抓住熱門話題的“梗”，鬼畜UP主如何月入十萬
“American Santiago（阿妹你看，**壓狗）……”
不知不覺中，突然發現金坷垃這個宇宙無敵的肥料廣告，已經在A站和B站上被惡搞了將近十年之久。作為不可多得的練手素材，由此衍生的中式鬼畜作品堪稱最早的一批經典。
鬼畜是一種網路亞文化，而且拒絕老少咸宜、通俗易懂。它從出現到今天，本就是一部分人的專屬精神食糧。當然，如今也有不少有心人把它做成了一樁精彩的生意。
“鬼畜就是一部分年輕人的娛樂方式，無需上綱上線，不喜者勿擾。”
作為一名95後鬼畜UP主，李罡（化名）通常每天早上十點多才會睡眼惺忪地坐到電腦前，開始一天的“工作”。
他告訴懂懂筆記，這份職業的樂趣在於，每天自己通過電腦調音、剪輯軟體搞出來的鬼畜視訊，能在視訊網站上引發大量年輕人的關注。
苦熬了三年多，李罡的個人賬號已經已經擁有超過五十萬的粉絲，但無論家人還是親友，都不太看好他這份“工作”，家人認為他不去單位上班是不務正業，幾位好友也時長勸慰，搞鬼畜、製作MAD終究不是長久之計。
然而，正是這份不務正業的“工作”，卻讓他月入十萬元。
那麼，鬼畜是如何成就了一筆筆好生意的？它的商業變現路數究竟有哪些神祕之處？站在鬼畜作品背後的金主又都是誰？
鬼畜引流驚人，UP主紛紛試水變現
“你覺得現在我的個人微博、視訊主頁轉發個廣告，大概多少錢？”
對於鬼畜的商業化，李罡沒有絲毫顧忌。如今在鬼畜圈子小有名氣的他，每天都能在微博、個人主頁的後臺收到不少代理或者廣告主的私信。無外乎都是希望能夠藉助他的影響力，釋出相關的廣告內容。
一個擁有超過五十萬粉絲的微博賬號，轉發一則廣告，費用通常在1500-3000元不等。而他對於廣告內容的要求也相當嚴格，除了相關產品要有商標、資質之外，凡是黑五類都不碰。
“我一般都是在微博打廣告，很少在自己的視訊主頁上，怕被說‘充值’。”李罡坦言，因為微博經常用來與粉絲互動，偶爾發一兩則廣告，植入一兩則視訊，並不會引起網友不滿。但視訊創作主頁，還是想盡量保持專業性，吸引更多認同其作品的粉絲關注。
除了有償廣告轉發之外，他還常常受邀出席一些動漫展、二次元活動，這也是他日常收入的來源之一。在不少ACG愛好者看來，缺少鬼畜UP主坐鎮的漫展、活動，無疑會少了很多樂趣。
“我現在經常會為動漫展、二次元活動製作一些搞笑的ACG鬼畜。”他告訴懂懂筆記，類似這樣的活動，受邀UP主每次的出席費用都在五千元以上，如果有相關的二次元鬼畜作品展出，出場費甚至高達上萬元。
作為圈內小有名氣的鬼畜UP主，他每個月都能收到一、兩場展會邀請，隨著聖誕、元旦將至，類似的活動邀請也越來越多，甚至還會有企業請他幫忙製作鬼畜風格的賀年廣告、年會視訊。
但相比廣告與活動，李罡更青睞待在家中，一邊思考創作，一邊開設直播課程，教粉絲、網友製作鬼畜作品。儘管他的常規課程收費，但是並不黑（每節十元），因此每次都能吸引上百名鬼畜愛好者參與。
“每逢週六、日晚上開課，每節課一個半小時，順便打造個人IP，也算是一舉兩得。”儘管在鬼畜界，學員學成“出師”，並不代表其作品一定能夠一舉成名，但直播培訓卻為李罡創造了另一份較為可觀的收入。
B站上曾有個別鬼畜大神表示，自己製作鬼畜作品純粹只是為了娛樂，是為了和眾多網友及同好分享歡樂。
