打扮家崔健：BIM技術重構家裝市場，推動行業走向集約化和網際網路化
2018年11月9日，由億歐主辦的以“解構供應鏈·洞見新未來”為主題的GIIS 2018中國家居家裝產業創新論壇在北京新世界酒店隆重開幕，本次會議主要圍繞渠道下沉、供應鏈創新、新零售、新技術、賦能商業新時代等核心主題展開深入討論。
論壇期間，顧家集團副總裁毛新勇、萬華生態板業創始人郭興田、尚層裝飾董事長林雲鬆、全屋優品創始人周志勝、打扮家總裁崔健、易日通供應鏈總經理楊登亮、一兜糖家居創始人徐紅虎、麗維家創始人兼CEO周宇翔、橙家CEO王睿、派的門總經理譚萍等多家知名企業創始人及高管，以及聯創永宣管理合夥人高洪慶、分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣、沸點資本創始合夥人姚亞平、不惑創投創始人李祝捷一線等投資機構負責人齊聚一堂，大家帶著各自寶貴的經驗和感觸，在大會現場展開了精彩演講。
打扮家總裁崔健在此次大會中分享了家裝BIM技術對行業的改造和影響，以下為崔健演講核心要點和現場發言：
1、在家裝行業裡面有一個行業供應鏈進化的遞進原理，一定要先具備實現生產要素的最優化組合的內在力量才能實現。這種力量在家居家裝行業裡面有兩種，一種是集約化，一種是網際網路化。
2、為什麼說過去三十多年，中國的家居家裝行業發展到今天仍然是“麻雀雖小五臟俱全”，原因在於特別底層的東西沒有實現，我管它叫做基礎設施環境的變化。中國的家居家裝市場一定需要技術端基礎設施發生變化，才可能完成轉變，它帶來的結果就是行業供應鏈發生變化。
3、所有標準化的產品都已經實現非常好的電商化，為什麼家居家裝行業不行，結論是缺少一個解碼器，解碼過程需要設計師面對面服務做解碼工作，業主把需求告訴設計師，設計師把它解碼成資料的東西，品牌、型號、商品資訊等告訴業主，而BIM可以把設計師的解碼成本可以降低到十分之一、百分之一。
現場我看到了好多老朋友，今天這個會是很細分的供應鏈主題。打扮家創業三年半了，完成了三次融資，投資方包括紅星美凱龍、全築等等，錢花掉了一個多億。裝修公司的客戶現在有2100家左右，最近又去了三次日本，見了三百多個VC，這三年半的工作時間也超過了一萬個小時，從外行人慢慢對這個行業有一些很粗淺的認知。
當時億歐的同仁找我的時候說準備舉辦一個供應鏈主題的活動，打扮家也在孵化一個供應鏈業務，老朋友都知道，打扮家這三年半以來，除了一直把主要的精力放在軟體研發上，還一直還孵化在一個新的業務，我們曾經做過軟裝供應鏈，跟全屋優品很類似，跟26個一線品牌的廠商也有一些合作，現在在孵化這個業務，因為這樣比較特殊的經歷，我們有機會從比較冷門的視角，來看家裝家居行業下一步演變的未來或者是內在的動力是什麼樣的，今天也利用這個機會向大家分享一下我的看法。
像我們或者是顧家以IT入手從事家居家裝行業的企業，最終的目標都是希望從家居家裝垂直行業引入平臺共享，大家的出發點都不一樣，我們一直在思考，為什麼到現在整個垂直行業大平臺的整合霸主一直沒有出現，能不能從中局思維的角度看待這個事情，我試圖努力解構一把。
在家裝行業裡面有一個行業供應鏈進化的遞進原理，一定要先具備實現生產要素的最優化組合的內在力量。這種力量在家居家裝行業裡面，我認為它就是兩種，一種是集約化，一種是網際網路化。 今天家裝行業是業主和家裝公司、工廠之間三個大角色之間的交流，包括供應商、代理商、服務商等等，都可以把它劃分在這三個範疇裡面去。
因為供應鏈也叫價值鏈，我們按照價值點細分之後，家裝公司主要從事的就是四個工作，引流、設計、採購、施工。幾十萬家工廠每個品類有上千個，可以分成場地、裝置、材料、人員，人員又可以分測量工作、生產工作、專業設計和安裝工作，把它分完以後，可以通過集約化思路去整合。
哪些東西可以集約化，引流可以集約化，土巴兔的集約化做的比較好，它可以很集中地做引流工作，再分發給全國。家裝設計可不可以集約化，如果只有效果圖軟體是不可以集約化的，採購肯定可以集約化的，場地、裝置、材料也是可以集約化的，我們發現測量工作、安裝工作最好還是包產到戶比較好。生產工作、專業設計也可以集約化。
我們來看集約化之後的結果是什麼樣，結果就是在全國範圍內家裝公司組織形態發生新變化，全國範圍內有云市場中心、雲設計中心。雲設計中心可以提供遠端服務，京東和天貓現在有單獨的家居、家裝設計的品類；雲採購中心、雲研發中心在城市範圍有材料共享展廳和施工中心，對工廠的全新形態進行改造，在全國範圍內有生產中心，在城市範圍內有配件加工中心和測量安裝中心。
