這位杭州老闆“撿”到了全泰國的佛墊訂單
摘要： 天下沒有難做的生意。
文/ 天下網商記者 汪帆
據說，整個泰國有三萬多座寺廟。
這個，無神論者金老闆早些年是不知道的。直到，他承包了全泰國的佛墊。每個月，有兩大貨櫃總計二十萬條佛墊，從他位於杭州餘杭運河鎮的工廠發出，迢迢千里，到達泰國最大的口岸。很快，這些製作精良的佛墊，就會出現在泰國大小寺廟，數以萬計虔誠信徒的膝下，與不息的香火構成佛國一道獨特的風景。
工廠生產佛墊
金老闆不信佛，從不進寺廟。但這生意做了五年，他一直有個疑惑。“為什麼這墊子需求那麼大？難道每個月用完都燒掉的？”很快，他感受到了自己這種想法的大不敬，兀自雙手合十，眨眨小眼睛，吐出一句“佛說，天機不可洩露。“
阿里國際站帶來的大生意
金老闆，全名金中慧，杭州餘杭人，今年42歲，做紡織品生意。
五年來，光佛墊的生意，就佔到了金老闆年營業額近二分之一。“天機不可洩露”但金老闆偷偷告訴我，這個大單子，還是從阿里巴巴國際站上“撿”來的。
2013年，半句英語不會講的金老闆，學著別人在阿里巴巴國際站上開起了店。不僅上架了自己生產的地毯，還有幾條從朋友那裡順來的花裡胡哨的墊子。
訂單忙碌機器晝夜不歇
很快，一個美國的客戶通過阿里巴巴國際站聯絡上了金老闆，指名要那些墊子，一開口就是十幾萬的大單。
“我嚇了一大跳，這些墊子是幹嘛的都不知道。”金老闆說，網上溝通後，美國客戶委託國內朋友來運河鎮實地考察。
這下，金老闆慌神了，由於自己工廠不生產，他趕忙拿了些成品裝裝樣子。也許是對方看出了端倪，這個大單不了了之。但是金老闆也自此得知，他陰差陽錯拿的“花裡胡哨的墊子”，在東南亞國家叫做“佛墊”，是專供寺廟信徒朝拜所用。
之後沒多久，又一個客戶通過國際站，找了過來。客戶來自泰國，叫做MR.henmang，金老闆叫他“很忙先生”。“很忙先生”也是獅子大開口，一下子要15萬條墊子。
很忙的倉庫
這墊子，有這麼火？金老闆不信，打了個飛機去曼谷一探究竟。在此之前，他從沒到過泰國。一下飛機，金老闆才知道，墊子是真的很火，而“很忙先生”，也是真的很忙。
“很忙先生”真的很忙
下了飛機，從曼谷素萬機場輾轉再坐四小時班車，到達很忙所在的市場。
這是全泰國最大的批發市場。大到什麼程度呢？“從前門到後門，有20多公里。”金老闆說，裡面應有盡有，琳琅滿目。而很忙先生，是市場裡最大的批發商，手下無數小弟，生意輻射整個泰國。
金老闆在市場上“考察”一番。說起很忙，幾乎人人都讚不絕口。說他如何守信，如何爽快。見了真人，黝黑面板、兩道劍眉，霸氣十足，讓人望之生畏。然而，一開口卻又熱情客氣，如沐春風。“我們在那幾天，跟老媽子一樣，每天早飯中飯晚飯招呼我們。”金老闆和很忙一拍即合，第一筆生意敲定了下來。
七天後，金老闆回到了國內，很忙的5000美金定金也打了過來。生產完成出櫃，還沒收到貨的很忙就將65萬全款悉數金老闆。
金老闆的倉庫
這些年，每個月，金老闆都要往泰國發兩個貨櫃總計二十餘萬條的佛墊。遇上潑水節前後的旺季，更是比平常要多出一倍的量。