但是，隨手在網路上搜索鬼畜教程，卻能發現大量專業的付費內容，有償“收徒”授課的創作大神比比皆是，而銷售鬼畜作品相關破解軟體、經典模板、視訊教材的賣家也隨處可見。這些東西，早就成了一門生意。
不少年輕的UP主都像李罡一樣，在摸索創作的過程中，逐漸實現了價值變現，打造出了高識別度的IP。但在李罡看來不管是廣告、活動還是課程收入，都只是一些“小錢”罷了。鬼畜真正的商業化模式，遠不止如此。
洗腦營銷受寵，鬼畜商業化成熱點
“我們服務的都是些小品牌、小公司。要說鬼畜營銷做得最好的大企業，應該是小米。”
提起那首盡人皆知的《Are you OK》，李罡分析，這都是與知名製作團隊合作的結果。小米通過這首鬼畜作品將二次元營銷發揮到了極致，通過一段洗腦視訊，在二次元群體中迅速擴大了品牌影響力。
他表示，近兩年來也有不少相對傳統的企業和品牌，開始青睞將鬼畜洗腦的方式，用於品牌或產品的廣告宣傳。近期，他就接到了好幾家商業機構的鬼畜訂單。
“企業定製的鬼畜，和行銷全案類似，都是成系列的。”他告訴懂懂筆記，一個系列鬼畜視訊製作、傳播下來，費用往往可以幾萬元，也可能會是數十萬甚至高達上百萬。
若傳播效果好，轉化成果高，不少企業還會繼續追加費用。而這對於不少專業的鬼畜UP主而言，絕對是超級大單。與傳統廣告不同的是，鬼畜營銷的主導者經常是創作者。
“畢竟品牌方想要獲得好的傳播，內容就得緊跟我們的腦回路。”在李罡看來，與其說是品牌投資、冠名了一系列鬼畜視訊，不如說是在搞笑的鬼畜視訊中，毫不違和地植入品牌方產品。
比如，惡搞智慧科技，植入某品牌的智慧家居產品；惡搞瑪麗蓮夢露，植入化妝品品牌；惡搞江南皮革廠，可以加入鞋服廣告等等。而那些調侃影視劇的荒誕作品，也有不少也是專門定製。
“有的網劇還沒上線，鬼畜視訊就先誕生了，這就是營銷呀。”曾有同行向他透露過，一些預算充足的網劇，會發力進行一系列鬼畜視訊預熱，效果好的甚至能為開播之後提高近30%的播放率。
實際上，眾多的鬼畜UP主正是因為背後有了諸如B站、愛奇藝、騰訊視訊等大樹，才逐漸成長起來，而他們的作品同樣也在幫助那些網站不斷贏得Z世代（90後~00後）的青睞。
以B站為例，在前不久釋出的三季度財報中，顯示B站來自於直播、增值服務以及廣告的營收都有大幅提升。今年三季度B站直播和增值服務營收達到1.694億元，與去年同期相比增長了292%；廣告營收達到1.373億元，比去年同期相比增長179%。
這些營收增長的背後，是金主眼中越來越重要的Z世代群體的成長。他們不僅偏愛二次元內容，而且樂於為好內容“掏荷包”。B站財報顯示，直播服務和會員計劃的付費使用者人數明顯增長，該季MAU（平均月活使用者數）已經達到9270萬，較去年同期增長25%；平均月付費使用者達到了350萬，較去年同期增長202%。
目前鬼畜的內容創作也呈現團隊化趨勢。為了儘可能將鬼畜作品商業化，很多UP主都組建了創作團隊，以規模化、批量化的形式進行創作，李罡目前也已經有了這方面的打算。
“也有傳統的影視、廣告內容機構，開始往鬼畜上發力，這對我們的競爭壓力是很大的。”李罡表示，隨著鬼畜被眾多品牌、商業機構認可，這一類作品也逐漸產生了更大價值。得益於鬼畜洗腦、病毒式傳播的特性，其在某些領域的裂變宣傳效果，甚至超過了硬廣。
