化的管理。向日本、歐美的綜合體學習的基礎上，地產企業會轉型用生活美學、新消費體驗場景為基礎去改造傳統的地產空間。這個會有巨大的空間。

路徑三、與新零售和新消費科技數字化融合，成為零售消費新物種。

新零售繼2016年馬雲提出之後，推動了中國零售和消費市場的快速的發展。根據品途智庫的分析，2017-2018年Q1的投資資料，零售消費領域投資已經高達1555億元。隨著資本對於消費零售的持續加持，零售領域呈現了新的趨勢和特性。新消費和新物種不斷出現，商業零售數字化模式創新，人貨場碎片化消費體驗重構，盒馬定義新零售體驗，拼多多呈現社交拼團模式，答案茶凸顯90後新消費主張，Luckin引爆裂變式社群營銷。

技術和AI新技術驅動零售數字化，傳統零售渠道育人工智慧、硬體有了更好的融合趨勢，人工智慧驅動著線下門店走向數字化。小程式和社交電商等手段讓人與門店的連結更加智慧，社交、智慧分享讓傳統實體門店更加智慧和高效。

地產在中國快速奔跑，地產的紅利時代真正結束了。一個時代的結束，孕育了新的開始。如同馬雲辭去阿里巴巴的董事局主席，卻在聯合國開始了新挑戰，中國真正的商業創新之路才剛剛開始。

文|楊聞天