京東天貓蘇寧國美輪番加碼，2019年家電業的主場就在實體店！
2019年家電業競爭的主場一定是線上下實體店，這一點毋庸置疑。當然，實體店背後的主角，已不只是當年的傳統經銷商們，還出現新的主導者，參與者，並將形成新的商業遊戲規則。
文劍||撰稿
屬於實體店的新時代正在到來？2018年以來，隨著線上電商平臺，以及城市連鎖大賣場們，紛紛快馬揚鞭開始為線下實體店引流、促銷、出貨，紛紛加速吸引線下實體店老闆們的加盟合作。這一系列動作背後，對於2019年的中國家電產業來說，意味著一輪新的商業競爭大戰已經提前打響，那就是家電業新的主場一定是線下實體店。
這並非空穴來風，也不是為鼓舞線下實體店老闆們的信心，而是商業經濟發展到一定階段的必經之路。當電商平臺在過去五年多來的野蠻式擴張、井噴式增長達到一個拐點，並遭遇規模化擴張的瓶頸後，無論企業怎麼突破、平臺怎麼創新，都已無濟於事。此時，最好手段，按照網際網路的說法：讓豬飛上天的同時，還要讓羊毛出在豬身上並讓狗買單。
由此，對於京東、天貓等巨頭來說，必須要跳出線上這個舞臺和道場，尋找新的道路和支點。不是單一的線上電商為線下實體店引流，而是要拿更網際網路的工具和平臺，技術和手段，再次定義線下實體店的商業邊界和平臺職能。
由此，至今仍然在家電零售市場佔據六七成左右市場份額的線下實體店，包括城市的全國及地方連鎖大賣場，以及縣鎮市場上的綜合賣場、品牌旗艦店、實體店、夫妻店等等，成為眾多線上電商巨頭們新的戰略高地，承擔起不只是“引流吸客”的重擔，更重要是開闢一片廣闊的新商業領地，從而至少在未來5、10年提供新的商業動力。
當然，除了電商巨頭，需要從線上往線下走，尋找新的商業動能；大量的家電連鎖賣場們，也需要線上下從城市向農村走，找到一片廣闊新天地；當然，他們的到來，給眾多傳統的家電經銷商和實體店帶來的，絕對不只是“蛋糕被搶走”的衝擊，更多還有運營模式、體系，以及競爭力的整體提升。可以說，這將會徹底開啟一場屬於中國家電零售產業的新實體店通道。
可以說，新的商業資本，在代表時代變革主角的商業零售巨頭帶領下，開始大面積、重兵力的介入家電實體店這種平臺和體系中，帶來的將是整個實體店經營理念、模式和手段的脫胎換骨式變革。特別是，大量的網際網路技術和手段，在幫助傳統家電實體店提升經營的能力和拓寬邊界同時，也在扭轉眾多實體店操盤手的思路和理念。
過去，我們總是責怪家電實體店，就喜歡跟消費者搞一錘子買賣，以低價格為誘餌的推銷，完全不管使用者要什麼、喜歡什麼。當時的原因很簡單：一是，大家追求的都是規模製勝、速度制勝；二是，沒有地方也沒有時間跟使用者持續互動；三是，使用者只追求有、總忽視好；如今，隨著整個商業競爭體系的速度降下來，以及消費對家電追求從有到好、從好到優的持續升級，新的機遇和挑戰擺在什麼企業的面前。
那麼，眾多的家電實體店如何適應這一輪家電消費升級的變化？如何真正找到使用者需求和企業轉型的融合點？又如何發揮實體店原有的產品體驗、使用者互動，以及服務融合等諸多商業價值？單純家電實體店自身的力量、平臺和資源，顯然無法完成這種蛻變和成長，必須要找到新的價值融合點。
此時，電商、連鎖商等手握資金、經驗、模式，以及推廣平臺、物流平臺等諸多資源的新玩家，開始從線上、從城市，相繼奔向農村市場。不只是重新定義實體店，更重要的是重新強化和提升縣鎮家電零售市場，豐富和改善新縣鎮居民的消費觀，解決過去的“資訊不對稱”帶來的價格虛高、假貨氾濫等經營弊端，全面倒逼家電實體店背後的經銷商們，尋找新的經營策略和手段，將起到積極作用。
目前，透過京東、天貓、蘇寧，以及國美、五星等電商、連鎖商的動作來看，應該是非常清楚地，就是不斷地線上下尋找“志同道合”的家電實體店老闆加盟合作，然後將產品、營銷、推廣、物流等諸多資源，與實體店的體驗、誠信、服務等資源對接之後，探索一條面向使用者持續、多變、個性需求的新實體店平臺！
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