從提升申請選校效率談起， CollegeFindMe 要做高校版 LinkedIn

ofollow,noindex"> CollegeFindMe 是一個面向美國高校申請的產品。 簡單來說，是想提供一個平臺，讓高校招生官和正在申請學校的學生可以即時線上溝通。 目前 CollegeFindMe 主要面向的是美國市場，但團隊也計劃拓展美國之外的海外市場，並在此基礎上延展輕量的留學輔導服務。

對於學校來說，如果要獲取更優質的生源，一個直接途徑是擴充學生的申請數量，因此如果在招生季，在各個學區進行“宣講”是各個高校的招生官的日常，可以類比為每年中國高考季，即便是清華北大等頂級高校，也不得不參與“搶狀元之戰”

CollegeFindMe 的創始人及 CEO Christina Bai 告訴36氪，通常情況下，美國不少學校每年在招生方面的花費在 100 萬到 300 萬美元。 但這種模式並不能保證“轉化率”的提升，具體包括了兩方面：即實際的效果無法被量化，而由於不能和申請者直接溝通，申請人數量的增加也很難和優質生源形成正比。

而從學生一端，由於高校的招生宣講僅從僅藉助集體的宣講會本身也不能在學校和專業選擇上給到切實有效的建議。 例如國內也有“鯨魚高校”等產品，以類大眾點評的形式為學生提供選校輔導。

因此，參考 LinkedIn，在 CollegeFindMe 上，學生在平臺註冊後，即可提交個人檔案，確定目標學校後，申請者就可通過平臺與招生官實現一對一的交流。此外，學生和學校的選擇是雙向的，學生在尋找學校的同時，學校可以根據學生的簡歷背景主動聯絡目標學生， 據介紹， CollegeFindMe 也 自主 AI Best Fit 功能，因此，CollegeFindMe 平臺也結合不同資料緯度，為學校推薦潛在的“候選人”。

據介紹，在平臺的冷啟動階段，CollegeFindMe 通過為高中生提供升學輔導為平臺引流了學生流量。Christina 告訴36氪， 目前 團隊 目前已經和馬薩諸塞州，羅德島，新澤西州，紐約州，加州、德克薩斯等 45 個州的學區合作來獲取學生資源。在高校一端，目前平臺也已經和 UC berkly 等美國排名前 30 的學校進行了合作。 從 2017 年網站上線至今，目前平臺已經有 200 所高校以及  28 個國家的超過 10 萬名的學生資源。

在盈利方式上，高校訂閱是目前的平臺的主要營收點，在後期，團隊也計劃提供針對 C 端學生提供一部分付費服務，這一部分主要針對的是國際學生的申請需求。

以中國為例，留學服務 1.0 時代，服務方更多地賺取的是資訊不對稱的錢，而在當下，當申請海外校逐漸也成為一種主流選擇時，也有一部分學生選擇跳開機構“ DIY 申請”，雖然背景能力已經不構成門檻，但如何突破文化差異等因素來突出自己的優勢也是剛需所在。因此，接下來 CollegeFindMe 的付費嘗試之一就是提供申請文書的修改服務。

所以本質上，是將傳統的從“諮詢-選校-背景優化-申請”的留學中介打包服務進行拆分，將一部分高頻需求產品化。目前這些服務定價在 100 美元以內。

雖然從產品邏輯上，想講一個 LinkedIn 的故事，但選校和職場不同的一點在於，前者是一次性的需求，也就是說，隨著學生進入學校，這部分使用者就會流失，大量的 C 端流量的價值並沒有被挖掘。

對於這一點，Christina 的看法是，CollegeFindMe 計劃以迎新服務的形式，將這部分流量匯入到新的平臺 “CMeAround”上，這些平臺會有整合校園服務資訊的模式出現，而學生在平臺上的使用者資訊和活動檔案又會服務於後續的招聘當中。所以總的來說，就是從“升學、校園社交、招聘”三個環節來服務這部分流量。

目前團隊正在尋求 300 萬美元 A 輪融資。