這樣的效率一定是最高的，因為它不再受地理位置的限制，原來全國有上百萬家的工廠甚至是加工公司，他們每一個單元在地理位置上是一起的，麻雀雖小五臟俱全，但是不經濟，如果把它拆成這樣，它一定是最經濟的狀態，但是還有一個問題，就是資訊不通沒辦法協同，所以有第二種力量叫網際網路化的改造。
集約化改造就是網際網路化改造的細化，中國某一些的品類裡面，能夠年產值在百億以上的公司，差不多都能夠拿這個公式把它套進去。 為什麼說過去三十多年中國的家居家裝行業發展到今天仍然是“麻雀雖小五臟俱全”，沒有實現剛才那樣的畫面，原因在於特別底層的東西，我管它叫做基礎設施環境的變化。
有三個主要的點，第一點是物流運輸，我們物流以前不發達，現在是高速公路世界第一的國家，而且產生了專業的家裝行業物流公司，我們的網際網路原來不發達，現在人手一部智慧手機，拼多多的業務才能跑出來。微信對於遠端交流方式原來只限於文字和打電話，現在完全可以多媒體溝通。
另外一個就是家裝BIM，家裝BIM大家可以思考一下，電商這股力量在全球範圍內都不可阻擋，為什麼到了家居家裝行業就不行，到今年為止，3C、圖書、新聞所有這些標準品都已經實現非常好的電商化，為什麼家居家裝不行，結論是缺少一個解碼器，凡是業主清晰地知道，我要買什麼樣的品牌型號，什麼時候給我送到，需要誰給我服務的事情，這樣的產業是可以電商化的。
但是家居家裝行業做不到，整個解碼過程需要面對面的設計師服務，需要設計師面對面做解碼工作，業主把需求告訴設計師，設計師把它解碼資料的東西，品牌、型號、商品資訊告訴業主。BIM可以把設計師的解碼成本可以變成十分之一、百分之一這麼低。
中國的家居家裝市場一定需要技術端基礎設施的變化，才可能完成一個巨大的轉變，它帶來的結果就是行業供應鏈會發生變化。
傳統設計師進行使用者需求解構的時候，它需要用CAD把平面佈局畫面給使用者確認，用打扮家的效果軟體可以把它立體化，再去用CAD再重新畫一遍示意圖，再用ERP進行精準的算量，我們實現了完全自動化和一次設計，後面就不用再重複設計了，為了讓大家更直觀地瞭解家裝BIM怎麼才能適合中國的特點，我從頭給大家演示一下。
我們先建立了一個方案，工作人員開啟，過去比較有名的就是我們的效果圖軟體，2015年5月份我們就開始研發，一直到2016年12月份研發出來開始進入市場，到今年接近2100家付費機器分佈在230個城市，同時我們在去年3月份就開始研發BIM軟體，一開始，我們的思路也是基於效果圖軟體新增一些施工圖、算量的功能，這也是其他友商常用的做法。
但是我們發現這個方法不靈，於是在5月份重構，10月份我們all in，所有效果圖的開發人員全部投入到BIM，把我們準備的視訊給大家放一下，首先它是智慧化，當往門框裡面放門，它會自動的砌牆或者是拆牆，會在後臺會建一個量，砌牆或者是拆牆會需要多少人工都能給你算出來，防盜門必須放置在外門，內門放不到防盜門上，這些業務都是可以判斷的，這就是適合中國的家裝行業的解碼器的需求，有業務判斷，也可以叫智慧判斷。
另外一個就是聯動，二維、三維、施工圖、算量的聯動，我們估算了一下，一般設計師從第一次跟業主溝通，到出第一次效果圖、施工圖，再到算量大概需要十天的時間，中間會有很多碎片化時間，但是用打扮家的BIM一天時間就夠了。
打扮家用了三年半的時間，我們認為行業產生了這樣一個供應鏈改造的曲線，第一個曲線是效果圖軟體，用效果圖軟體來改造的一個產品。另外一個就是家裝BIM，最後一定是基於家裝BIM的產業網際網路。
任何一個工具有價值或者模式有價值一定是在成本和效率的結構發生了改變。效果圖軟體主要解決的作用是“所想即所見”，提升了設計師的效率，提高了繪圖員的工作質量，把整個裝修公司很重要的鏈條的交付的環節提高了大概七倍甚至十倍的效率。
一方面設計師的施工圖算量可以隨時繪製，繪圖員的工作量下降，審圖員也不需要了，工程部、預算、決算部不需要了，採購也不需要了，最終級的狀態，我們認為應該是基於BIM技術的家裝產業網際網路，它可以重構家裝市場，包括家裝公司的組織形態等，這就是我們對這個產業的基本認知，謝謝大家。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
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