海爾順逛迭代定製抽紙:1小時售出120萬包
9月20日,在順逛打造的第二屆海爾社群互動體驗節上,由海爾順逛需求寶系統通過使用者互動獲得需求,並聯合物語本色誕生的迭代定製抽紙正式亮相順逛平臺。短短1個小時內,這款定製抽紙分兩次上架10萬箱120萬包抽紙即刻售罄。
據悉,順逛此次推出的定製款抽紙,是一款完全在順逛平臺上互動出來的定製產品。海爾順逛通過需求寶進行使用者互動並發現使用者痛點,再整合平臺資源商來提供落地方案,最終由平臺上優質抽紙品牌物語本色實現搶單量產。
在與使用者互動的過程中,海爾順逛發現,消費者在日常生活中對現有的抽紙存在一些困擾,集中在紙張尺寸、開口方式、環保性及柔韌度這四個方面。
對於抽紙的紙張尺寸,很多消費者在互動過程中表示不是越大越好,紙張尺寸大代表著抽紙包體積大,不方便攜帶。海爾順逛針對這一痛點,迭代出了120mm×170mm的尺寸方案,同樣100抽的產品,順逛定製抽紙的體積可節約15%左右。
順逛定製抽紙的另一項顛覆式創新,在於抽紙包裝的開口。針對抽紙包裝原來的虛線口不容易開啟,經常撕壞的使用痛點。順逛定製抽紙採用了顛覆式的貼條設計,稍加外力即可撕開,完全規避了傳統包裝袋難開啟的使用痛點。
而針對消費者擔心紙張製造過程中,可能新增滑石粉、熒光劑等化學制劑而影響使用者健康的痛點。順逛定製抽紙採用了純粹的原生竹漿為原材料,再根據竹纖維的特性進行柔化處理,既保證了消費者對紙張的健康使用需求,又保證了紙張柔韌的舒適使用體驗。
據悉,這整套的互動、定製過程,都離不開海爾順逛全球首創的需求寶雲系統。通過需求寶這套雲系統,海爾順逛在全網觸點進行使用者需求的捕捉、整合、分析,將有價值的需求快速甄別出來,通過眾創、眾評、眾籌的機制和連結生態圈上的資源方,為使用者提供個性化的產品和方案。
業內人士分析,對於海爾順逛平臺來說,通過定製產品來提升使用者體驗,可以將顧客變成平臺的終身使用者,為平臺帶來增值。對於使用者來說,根據自己需求定製的產品,更加符合自身的需求,提升使用體驗的同時避免了不必要的浪費,也是一種增值表現。而對於攸關方企業來說,通過順逛平臺瞭解使用者需求直接定製出產品,可大幅提高產品不入庫率,甚至能夠規避傳統制造模式下的壓貨、庫存和流量捆綁等困擾,也將實現企業價值的增值。
此次順逛釋出的定製抽紙,也正憑藉著使用者參與互動、定製,在活動期間實現了30萬箱的銷量,打破了同品牌在電商平臺上三個月的銷量紀錄,單個產品更是實現了100%的不入庫率。而這也體現了海爾人單合一模式的核心思維,暨以使用者需求為中心,以自下而上的社群互動模式,將使用者真實需求轉化為產品方案,再推動產品的落地和迭代升級,最終實現全週期價值鏈的價值提升。