家電行業的紅海戰爭，雲米科技敲鐘背後面臨雙重困境
【編者按】作為小米生態鏈的第二家上市公司，雲米科技在其發展道路上進行了多番探索，比如從小家電轉型為全屋智慧家居、在多個線下渠道進行地推，但分銷渠道的缺乏、自有品牌的弱勢、消費者信任度的不足都是這家公司正面臨的問題，同時也是同類智慧家電企業面臨的問題。
文章發於網際網路圈內事，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
9月25日，雲米科技在美國納斯達克敲鐘上市，成為繼華米之後第二家上市的小米生態鏈企業。
對於雲米的上市，很多人解讀為其家庭物聯網的擴張，然而又有人認為是其為了擺脫小米體系，尋求獨立發展的無奈之舉。雲米科技未來能否真正撬動智慧家居市場，其上市是否真正能夠擺脫小米代工廠的頭銜，一切還不得而知。
1､上市的無奈
根據招股書顯示，雲米科技最近兩年以來營收規模一直在不斷擴大，從2016年的3.12億元到2017年的8.73億，增長了兩倍有餘，而今年僅上半年營收更是已達10.4億元，超過了去年全年之和，是去年同期的將近4倍。
這兩年雲米不僅營收快速增長，利潤也比較好看。2016年雲米科技毛利8003萬元，淨利1403萬元；2017年毛利增長至2.75億元，淨利增長至1.05億元。而2018年僅上半年便實現毛利2.85億元，淨利7922萬元，毛利超過了去年全年，淨利則為去年的將近3倍。
賬面資料如此好看，為什麼我們還會說雲米的上市屬於無奈之舉呢？
答案是，它缺錢了。
儘管營收和利潤均保持了高速增長，但是雲米科技卻變得比以往更加缺錢。
根據雲米招股書顯示，2016年雲米的經營現金流為1549萬，基本與淨利潤持平；2017年雲米經營現金流為1.239億元，超出淨利潤將近3千萬，屬於現金流比較充裕的理想狀態。然而到了今年上半年，儘管實現了將近8千萬元的淨利，但是賬面經營現金流卻為負的1788萬元，淨利潤現金含量從去年的+133%直接下跌到了-25%。
在過去的半年裡，雲米科技的經營範圍沒有過任何重大經營調整，然而卻迅速變得“缺錢”起來，讓人對其資金週轉能力產生懷疑。
其實雲米之所以缺錢，還是為了擺脫小米生態鏈的壁壘。
2015年，雲米科技第一次以小米生態鏈企業的身份出現在公眾視野面前，其主要的業務是幫小米代工生產淨水器。在小米生態鏈的樹蔭庇護下，雲米科技生產的小米淨水器馬上成為火爆單品，雲米也順勢實現了快速增長。
然而也正是小米生態鏈的影響，使得雲米的獨立發展空間倍受限制，自有品牌也幾乎沒有存在感。而且將命運綁架在小米生態鏈上還面臨一個問題，就是小米的市場競爭力一旦下降，這些旗下的生態鏈企業們不僅擴張困難，甚至就連生存都會受到巨大影響。
為了擺脫對小米的依賴，雲米開始不滿足於單一品類，轉而做起了全品類家電。 2016年初，雲米開始從小家電轉型全屋智慧家電，除了淨水器之外還開始做起了冰箱、洗衣機、洗碗機、油煙機等。
如今，雲米科技對自己的定位是集智慧家電研發、生產、銷售於一體的網際網路家電企業。為了實現這一定位，雲米科技在2016年鋪開了17條產品線，2017年又進一步鋪開了18條產品線。
今年以來，雲米科技還將圍繞全屋家電推出更多新產品，目前雲米圍繞廚房、衛生間、課堂、我是等多場景推出了不下40款家電，幾乎把手伸到了所有可以觸及的家電領域。
而隨著雲米科技規模的不斷擴張，以及產品線的豐富，大量的資金需要投入，這也是其今年賬面現金流面臨困境的原因之一。而上市看上去風光無限，其實主要還是因為缺錢，只有拿到股市的融資才能繼續將這場智慧家居的戰爭打下去。
2､家電行業的紅海戰爭
其實雲米在這個關頭擴張品類進軍整個家電行業並不是一個好時機，經過這麼多年的發展，家電行業早已經是巨頭林立。 相比於傳統的家電巨頭，除了智慧這個噱頭，雲米並拿不出什麼過人的殺手鐗。和行業巨頭對比起來，作為後起之秀的雲米倒是有幾大劣勢。
首先，雲米最大的短板，就是分銷渠道的缺乏。家電行業雖然也拼科技含量，但是線下渠道的建設也顯得至關重要，大部分人還是隻放心到線下實體店購買大型家電。而云米線下分銷渠道的缺失，讓使用者無法真正直接接觸到其產品，直接致使其產品線上下市場幾乎銷聲匿跡。
線下不給力，不代表線上就吃香，即使是線上，目前雲米營收主要依賴的還是貼牌生產小米淨水器，其他自有品牌家電依舊後勁不足。
就以雲米科技主推的智慧冰箱來說，根據第三方資料顯示，2018年上半年其線上零售量佔比僅為1.14%，而同一時期容聲冰箱零售量佔比為9.2%，而美的冰箱則佔比14.01%，雲米線上下的弱勢並未換來線上的一方諸侯之地。
