創業者和投資人終於等來了“新風口”
投資界（微信ID：pedaily2012）觀察到，這半年，早在幾年前已落幕的“千團大戰”，因拼多多、食享會、雲集等迅速崛起的拼團平臺，捲土重來了。
資本“攪局”：20 餘家VC/PE 投資，融資超10 億
食享會成立於2017年12月，由原本來生活副總裁戴山輝創立，是國內首個會員制社交化的食品購物平臺。從生鮮品類切入“家庭消費場景”，食享會形成圍繞生鮮食材、休閒零食、美妝個護、家居用品四大類的新商品體系。
險峰旗雲管理 ofollow,noindex">合夥人 王世雨在投資食享會時表示，社群社群模式在降低生鮮流通履約成本的同時，又提升了使用者獲取和喚醒的效率，解決了傳統生鮮電商中的兩大難題。因此，社群社群模式有可能造就一個常態的生鮮品類渠道。
近日獲得融資的考拉精選，是快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社群團購專案，今年7月才在長沙正式上線。考拉精選的特別之處在於以便利店主為團購團長。
而群接龍只做拼團工具，做物流配送、不做選品、也不做售後。團長只是社群的團長，完全獨立運營。資料顯示，群接龍每天交易量約有2萬單，單日GMV已破百萬。
拼團類平臺約有百家，但獲得融資的卻不多，大都發生在今年8月。投資界根據私募通資料和網路公開資料不完全統計，截止目前，較為知名的拼團創業公司約有8家，融資總額超10億元，20多家VC/PE入局，其中不乏 紅杉資本 中國、GGV 紀源資本 、 鼎暉投資 等一線投資機構。
銀河系創投創始人饒慧在投資考拉精選時曾分析，社群拼團擁有線下基因，能夠支援很多線上拼團模式做不了的事情，比如配送成本過高的生鮮。此外，社群拼團並非純“空軍”戰，很難在短期之內出現終局，最終比拼的是選品和供應鏈能力
隨著微信不斷釋放紅利，電商社交化早已成為了大勢所趨。粗略統計，近半年來，社交電商融資額達數十億美元。從成立三年就成立的拼多多到在籌備IPO的雲集電商，從避開電商巨頭聚集一線城市到大肆爭搶四五線城市使用者，拼團等玩法層出不窮。
拼團模式通過深度洞悉使用者的消費需求，把社交關係和產品的顆粒度打磨到極致，讓商品通過社交的方式來獲取使用者，促成了高效的資訊匹配，在滿足使用者實際且有效需求的同時，提升了供應鏈的效率和質量。
拼團裂變，寶媽“扎堆兒”當社群團長
淘寶、京東沒想到拼多多會在自己沒注意的地方迅速崛起，拼多多也沒想到，自己創造的“奇蹟”啟發了更多的創業者，五環外的生意越做越大。社群營銷快速裂變，微信紅利得到了極致開發，近幾個月社群拼團也變得異常火熱。
社群團購是真實居住社群內居民團體的一種購物消費行為，依託真實社群的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式，通過社群商鋪為周圍（社群內）居民提供的團購形式的優惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激。
在社群團購中主要圍繞社群單元逐個滲透，最重要的代表就是社群團長。社群電商消費力最強的是在二三線城市，受消費習慣和城市人際分佈的影響，社群裡的“寶媽”成了多數平臺團長的首選。
多社交、耗時少、收入高、活不累、無需考慮需要考慮進銷存等特點，使得每個社群的“寶媽”是最合適不過的純天然的KOL。寶媽們本身購物能力極強，她們可以利用熟人關係和社群進一步拓展社群流量。據悉，在二三線城市進行社群拼團生意的寶媽們一個月收入可以上萬。
據某投資人透露，寶媽們每拉進一個人進團，可從賣出的售價中獲得10%的收入。由於微信裂變式的傳播方式，這些寶媽們獲得的流量是呈幾何式增長，銷量也同樣。
果蔬基本日買，日化油鹽米月購，網紅暢銷品躍躍欲試。社群拼團像一個雪球，越滾越大，加入的人群越多，蛋糕也就越大。拉團的寶媽們不僅是銷售者，也是忠實的購買者。
還比較有意思的是，當下的社群拼團大都從生鮮切入，其創始人或是創始團隊此前大都參與過當年的千團大戰和O2O大戰。如 十薈團CEO王鵬，曾在2010創辦團購商城GO.CN，在千團大戰中殺入十強，後出任國內知名社群零售電商愛鮮蜂的高階運營副總裁。
社群團購模式優勢主要有以下四點：極致開發新流量渠道和群場景；運作模式輕，能在全國範圍內迅速拓展；有價格優勢，產地直達消費者；更快速便捷，交付體驗更好。
C端驅動，可說是新電商的鮮明特徵。對平臺來說供應鏈是核心，配送是最節省成本的地方，這是投資人對於“新”電商創新的判斷，也是為什麼基於LBS的社群電商最受資本關注的地方，尤其在消費頻次較高的生鮮電商領域，社群電商可將物流成本從20%縮減至2%。
不過，社交電商的天花板也很明顯，嚴重依賴區域的社交電商，在日後的擴張道路上只能走擴充套件品類或地域擴張的路子，對於當前社交電商產業鏈上游玩家來說有一定壓力。
新電商：買買買到拼拼拼
本以為無法突破的BAT格局，因小米、拼多多、美團等接二連三的上市引起陣陣漣漪，而國內電商市場在巨頭之下，也暗潮湧動。
電商還有沒有機會？ 高榕資本 合夥人張震此前接受投資界採訪時分析道：“從大消費的層面來看，消費相關的底層驅動力與新的電商形態一定會對中國各類零售業態、消費品牌、零售基礎設施等重要領域的未來發展形成深遠影響。也是基於此，我們認為中國新消費領域具備長期、廣泛的創業機會與投資價值。”
拼多多上市時，泰合資本董事總經理蔣科曾分析：“拼多多的崛起，在於構建了新的零售渠道，連線了增量流量和增量供應鏈。”
增量流量不僅是指下沉人群，也指增量的消費決策迴路：購物就像硬幣的兩面，效率固然是重要原因，非效率的心理因素同樣重要，包括談資、攀比、身份感、從眾、互惠、衝動，而社交流量能夠更好的還原這些多元場景。
增量供應鏈則是指，在消費品類裂化、消費品牌分眾的趨勢下，一批具有區域性供應鏈優勢、但缺乏大額市場預算的腰部廠商，由於拼多多采用了類似Costco的流量分配邏輯，因此這些廠商能在拼多多上獲得數倍於之前的訂單量，在採購、生產、物流、售後等環節獲取規模效應，從中降低的成本由廠商、消費者和平臺分享，讓消費者獲得更高性價比。
有些分析簡單地把低價拼團歸納為消費降級，其實是不準確的。低價可以來自於Hi-low策略，也可以來自於EDLP戰略，這也是每一代零售渠道都在採取的戰略，和消費升級並不矛盾。在電商發展過程中，網路效應、資料智慧和規模效應共同發揮作用，意在建立更大的零售生態。
買買買和拼拼拼都會上癮。由於使用場景的差異，使用者的消費分化非常明顯，基於“人際關係”的社交產品成為巨大的流量窪地。創業者奔入，VC/PE伺機捕獲。
不管是傳統的商超、便利店，還是興起的新零售，開啟了一場全面的洗牌突圍戰，新一輪“百團大戰”一觸即發。
本文為投資界原創，作者：charlotte，原文：http://news.pedaily.cn/201809/435732.shtml