那個抓住你內心焦慮的英語流利說，今晚要“打卡”納斯達克了
線上教育終於迎來了今年的上市“首單”。今年以來，有上市動向的線上教育公司還有滬江和 ofollow,noindex">新東方 線上，如今都在港股排隊，只有 英語流利說 選擇了美國資本市場。而兩三個月前的教育公司赴港上市熱潮中，民辦教育集團一枝獨秀，幾乎未見線上教育企業的身影。
投資界（微信ID：pedaily2012）9月27日訊息，今晚，英語流利說將正式登陸納斯達克，成為今年赴美上市的第五家教育公司，前面4家分別是：尚德機構、 精銳教育 、樸新教育和 安博教育 。
據悉，英語流利說擬通過首次公開募股募集最多1億美元資金。
抓住成人內心焦慮，講講AI+教育的故事
英語流利說成立於2012年，定位為一家創造和提供產品及服務以推廣英語學習的公司，英語流利說的主要產品是其同名APP。
很多人知道英語流利說，一是無處不在的手機端廣告，二是朋友圈可見的打卡分享。線上教育很大程度上源於使用者的心理焦慮感，特別是語言學習，家長對孩子進步和優質教育資源的渴求成就了K12線上教育的蓬勃發展， 成年人對於自身進步的急迫感和時間上的無力感，則是英語流利說等針對成人語言學習的公司賴以生存的基礎之一。
英語流利說就緊緊抓主了成年人的焦慮心理，這種焦慮不是求知慾，成年人更是需要自我驅動，於是“打卡機制”成了獲得流量和使用者的管用手段。這類似於拼多多的“砍一刀”和趣頭條的“點一下”，但又遠不及他們傳播的瘋狂。
為了刺激使用者學習，提高使用者粘性，流利說還設有返學費機制——即使用者在完成180天/360天學習後可以達到學習時長和學習得分，就可以返還學費，由此達到以使用者來吸引流量、隨時宣傳的效果。
再來說說AI+教育。AI是英語流利說發展的核心，它介紹自己是一家以人工智慧驅動的教育科技公司，主打 AI 教學的付費課程懂你英語是其一項重磅業務，簡單講，流利說通過對學生的英語水平測試，根據測試結果矯正發音、推薦課程等。
在2016年7月，英語流利說就釋出了首款AI英語老師，同步在“英語流利說”上推出基於AI英語老師的定製化互動式課程。通過利用自主研發的深度學習技術，為使用者提供個性化、自適應的學習路徑，以及系統性的英語學習解決方案。C輪融資後，流利說承諾將在全球範圍內加大招募頂尖AI人才的力度，加強在AI教育領域的優勢，不斷優化AI驅動的教育產品與服務。
據悉，去年7月，英語流利說還與 好未來 教育集團達成戰略合作，成為 好未來 旗下產品英語口語評測技術的合作伙伴，好未來旗下學而思英語、勵步英語等業務已採用英語流利說提供的英語語音評測技術。更是擦亮了AI的旗幟。
不過，要顛覆教育的AI技術尚未到來，很多其他的教育公司也喊口號式的押寶人工智慧，但如今的AI技術仍然存在缺陷，甚至可能會影響使用者體驗。
營銷價格不菲，流利說虧損上市
儘管教育企業已相對來說擁有很好的現金流，線上教育企業通常也很難做到盈虧平衡。招股書顯示：英語流利說於2016年淨虧損8920萬元，2017年淨虧損2.428億元，2018年上半年淨虧損為1.823億元。
難以盈利，主要是因為流利說代價不菲的營銷。據瞭解，英語流利說的變現渠道主要是基於流利說APP的定製化AI互動課程“懂你英語”，2016年，英語流利說開始從免費提供服務轉為商業化運作，截止2018年上半年，英語流利說的付費使用者達到101.6萬人。市場規模在逐漸擴大，但流利說的不僅沒有實現規模性盈利，虧損還日益嚴重。招股書可見，英語流利說的銷售和營銷費用遠高於其營業收入：2016年-2017年為2853.4萬元、2.83億元，2018年前6個月為2.6億元。
營收方面，英語流利說2016年收入1230萬元，2017年1.656億元，而2018年上半年，英語流利說收入2.323億元，去年同期為4010萬元。此外，英語流利說月活躍使用者也呈現增長的趨勢，2016年為200萬，2017年為440萬，2018年上半年，流利說月活躍使用者增長到720萬。
其實，對於教育公司來說，虧損上市見怪不怪，前有51Talk，近有樸新教育，未來還有滬江，都是虧損狀態下登陸資本市場。其中，2016年上市的51Talk至今仍未實現盈利，今年6月15日樸新教育上市後，股價一度從發行價的17美元跌至13.05美元。
創始人持股 27.9%
上市之前，英語流利說共獲得了4輪融資，投資界製表如下：
股權方面，根據招股書，英語流利說的第一大股東為創始人兼CEO王翌，持股27.9%；第二大股東為IDG資本，持股13.4%；第三股東為王翌、胡哲人、林暉合資公司，持股13.4%；第四大股東為聯合創始人胡哲人，持有11.9%；第五大股東為GGV紀源資本，持股11.7%；第六大股東為聯合創始人林暉，持有6.9%；第七大股東為華人文化，持股6.3%。
心元資本 創始人鄭博仁向投資界（微信ID：pedaily2012）介紹，流利說創始人王翌在普林斯頓計算機博士畢業之後，在Google做了兩年產品經理，在準備回國的階段經朋友介紹與鄭博仁相識，鄭被王翌工作的熱情、想要解決教育難題的決心所打動，決心投資。
不僅如此，在給出自己的TS之後，鄭博仁還把王翌介紹給了GGV並順利拿到融資。王翌說，所有的創業團隊都需要鄭博仁這樣一個專注於早期的投資人。
線上教育是一個巨大的市場，中科院大資料探勘釋出的產業白皮書預測，2018年中國線上教育市場規模有望突破3000億元大關，它還在等待更多的人去挖掘。
本文為投資界原創，作者：李拜天，原文：https://news.pedaily.cn/201809/436155.shtml