往上推:新品牌網路推廣如何實施?
一個新品牌開啟市場,需要有銷量,但銷售需要有品牌支撐。所以如何做好新品牌推廣關係到一個品牌的成敗。經營一個品牌是一個長期的過程,只有把品牌文化和內涵成功傳遞給消費者,他們才會建立起忠誠度,才會讓銷售事半功倍,這就是品牌的力量。
一個新品牌,往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關注和信任,銷量自然也難以突破。那麼,該如何一手提高銷量,一手打響品牌呢?往上推顧問就和大家探討一下新品牌的網路營銷如何開展?
新品牌的網路營銷推廣一般經歷三個階段,即口碑建設階段,品牌提升階段,品牌公關階段,三個階段有不同的宣傳推廣目標,採用的推廣手法也不盡相同。
第一階段:口碑建設
有人認為應該先推廣品牌,沒有知名度沒有人去看口碑,但往上推營銷機構顧問提醒企業當有客戶去查口碑的時候,口碑是空白那客戶是一種什麼樣的體驗?結果會是來的客戶也流失了。所以開展網路推廣一定是逆向思維,在消費者知名品牌之前就做好口碑建設。
口碑建設簡單說就是把客戶關心的問題提前做好答案,在客戶搜尋的時候反饋給消費者,這樣建立消費者的消費信心。
第二階段:品牌傳播與推廣
初期,新品牌知名度低,需要對其官方品牌網站和網路商城進行傳播,讓目標消費人群看到品牌,瞭解品牌。這一階段的推廣目標在於提高品牌的知名度,增加其官方網站及網上商城的訪問量。主要採取以下方式:搜尋引擎優化、搜尋引擎營銷、新聞公關傳播、軟文釋出推廣等等。
為了讓相關度高的關鍵詞可以顯示在前面,品牌可以選擇在百度、奇虎等熱門搜尋引擎進行國內外的競價排名推廣。此外,新品牌還可以制定相應的策略在新浪、網易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性新聞,從行業、產品、品牌、消費人群等角度對新品牌進行大範圍大規模的傳播,將品牌特徵、品牌價值、文化內涵傳播給目標消費人群,吸引消費者進入其官方網站及網路商城。
此外,還可以藉助論壇、社群、微博、部落格等平臺與網上使用者進行互動式交流,引導目標消費者對新品牌的認知,及時瞭解潛在客戶的需求,實現精細化營銷,使品牌知名度和美譽度不斷上升。與此同時,品牌在推廣上繼續對上述各種品牌傳播手段進行優化,可以增加網站聯盟等推廣方式,通過多種定向方法鎖定目標人群,以豐富生動的形式將品牌展現在目標人群瀏覽的網頁,從而增加品牌的曝光度和銷售業績。
新品牌網路推廣如何實施
第三階段:品牌公關
當品牌成長到一定程度,成為業內知名的品牌之後,品牌知名度的傳播推廣將不再是未來宣傳的核心,宣傳核心應該轉到品牌公關上來。何為品牌公關?就是在宣傳的內容和切入點上更注重品牌形象,宣傳核心的優勢拉開和競爭者的距離,樹立自己是行業領先者的形象,同時注意品牌的輿情公關,防止有反面的聲音對企業的未來發展構成威脅。
網路營銷要與線下活動相結合