電商+社群,「少裝」要用AR讓家裝設計更簡單
在購買家居產品的過程中,消費者經常會遇到這樣一種情況:看中了樣板間或者效果圖中的產品,買回家後卻發現心理落差。不是新添置的家居大小和房間的尺寸不適合,就是傢俱和房間搭配風格不協調,這些問題始終困擾著家居購買者和銷售商,限制使用者體驗的提升。
少裝是36氪近期接觸的一款基於AR核心功能的家居設計app,使用者通過使用少裝app的AR攝像機,可以看到心儀的傢俱生活產品放置在自己家中的樣子,如果滿意就可以直接通過app下單,或光顧頁面上所顯示的距離最近的實體店,進店購買。
使用者開啟少裝app,用鏡頭掃描房間,選擇並放置心儀的家居產品,他們可以任意移動傢俱、調整角度、推拉抽屜、開關燈具,從而全方位體驗傢俱在空間裡的尺寸、材質和真實的搭配效果。 類似36kr曾報道過的 ofollow,noindex"> 南瓜全息試衣鏡 的虛擬試衣功能,少裝給消費者提供了家居用品的“試衣間”。
少裝AR空間 VS 購買完成空間
除此以外,少裝也運營著自己的社群。社群入駐的家居品牌和設計師可以分享圖片、視訊,少裝app使用者也可以分享自己創造的家居設計搭配,並標記出產品資訊。 這樣的電商+社群雙重屬性讓少裝有點像帶有AR功能的好好住。
少裝瞄準的使用者群體是年輕消費者,年輕的消費者目前的傢俱購買習慣多為直接去往線下店,貨比三家,時間成本高,最後的選擇也不一定完全滿意。通過使用少裝,他們一方面可以減少不必要的開支,優化決策過程,所見即所得,即看即可買。另一方面,也是少裝最想要實現的,用創始人劉昊威的話說,是“公平的設計”。通過改變家居設計的預覽方式,使普通消費者也能參與設計、享受設計的樂趣。少裝的科技感自然是會吸引一些使用者的, 但具體有多少比例的使用者,會在使用少裝app的AR功能體驗完傢俱單品後下單購買,這個還需要更多的資料資訊。
運用AR Kit的技術公司有很多,做家居電商平臺的也很多。少裝基於蘋果AR kit的AR功能,結合專業的設計,精確將設計產品推送到目標群體,提高他們的使用者體驗。目前市面上宜家和蘋果合作的IKEA place也是擁有少裝類似功能的AR應用程式,IKEA place的技術已經比較成熟,但IKEA place的使用者只有IKEA一個品牌的產品,選擇不夠豐富。另一款產品AR打扮家的品牌選擇更多,和少裝最大的區別是AR打扮家目前只做電商業務,沒有社群屬性。不過,少裝的社群功能到底能帶來多少使用者增長,是否能產生大量優質內容撐起其UGC的銷售模式,都需要進一步驗證。
由於C端對家居產品的消費是低頻的,少裝目前主要在發力B端客戶,包括家居品牌和設計機構。家居品牌可以用這種略帶科技感的產品進行體驗式營銷,為門店引流。 設計機構通過app的AR模型進行設計,基於大量的設計模型,少裝可進一步資料養成,最終達到的產品形態會更為智慧——比如使用者把自己的房子掃描輸入,少裝app可以直接出現根據這個房子資訊的自動匹配的整套設計。 消費者從購買產品,轉變為購買一個智慧設計師技術解決方案。實現這樣的效果,少裝仍需要更多的資料養成和內容沉澱。
少裝1.0產品在今年八月正式上線,選品方面,少裝目前有二十多家合作品牌,其中大多數為國內外設計師品牌。單品SKU兩百多個,客單價從幾百到幾千,最高不超過一萬。這樣的選品調性也符合目標客戶的購買偏好。未來少裝會繼續擴充品類,但創始團隊仍希望堅持其富有設計感的精品家居產品社群定位。
從創始人團隊來看,CEO劉昊威是國內最具影響力的建築師之一,在建築界和媒體界資源豐富,未來少裝也會合作團隊的設計師資源,進行產品的推廣。CTO李偉曾在美國擔任蘋果的IOS系統工程師,目前技術團隊正在以AR Core為基礎,開發少裝安卓版本。產品負責人Edward曾參與開發全球第一款手機社交翻譯軟體Stepes。
據悉,少裝2.0版本將於明年一月上線,目前少裝在尋找A輪融資,計劃融資2000萬人民幣,融資主要用作商務拓展和技術研發。
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