五年來，倆人之間形成了默契，從不談錢。金老闆從不要錢，很忙到點就自動付錢。金老闆負責生產，做出來就給很忙。很忙從不過問，有貨發來就收下。平時，聊天也大多圍繞老婆孩子、天氣和新聞。去年，他們還相約去了吳哥窟旅遊。用金老闆的話來說“跟度蜜月一樣”。
金老闆和很忙的“蜜月旅行 ”
白手起家到貨賣全球
“撿”到很忙雖然有運氣的成分，但也不全是運氣。
“我老爸老媽是賣菜的”金老闆白手起家，高中畢業之後，就“子承父業”在菜場買菜，但他這菜賣得也是與眾不同。別人都老老實實守在攤位前，他早上起來後，開著輛小摩托先去農貿市場買毛豆，五毛錢一斤，買個一百七八十斤。然後開到桐鄉的市場，以一元的價格賣給別人。拿到錢再去德清新市買大蒜的葉子，買來三塊八一斤，回到運河鎮的市場五塊錢賣掉。就這麼個迴圈，一天下來能賺上個兩三百。
除了買菜，他還倒騰輔料。運河鎮是有名的輕紡鎮，鎮上有不少生產後的廢料。金老闆打聽到杭州東站市場有人想要。於是，以兩元一斤的價格，每天收個幾百斤，再賣掉，賺兩三百。“那還是九幾年，一年靠這些掙了一萬多塊錢。到了年底，金老闆盤算盤算自己手上的錢。“到了該討老婆的年紀了，要買輛車。”於是，二十幾歲的他給自己買了輛本田。
之後，金老闆還做過手套生意。批發手套後，開著車沿高速路，看到廠房就進去，一家家推銷。靠這些別人看不上的小生意，他積累了自己第一批人脈和資金。
34歲那年，金老闆花了全部積蓄兩百萬買下了廠子，成立了杭州鑫瀚翔紡織有限公司，做地毯靠墊生意。8年過去了，金老闆的身價早就翻了幾十翻，生意更是遍佈東南亞。
發往各大寺廟的佛墊
金老闆的生意經
在印尼，他買把雨傘就對接上了當地最大的地毯客戶。去柯橋，認識一個月的老闆能在危急時刻拿出100萬給他救急。 在沙特，第一筆生意沒做成卻結識了大客戶，訂單此後源源不斷。
對於金老闆來說，做生意就是交朋友，講究的是以心換心。
曾經在南通，他在一家市場裡遭遇地痞流氓，有人衝出解圍。那個人後來成為了他的下家，一合作就是五年，關係一直保持至今。
這些年，金老闆也經歷過難搞的客戶、黑心的下屬，但對於這些曾為難過他的人，金老闆都是一笑置之。“人要大氣，這些不需要去理論，但是心裡也會有判斷，以後不會有再次合作的餘地。”
“我每年都會刪除客戶的，好的留下來，不好的刪掉。”金老闆說，大家和他合作，第一印象很隨和，談生意基本上沒問題。但是他也在觀察客戶。如果印象可以的，會再去客戶那裡坐一坐，細細聊一聊，到吃中飯的時間了，主動請人家吃中飯。“但是呢，這個人如果真的是要我請了，那這個人是不會做人的。”金老闆說，不會做人，生意也好不到那裡去。
“人家說我廠子破麼破的，但是財運很好的。旁邊就是個廟嘛，他們說燒燒都燒到我這裡來了。”金老闆哈哈大笑，人都說生意很難做，但他卻從沒愁過“因為我是這樣的，我會把這個事情往前做。會去國外溜達、跑，去了一個國家交一幫朋友，生意自然不愁。”
如今，金老闆去過土耳其、伊斯坦布林、沙烏地阿拉伯、迪拜、泰國、柬埔寨…… 現在，金老闆最大的心願，就是學好英語，跑遍更多的地方，交更多的朋友。