不過，李罡也明確表示，這一行入行容易，但想掙到錢卻很難。
“梗”是靈魂，神級作品難度太大
“很多網友覺得製作鬼畜應該很簡單，其實不然，能流行起來的大神級作品，都不是拍腦門出來的。”
從三年前，受到B站上一些鬼畜大神的影響後開始自學，到今天算是學有所成，如今李罡每天花在研究創意、調教鬼畜、製作MAD上的時間，都超過了十四個小時，通宵達旦更是家常便飯。
他坦言自己的工作量很大，一則三分鐘左右的鬼畜視訊，往往要花將近三天的時間來完成。製作過程還需要不斷調整、修改、優化，要讓網友一看畫面、一聽聲音就能明白作品想要表達的意思。
“最累人的，是要及時關注網路熱點話題，及時對流行素材進行編輯處理。”李罡表示，如今網路上的鬼畜UP主數量非常多，如果想在大量作品中脫穎而出，就必須在創意上有獨特之處。
前一陣兒火遍全網的“好嗨喲”，僅在B站上目前就有超過三百個創意改編作品。其中鬼畜、MAD佔了超過三分之二，而他也憑藉兩支對“好嗨喲”改編的作品，一週內斬獲了上萬新粉絲的關注。
“鬼畜全明星就那幾個，怎麼運用出新意思還是要看創意。”李罡強調，玩鬼畜一是不能停更，一段時間沒有新的作品，網友對於UP主的關注度就會衰退；二是要熟悉亞文化潮流，要能抓住熱點。
有時候網路缺少熱點話題、流行素材，就得依靠改編過往的舊素材，以維持熱度。但可供改編的全明星素材幾乎都是固定的，孔明、元首、葛平、樑非凡等老梗確實也都被用爛了。
“這時候，梗的挖掘就變得十分重要了，鬼畜看著好玩，但是要做好卻是件讓人掉頭髮的事兒。”他搖頭苦笑道，使用同樣的素材改編鬼畜視訊，內容、主線、思路要與眾不同，才能受歡迎。
在他看來，鬼畜不是一昧地發洩和嘲諷。例如“波瀾哥”這個素材，多數UP主惡搞其普通話發音不準。他卻另闢蹊徑，用其歌詞、唱腔改編了一首偽勵志歌曲。既讓網友發笑，又發人深省，瞬間收穫大量播放點選。
在李罡看來，能否善用大量視訊素材，改編、調教出新的作品，引爆新的熱梗，是一名專業鬼畜作者的功力所在，更是思維活躍、腦回路清奇的體現。
當然，這碗飯真的很難吃，不僅要技術，還要有頭腦。
近一年多來，隨著製作、釋出鬼畜的UP主越來越多，鬼畜也逐漸成為了一種更加主流、多變、個性鮮明的網路亞文化，改編題材也涉及到了動漫、遊戲、影視、娛樂和體育等眾多領域。
幾乎任何流行話題、熱門素材，都可以通過鬼畜的方式，進行創新再造，表達出新的內容和意義。更重要是，流量接踵而至的背後，是一個迅速成長的新生代逐漸浮出水面。
【結束語】
當網友們在網站上對那些鬼畜視訊津津樂道時，年輕一代的鬼畜UP主有可能也在看著彈幕默默“數錢”。作為一種網路亞文化，鬼畜的商業化的確正在產生巨大的市場需求。
除了那些純粹為了愛好而傾注精力的UP主，很多的鬼畜作品已經潛移默化的融入了商業色彩，或許這對有些人來說不是一件愉快的事情，因為他們心裡的鬼畜不再那麼純粹了。但現實是，有內容創作，有受眾群體，這終究會慢慢變為一樁生意。當輿論和公眾還在討論“鬼畜藥丸”、“惡俗要黃”時，中國式鬼畜已經悄然開啟了商業化。
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