數說2018中小手機供應商：欠款風波導致行業失信
“這兩年成本已經很高了，只有資金快速流動，才能做下去。”臨近2018年年底，王洋（化名）告訴記者。王洋是國內一家二線手機品牌的配件供應商之一，2018年，他最重要的事是找手機廠商催討欠款。雖然對方欠款超過千萬，但對王洋來說，這已經是不幸中的萬幸。
“由於和這家手機廠商合作的業務的佔比不足20%，即便欠款無法追回也不至於關張。如果業務佔比超過40%，那我也就頂不住了。而對於很多其他供應商來說，這部分業務佔他們份額50%以上，甚至80%以上，那就不好說了。”王洋說。
關於下一步，王洋稱他的工廠還在給其他手機品牌提供配件，訂單量較2017年同期有所下滑。這家手機工廠正在往智慧硬體上轉型，他希望2019年5G覆蓋能帶動智慧家居行業爆發。同時，他還投資做了一家新能源方面的工廠。
一條產業鏈的“欠款傳播路徑”
“工廠都是有計劃性的安排資金，如果手機廠商貨款逾期不付的話會帶來一連串的問題。首先，我的稅已經交了，但是他錢不給。第二，我跟我的下游供應商都是有賬期的，那我也沒辦法按時付給它，下游可能還有下游，鏈條上的人全部受牽連。第三，影響到企業自有資金安排，發放員工工資、繳納房租都靠這筆錢的。” 王洋說。
這家手機廠商資金鍊斷裂，是2018年手機行業規模最大的一起，對各家供應商欠款有百萬級別、千萬級別，也有上億規模的。
欠款風波帶給王洋的後遺症是與客戶之間信任度的下降。“我是真的怕，感覺這個行業都快沒有誠信了。前不久，有客戶找我談生意，結算是90天＋6個月承兌，放在以前這個生意我就接了。”
當年，一心想留校任教的王洋陰差陽錯與填報申請留校的時間擦肩而過，最後做了工廠。“做工廠跟做公司還是不一樣的，比如說做工廠的一定會問是橫著的還是豎著的，是字母還是漢字，做工廠一定會搞清楚，方就是方，圓就是圓。”
如今，王洋恪守的準則正在遭遇挑戰。
該手機廠商一方面曾安撫供應商，公司越拖越值錢。但對於王洋他們來說，時間就是金錢。“每次問他們都是這麼說，去公司總部，如果只去幾個人都不會見，要十個人以上才會接待你。每次就是扯來扯去。”
討債心路歷程的“微妙變化”
“我從大學畢業就開始跟這家品牌打交道，後來自己創業也一直合作。按照合同規定，去年7月就應該收到貨款。但這筆錢，目前還沒收到。”王洋在行業內的成長過程中離不開這家手機廠商的陪伴，多年來的情分也讓王洋從情感上不願意接受合作方出現危機的事實，他在很長一段時間裡都相信他們這次一定會挺過去的。
另一方面，王洋也抱有一種僥倖心理，他認為對方老闆在商業操盤上很有一套，此前的危機都被他一一化解，這次應該也不例外。聘請“天王”代言，至今被認為是該手機廠商巔峰期的一個標誌性事件。
據王洋回憶，該廠商聘請“天王”代言時，公司的資金運作有些緊張，最終把這件事做成了。包括此後在功能機向智慧機轉型期間的陣痛，也成功度過。
在這一年多的時間裡，王洋的心情也發生著微妙的變化，最早是抱著希望把錢收回，全力以赴追錢。後來開始懷疑，再後面是失望，現在是絕望和不甘心。
在王洋看來，已經錯失了要回錢的最好時機。“我聽說有3家供應商要到了錢，在去年的臘月27左右。後來主要想到，跟他們合作的十多年的，有感情在，還是希望它好。很多供應商也都是這樣的想法，大家都希望再等等，千萬別破壞重組的環境。”
寄望5G爆發帶來轉機
王洋的工廠還給其他手機品牌提供配件，他感覺2018年行業環境不是很好，特別是2018年下半年比2017年同期差，訂單有所減少。
王洋稱，原有的手機工廠正朝智慧硬體轉型，隨著5G網路的覆蓋，智慧硬體行業會迎來爆發期。不過，他也提到應該有挺多轉型的困難。
除了手機工廠，王洋還在經營一家與新能源相關的工廠。“新能源專案現在國家補貼越來越規範，已經過了瘋狂做基礎設施、充電樁的高發期了。主要靠汽車廠商來帶動，2018年汽車製造業較之前有所下滑，對我們肯定有影響。”
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