“有趣”的雙十一，才是最厲害的流量！
前幾天，朋友圈忽然出現了一個人與車配對的H5遊戲。從買車的選擇，分析一個人的經濟實力和脾氣性格，一直是個經典的段子，不過還第一次有人把它做成遊戲分享連結，加上“種植汽車”的腦洞創意，吸引了不少人蔘與刷屏。
另一邊，微博大V天才小熊貓又出新作《千萬不要溺愛孩子啊……》，爆笑的腦洞故事最後同樣指向了這個“帶車‘易’起回家”的活動。
原來，上述操作都是易車為11月3-4日在北京悠唐購物中心的線下活動所做的預熱和引流。而他們的這場線下活動，同樣有很多讓人驚喜的亮點。
比如，一改網際網路公司常見的“程式員審美”，年輕、潮流化的品牌美陳，簡直讓人誤以為是某個大熱的音樂節現場。
還有豐富的互動。大屏賽車遊戲、互動投影區，氣球達人、快閃舞蹈。活動設在了悠唐正門口的黃金位置，形式新穎，紅包不斷，加上熱鬧的氛圍，讓易車線上下又聚集了不少自然客流。
高潮是抽取半價購車、5萬現金購車補貼的終極大獎，aki貓咪、Bigger研究所所長等網路紅人到場助陣，向百萬粉絲直播——這儼然是比照娛樂圈頒獎晚會+圈內慶功party的騷操作啊！
據透露，“帶車‘易’起回家”活動H5共吸引了15.9萬人參與，上萬人報名抽獎；兩天的線下活動又在現場吸引了數千人蔘與了抽獎活動及互動遊戲，品牌曝光效果更是讓他們十分滿意。
這還只是易車雙十一購車節線下活動之一，本月10號，另一場由易車聯合眾多經銷商、廠商和汽車IP在豪霆北京順義賽車場舉辦的線下購車活動，又將是一場攪動線上線下的大事件。屆時，易車投資、孵化的十餘位“創易計劃”人氣汽車IP，將帶著他們抽取的幸運粉絲邊逛展，邊試駕，邊玩遊戲，邊直播，大V們在現場為粉絲提供購車指導，打造全新的互動購車體驗。
在雙十一實錘的購車優惠上，易車今年也是大手筆。19臺5-8折“半價車”，爆款車享四重優惠，多款車型推出萬元現金補貼，1-3年免息貸款，萬元購車禮包。平臺還為購車者提供了豐富的購車福利，如購車紅包、洗車券、加油卡、京東卡；此外還有易鑫的金融補貼、易車夥伴的經銷商補貼等。
歷年雙十一的流量大戰，使用者的注意力往往被大品牌大平臺霸佔，稀缺的流量千金難求，作為垂直平臺很容易被邊緣化。易車今年以“大大有趣”為思路，硬是用不多的花費，精準地撬動了目標人群，在流量爭奪戰中顯得毫不遜色，“有趣”且自帶傳播的營銷策劃，立功不小。
可見，迴歸“有趣”的雙十一，才是最厲害的流量啊！如果買買買都不能讓人產生愉悅感，那購物節就該改名叫“購物劫”。尤其是某些平臺那種解方程式的雙十一，搞個優惠券都要數學博士才能算得過來，那根本是反人性的好嗎？
不過，為什麼易車的雙十一，能做這麼“有趣”呢？下面筆者結合使用者變化、電商趨勢以及易車的業務談一下易車的創新之處。
充分利用IP的影響力和專業度
羅馬不是一天建成的。易車也不是一夜之間“騷”起來的。
上述種種成功“年輕化”的雙十一購車節戰術行動，其實都源於易車“連線使用者，提升體驗”的戰略3.0。要連線使用者，就要知道使用者都是什麼人？
他們通過洞察發現，汽車的使用者正在快速年輕化，90後已經真正成為買車的主力，5年之後，90後的購車比例將超越80後，接下來95後和00後開始進入了購車的預備階段。他們追隨大V，興趣廣泛，愛好互動、分享，喜歡新奇有趣的東西，崇尚有品質的生活。而知道了使用者特徵，如何才能給他們創造更好的體驗呢？
從易車雙十一購車節的動作來看，基本都契合了他們的特質：第一，精選品質車型參加活動，給出有誠意、大力度的實錘優惠；第二，發動IP為粉絲提供專業購車指導和服務；第三，遊戲、直播、視訊、線上線下、購物中心等多業態多工具跨界組合購車嘉年華。
這裡面，筆者非常欣賞易車充分利用IP這一招。實際上，能把IP的價值發揮到淋漓盡致，絕對不是臨時抱佛腳，而是因為易車近年來在著力打造IP體系。實際上，IP對粉絲的影響非常大，車行業特別專業，客單價又高，小白使用者基本都會找個信任的KOL作為資訊來源，很少有使用者不做資訊收集就去買車的，就算是老司機也會多路打聽，所以，在雙十一購車節的時候，易車才會組織這些IP做購車服務，調動使用者的參與熱情，創造新的體驗，反過來粉絲也會有更高的忠誠度。
所以，跟其他汽車零售企業到處做廣告買流量不同，易車打造的IP體系就自帶流量，自帶使用者，用新穎的玩法吸引老司機，優質的內容吸引新使用者，IP對於新老使用者都能覆蓋，這是易車雙十一購車節讓使用者真正感受到“有趣”的重要原因。
線上線下融合，易車又在引領行業發展
從2013年首次在行業內舉辦購車節，這已經是易車的第六個雙十一了，調皮電商也一直有跟蹤關注，這麼些年看下來，我們最深刻的感受就是易車每年都有與眾不同的創新。
今年易車雙十一購車節的新動作，就是除了線上電商促銷外，還開闢第二戰場，也就是上文中說的舉辦線下優惠購車活動，線上線下融合，雙管齊下服務購車使用者。
在新零售業態下，如今線上線下融合已是電商的趨勢，線下入口的價值越來越得到重視，汽車電商也將不會例外，除了線上的活動，線上下舉辦優惠活動回饋使用者也是也即將是購車節的重要形式，筆者揣測這也會成為易車未來舉辦購車節的重要思路。
另一方面，通過舉辦線下活動，直接與使用者互動，增強使用者對於購車節的直觀體驗，也是易車“連線使用者，提升體驗”3.0戰略落地的重要體現。
結束語
曾經，汽車這樣重度依賴線下服務的產品，想要電商化難度是非常大的，往前看有太多先烈，一度被認為難以走通。實際對汽車行業來說，無論是上游廠商還是經銷商，都非常渴望網際網路化的高效營銷方式；而消費者也在強烈呼喚資訊的透明化和購車的便利化，以降低決策難度和購買成本。在近年汽車銷售低迷的大背景下，解決廠商和消費者的這些需求，顯得格外迫切。
正是因為看到這一點，易車以“服務+交易”的獨特定位，做深做專，為使用者打造流暢的貫通線上線下的汽車新生活服務，為提高整個行業的營銷效率，優化使用者的購買決策都做出了積極的貢獻。而易車也找到產業鏈上的新價值點，最終成為了汽車流通領域的重要一環。
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