碰瓷小米搶發驍龍,聯想手機到底想幹什麼?
12月16日是雷軍的生日,聯想集團副總裁、中國區手機業務負責人常程發了條微博並@雷軍:“多有得罪,生日快樂”。
兩天之後,聯想就衝小米下狠手了。18日下午,聯想總部召開手機新品釋出會,常程一口氣發了三款新品:
1. “實力悍將”聯想Z5s震撼亮相,搭載驍龍710移動平臺,售價僅1398元起;
2. 聯想Z5 Pro 釋出了一款GT 855版,國內首發驍龍855移動平臺,售價2698元起;
3. 聯想S5 Pro升級到GT版,主要就是從驍龍636升級到驍龍660移動平臺。
為什麼說聯想衝小米下狠手呢?先看錶象。在這次釋出會之前,聯想就對小米各種碰瓷,以至於常程“掌櫃”如今又被加封為“萬磁王”。
再看實質。我們也知道,聯想中國區的手機業務經過幾年的來回折騰,碰得頭破血流,已經沒剩下多少家當了。
那麼,為什麼聯想的中國手機業務失敗了呢?除了產品戰略的問題,還有一個隱祕的原因,就是聯想在收購了摩托羅拉移動之後,竟然將聯想(也包括ZUK)原來在中國的產品、技術團隊全部劃歸摩托羅拉美國研發總部統一管理,這也使得聯想中國的手機業務只剩下銷售、營銷等前端,卻沒了產品、技術、供應鏈等後端的強力支援,焉能有不敗之理?
好在聯想終於找到問題的癥結了。今年1月1日,常程從美國迴歸中國,4月1日與中國相關的產品和技術團隊迴歸中國區,8月1日ZUI系統團隊也回來了,這才算是具備了端到端的完整戰鬥力。
團隊迴歸的過程中,劉軍、常程、彭貝力等聯想高管肯定也在思考:中國市場如何才能收復失地?
當然,首先肯定還是要解決產品的問題。在釋出會上常程也坦誠,此前聯想手機主要走運營商定製,產品做得不夠好,定價也偏高,他回來之後一定得先把產品做好。
產品做好之後,怎麼才能銷售出去呢?如今運營商渠道已經不靈了,老的經銷商線下渠道連PC都賣不動了更遑論智慧手機,新的渠道“天禧傳奇”還在建設中遠水解不了近渴。看來,至少從短期來看,聯想手機還得藉助線上渠道。
因此,如今在中國市場,聯想手機只能重複小米走過的老路,以極致價效比的產品,通過線上渠道殺出一條血路。
如果我們再梳理一下所謂的“極致價效比”,它對於線上使用者意味著什麼呢?簡單來說,就是用最好的驍龍移動平臺,再給出個最低的價格,就像當年小米一樣。於是,我們看到了聯想手機在中國全面對標小米,從移動平臺到價格:
從上表看出,只要是同樣的移動平臺、同樣的儲存配置,聯想手機的售價至少比小米低101元,有些機型還要低得更多。舉個例子,同樣是採用驍龍660移動平臺、6GB+128GB儲存的配置,聯想S5 Pro GT的售價竟然比小米8青春版便宜501元。
無論是搭載驍龍660還是驍龍710,聯想手機都這麼幹。再往上,聯想手機還沒有搭載驍龍845的產品,是不是就沒轍了呢?
當然還有更好的辦法。這一次,聯想直接拿出搭載7納米制程工藝的驍龍855移動平臺,將其用在採用機械滑蓋結構的Z5 Pro 上面,並且為其起了個名字——聯想Z5 Pro GT 855版。要知道,前幾年高通最新移動平臺的中國首發一直都是小米,明年的首發卻被聯想搶了個先手。
一方面搶驍龍最新移動平臺的首發,另一方面還是對標小米的價格,聯想就是要打極致價效比。
這一次,採用驍龍855的聯想Z5 Pro GT 855版的售價,不是對標更高階的小米MIX 3,而是直接對標小米目前的主力機型、搭載驍龍845的小米8,老冀把前面表格中的售價擇出來給大家看一下:
老實說,如果老冀是小米也會很惱火,因為明年主力機型小米9的最大賣點“首發驍龍855”被聯想搶了先,價格錨點也被聯想率先卡住,很難有騰挪空間。
為什麼那麼多網際網路手機品牌,只有聯想敢這麼搞?主要還是因為聯想手機有供應鏈優勢——雖然中國市場不怎麼樣了,海外的摩托羅拉業績還不錯。根據調研機構Counterpoint Research的2018年第三季度報告,聯想排在全球智慧手機的第七位,每年的出貨量還有大幾千萬臺。也正是由於這個原因,高通、三星等核心供應商仍然願意繼續支援聯想,給聯想更好的資源。
走小米走過的路,聯想手機這麼做到底有沒有效果?從調研機構BCI的資料來看,今年7-10月中國手機市場整體出貨量的月同比增長率都在-10%以下,而聯想手機則是7月同比正向增長,8月之後同比增長率都在20%以上。當然,聯想手機去年的基數比較低。