最前線丨騰訊看上“十元店”生意，牽手高瓴資本10億元戰略投資名創優品

名創優品加入騰訊陣營。

36氪獲悉，名創優品宣佈與騰訊和高瓴資本簽署關於合共10億元人民幣的戰略投資協議。

在此輪投資傳出前，名創優品已與騰訊零售陣營內的京東達成合作。

近期，名創優品和京東宣佈達成戰略合作。名創優品將在全國門店中選取33個重點城市的近800家門店全部上線京東到家。下一步，名創優品和京東到家將繼續在全國範圍內加深合作，共同探索零售線上化的最優路徑。

騰訊和高瓴資本看上的是名創優品線上下渠道的成功。線上下無印良品等外資品牌佔據大部分市場、線上電商奪走大部分消費者注意的情況，名創優品憑藉極致的供應鏈和快速開店的能力，在國內走通“十元店”模式。和京東達成合作，也讓騰訊看到正在努力開拓線上渠道的名創優品與其生態融合的可能性。

值得一提的是，這是名創優品自2013年創立五年來首次引入外部資本。

五年不曾拿過融資，為何現在要拿？

名創優品的業績一直很不錯，甚至一度被視為優衣庫、無印良品的對手。資料顯示，2017年，名創優品營收已經達到120億元，店鋪數累計超過2000家。2018年，名創優品新開1100家門店，實際門店數已經超過3000家。

不過，4GPzwlgaI7z_PXA2x9RNn2ywWdvF8D1pVr4qPIdqkp36p_RgCvfWCba6rT_tM8Ep7x_wMJXvQhZbvC7Av5ERb7bCOfFLZal_wyg" target="_blank" rel="nofollow,noindex">根據億歐的說法 ，以國內門店情況而言，今年名創優品國內線下收入預計和2017年持平，整體保持在80億-90億元之間。線下收入持平，這意味著名創優品的核心業務已開始碰到增長瓶頸。

線下渠道模仿者增多是導致其增長乏力的重要原因。此外，與 加盟商合約陸續到期，加盟店鋪是否繼續運營還不確定，也將給名創優品的線下生意帶來麻煩。

主營業務增長乏力，為了獲得新的增長，名創優品做了很多努力：開拓線上渠道、進軍海外市場、並發展家居業務。

然而，這些新的市場策略規劃很好，現實是名創優品正水土不服。過去的成功經驗並不完全適用於現在這些新的業務形態上。這些困境都讓名創優品不得不向資本低頭。

和優衣庫類似，名創優品的優勢在於極致的供應鏈，這令其擁有高議價權。它還具有快速複製、迅速開店的能力，能夠在很短的時間內佔據市場。這些優勢不僅難以複製到生態完全不同的線上渠道，也很難適配複雜的海外環境。

據名創優品方面的說法，此次接受騰訊和高瓴資本的戰略投資，主要是看中了三方合作帶來的協同效應，未來三方將在大資料分析、智慧門店、智慧零售以及數字化運營等多方面加強合作。騰訊和高瓴資本的投資將助力名創優品的未來發展，有助於提升名創優品在資訊科技、資本運作、公司治理等方面能力，加速其在智慧零售領域佈局和海外市場擴張的步伐，幫助實現其中期戰略目標。

騰訊和高瓴資本的投資必然要求相應的回報，但面臨不少困境的名創優品能否延續往日榮光還很難說。