除了分銷渠道的缺乏，雲米還面臨自有品牌的缺失。 長期以來，其為小米代工的淨水器都是貼牌產品，掛的是小米的名。而自有品牌則一直沒能建立起來，導致全線產品的品牌辨識度不足，消費者對其信任度也大打折扣。
咱們很多人購買大家電，一是要去實體店，二是要買大品牌，因為大家電都是耐用品，大部分消費者都是寧可多花錢也要買好的。雲米的線下分銷渠道和品牌辨識度都建立不起來的話，在與各大家電巨頭的競爭中就面臨天然短板。
當然，雲米自有品牌的弱勢也並非全是缺點。 很多人之所以願意去購買雲米的家電，其實還是因為把它當做了小米的子公司，直接代入了米粉視角。小米這個大腿，也可以說是讓雲米又愛又恨吧。但可惜的是，迄今為止除了淨水器之外，雲米的大部分產品並未獲得小米認可，小米也並不願意為其背書。
最後要提到的一點，當然還是產品硬體的問題。 儘管雲米一直以智慧化為賣點，但在硬體品質上卻一直跟不上。據媒體爆料，雲米的部分家電存在質量堪憂和智慧功能雞肋的問題。
比如說，其智慧洗衣機所搭載的智慧語音，必須要湊到麥克風去才能識別語音，而且存在識別率過低問題。除此之外，其大家電多次被爆出質量問題，例如冰箱不製冷、洗衣機噪聲大、故障率過高等現象。
其實對於大部分使用者來說，大家電的基本功能才是剛需，而智慧化功能只是輔助。 雲米在基本需求上無法滿足消費者的期望，智慧化上也沒有建立領先優勢，現在面臨的局勢並不樂觀。
大家電是一個長期高投入和競爭白熱化的行業，小米空調進軍大家電這麼久也沒有獲得什麼傲人的戰績，而云米要想從中脫穎而出更是難上加難。
和傳統家電巨頭們比起來，雲米比較有機會彎道超車的還是在智慧化方面，畢竟硬體層面幾十年的技術積累不是一朝一夕就能趕上的。而未來要想進一步走得長遠，還得做好品控建立品牌信任度才行。
3､ 巨頭的 圍剿與雲米的突圍
現如今智慧家居的概念興起，整個家電行業掀起了智慧化的風潮，不只是網際網路企業要搞智慧家居，傳統家電企業也紛紛開始了自己的佈局。為了防止被彎道超車搶走飯碗，家電巨頭們展開了對智慧硬體廠商們的新一輪圍剿。
然而比起蘋果谷歌BAT這樣的科技巨頭來說，傳統家電企業往往對線下渠道和傳統業務更加依賴，先天網際網路基因的缺乏使其智慧化之路走得並不順暢，硬體雖強但是軟體弱勢。
而就智慧家居來講，由於涉及到多場景多品類家電，傳統的家電巨頭們並沒有一個很合適的智慧中樞可以實現聚合控制，相比之下反而是BAT這樣的網際網路企業和蘋果小米這樣的硬體廠商，不管是依賴於智慧硬體還是軟體，都有較大的優勢。
這幾年，隨著蘋果、小米等硬體廠商在智慧家居行業爭得一席之地，特別是網際網路電視的成功，智慧硬體企業們逐漸有了染指大家電的念頭。但是在這場戰爭中，類似於雲米這樣的初創企業日子並不好過，沒有雄厚的資本和技術作為後盾，很難撐起大家電生產製造的門面。
其實雲米的全屋網際網路家電之所以鋪開那麼大的產品線，就是為了在智慧家庭解決方案上提供更加全面和配套的服務，而不只是滿足於個別單品。但是這樣做的代價就是同時要面臨的就是巨大的資金缺口。
而且雲米在擴張的過程中其實忽略了一個問題，那就是大家電的生產製造門檻並沒有想象的那麼低。沒有多年的技術積累做出來的大家電往往毛病不斷，而注重產品質量和功能體驗的消費者們也並沒有給予雲米太多的試錯機會，雲米的產品在口碑上遭遇的危機就是最明顯的例子。
一句話總結起來，傳統巨頭硬體領先，但是軟體弱勢；網際網路巨頭則是軟體優勢，但是硬體欠缺；而像雲米這樣的初創企業則是試圖在軟體領域突圍，但是軟體卻建立不起優勢，同時硬體也做不上去。
目前來看，整個智慧家居行業未來的局勢，多半是網際網路巨頭和家電巨頭兩分天下，前者憑藉軟體生態在智慧化方面佔取先機；而後者憑藉硬體優勢依舊佔有一席之地；相比之下雲米們在智慧化方面沒有形成技術壁壘，而硬體上又遭遇口碑滑鐵盧，要想反超突圍可以說是困難重重。
根據雲米的招股書顯示，其研發投入佔營收比例接近10%，這個比例遠高於傳統家電企業的3%到5%。可以說，為了在家電行業立足，雲米也算下了血本。但是雲米要想真正突圍，一方面要在軟體上應對小米等網際網路和科技硬體廠商，另一方面還得在硬體上面對家電巨頭們幾十年積累的技術壁壘。
現在雲米上市只是面對家電行業這場危局的一個小階段，未來將要面對的boss比自己想象的還要多，其中甚至包括了自己的東家小米。畢竟要想真正在於智慧家居行業爭得一席之地，只靠一個淨水器可不行。
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