從七龍珠到蘭博基尼,我們熟悉的美圖怎麼了?
【PConline雜談】眾所周知,美圖手機是個聯名狂魔。單就2018年,4月推出美圖V6大英博物館聯名款,6月推出美圖T9頤和園聯名款,到了9月,又宣佈推出包括美少女戰士、櫻桃小丸子、魔卡少女櫻、七龍珠等在內的動漫IP聯名產品。
當然不止2018年,美圖手機在2017年也推出了四款動漫IP聯名款產品。近兩年,同知名IP合作似乎是美圖手機最為熱愛的事情。
然而,這能拯救美圖手機嗎?
從美少女戰士到七龍珠
同知名IP聯名推出聯名產品,最好還是限量版產品,依靠粉絲熱度收割一波流量,怎麼想都是不虧的事情。倘若極端粉絲願出高價進行收購,還能來一波“美圖XX聯名款手機溢價數倍,黃牛高呼發財時間到了”的新聞。而到了這個時候,一旦有好奇的消費者被新聞所吸引,她就有很大的可能被轉換為美圖手機的潛在消費者。
然而,美圖手機一直以來都是主打自拍的產品。瞄準自拍市場,則意味著美圖的目標群體是女性使用者。如果是在女性使用者的角度考量,如美少女戰士聯名款、櫻桃小丸子聯名款都十分合適。
但是,推出七龍珠聯名款的目的又在哪裡呢?
作為全球知名的漫畫作品,七龍珠從誕生之初便同熱血、奮鬥等詞聯絡在了一起。儘管這些詞語如此美好,但同美圖手機放在一起,似乎真的有些不搭。
如果用七龍珠曾給所有人帶來歡樂,自然不能侷限於男性使用者來解釋聯名自然也無問題。但是,當美圖手機6月宣佈將同蘭博基尼進行合作的時候,我們就知道美圖手機,已然不再只是一部女性專屬的產品了。
無論是七龍珠還是蘭博基尼,都傳達了美圖手機想要撕掉女性產品的標籤,希望能吸引更多男性使用者的目的。
美圖,是一家手機公司?
美圖究竟是一傢什麼樣的公司呢?對於這個以美圖秀秀起家的公司,自然會有人認為會是一家軟體公司。然而,美圖曾堅持自己是一家網際網路公司。但從財報來看,美圖其實是一家硬體公司。當然,按照最新的說法,美圖應當是一家主打社交的公司。
但是,不論如何強調社交戰略,都無法改變硬體營收佔比過高的問題。對於美圖而言,硬體始終是維繫公司的生命線。只是美圖不久前釋出的中期財報卻顯示了一個事實,美圖手機的銷量正大幅下降。
財報顯示,今年上半年美圖總收入20.52億,較去年同期下降了5.9%。而在這其中智慧機硬體服務(美圖手機等)收入大幅下降23.4%,至14.8億。美圖將其原因歸於“中國智慧機總出貨量的持續下降”。而就我們來看,這預示著美圖手機的市場份額正逐漸被其它廠商所蠶食。
美圖手機以自拍起家,早期憑藉著過硬的“素質”領先業界,受到消費者,尤其是女性消費者的追捧。然而,當智慧機廠商們紛紛開始轉向拍照市場,美圖手機便開始失去其引以為傲的賣點。
在拍照素質上美圖已經無法拉開距離,在售價上更是不具優勢。曾經想要以高溢價“夾縫生存”,但無奈被市場的大環境捲入競爭。美圖手機接下來的日子只會更加艱難。
如此,我們便能理解美圖手機為何會推出七龍珠聯名款,美圖為何會宣佈和蘭博基尼展開合作。美圖需要頂級IP的名氣,需要吸引更多的使用者,才能生存下去。
社交,會為美圖帶來第二春?
在今年8月8日的時候,美圖CEO吳欣鴻宣佈將變革公司的組織架構,成立社交產品、美顏產品、智慧硬體三大產品事業群。
在最新版的美圖秀秀app中,我們能輕鬆看到“社群”的影子。從短視訊到美照,美圖似乎想要打造中國版的ins(全球知名圖片分享平臺)。然而,美圖能夠成功嗎?
能在國內火起來的社交平臺大多有極為鮮明的特點(這也是微信與微博過強造成的必然),標籤化社群如知乎、豆瓣,垂直化社群如虎撲、小紅書。唯有鮮明的特點,才能吸引使用者長久入駐。
美圖坐擁5億使用者,看似基數龐大,但其使用者粘性並不高。美圖秀秀是一款工具型app,用完即走是其最顯著的特性。工具的屬性吸引了使用者,但工具的屬性也註定使用者不會長留。就分享美照、短視訊等,微博與抖音無疑是更好的選擇。
美圖的社群,並沒有鮮明的特點來吸引使用者。甚至可以說,能在美圖秀秀社群中看到的內容,在其它app中遍地可見。對於這樣一個沒有新意、沒有特點的平臺,使用者為什麼要支援呢?
總結
憑藉敏銳的嗅覺,美圖手機曾一炮而紅。而今在嚴酷的市場環境下,美圖手機正一步步走向毀滅的邊緣。消費者需要的是一臺擁有頂級拍照能力的智慧機,而絕不是擁有通訊功能的自拍神器。美圖手機並沒有意識到這一點,不在技術上爭取突破,而是希望通過推出聯名款產品來吸引使用者,註定是不會成功的。
美圖已經走過了10年,只是下一個10年,美圖還有機會嗎?