鹿客高舉“安全”旗 智慧門鎖開啟淘汰賽
「創業最前線」資深記者｜石老師
本文系作者原創，轉載請申請授權
相信很多朋友一定熟悉這樣的場景：一排排密密麻麻的寫著愛情誓言的鎖，被紅綢帶綁在景區山道柵欄兩側，蔚為壯觀。人們相信鎖能夠鎖定兩人的情緣，給人帶來安全、牢靠的感覺。
大概兩三年前，市場上開始大量湧現設計美觀，自帶黑科技的智慧門鎖。但去年“小黑盒”事件爆發，讓人們開始擔心：越來越漂亮、越來越貴的智慧鎖，安全是否也跟得上？是否徒有虛表？
5月21日，專注智慧門鎖的鹿客舉行了一場釋出會，從品牌到產品全面加深“安全”烙印。
結合對鹿客及其母公司雲丁科技高層的採訪，創業最前線為您剖析鹿客的動機以及智慧門鎖行業的發展現狀。
“死磕”安全 鹿客做了什麼？
據不完全統計，一個多小時的釋出會，鹿客高層提及“安全”這一關鍵詞的次數超過了100多次，足見鹿客對安全的“死磕”。會上陸續揭曉的新品牌、新產品、新標準，也全部圍繞安全展開。
1、品牌煥新。
按照鹿客的說法，安全意識深植於企業和品牌的DNA中，是刻到自己的骨子裡的。相由心生，外在的品牌呈現上，鹿客也要凸顯安全。
於是，鹿客釋出了線條更硬朗、盾牌形狀的新品牌標識，公佈了“鹿客智慧鎖，鎖定安全”的新品牌Slogan，還向全國徵集守護品牌IP“Look Man”的形象設計。
甚至，鹿客還獲得了漫威授權，很快將推出鋼鐵俠系列定製智慧門鎖。
這套組合拳的邏輯很清晰，不僅讓鹿客品牌視覺、聽覺上聚焦安全，還要與知名的安全形象產生強關聯，讓安全成為鹿客最重要的品牌關鍵詞。
2、產品硬核。
3、建立、輸出技術標準。
有句話說三流公司賣產品，二流公司做品牌，一流公司定標準。
成立5年來一直做智慧門鎖的鹿客和雲丁，也希望能夠在守護使用者居住安全的同時推動行業全產業鏈的規範化發展。
會上，鹿客釋出了行業首個安全技術品牌——AI•S4。雲丁科技首席架構師葉雲介紹，AI•S4全稱是四維智慧安全技術，包含物理安全技術、生物識別安全技術、資訊與資料安全技術、AI智慧安全技術等四方面。
這來自雲丁的技術實力。
雲丁科技CEO兼董事長陳彬介紹：“我們不到700人的公司研發人員超過300名，安全、AI技術、鎖體、鎖芯這些核心關鍵器件上都有自己的底層研發。”雲丁科技創始人兼總裁張東勝進一步表態：“我相信我們是全國甚至全球在智慧門鎖領域研發投入最大的公司。”
與AI•S4品牌一起亮相的還有基於技術品牌創立的“AI•S4智慧鎖安全實驗室”。目前，這個實驗室已經吸引小米安全、阿里雲、匯頂科技、Silicon Labs、未來科技等頂級公司加入。
雲丁科技創始人兼總裁張東勝表示：“實驗室將在IoT安全、資料隱私安全、生物識別技術安全、鎖具物理安全方面展開研究，著重於樹立智慧鎖行業安全標準、向行業輸出安全方案和檢測方案等等。”
因此，AI•S4不僅是鹿客的技術品牌，還是其建立、輸出行業標準的一個跳板。
智慧門鎖行業迎來淘汰賽
談到行業趨勢，陳彬表示：“目前，市場上有超過2000家企業做鎖，有點像當年的千團大戰，或者智慧手機早期山寨橫行的時候。”他判斷，今年下半年，品質低劣或者山寨門鎖的廠商將會被市場自然淘汰。
跟陳彬的判斷一樣，此前多家媒體也認為，智慧門鎖行業將迎來淘汰賽或者洗牌。
2017年中國智慧門鎖銷量800萬套，2018年攀升至2000萬套。
據前瞻產業研究院資料顯示，截至2018年6月底，我國智慧門鎖生產企業已經超過1500家，智慧門鎖品牌已經超過3500家。銷量和市場的快速膨脹也難掩魚龍混雜的局面。
京東搜尋智慧門鎖，價格上，從兩三百到六七千，甚至上萬不等；品牌上，有家電巨頭，有初創企業，有網際網路公司還有傳統五金公司……一窩蜂的全擠進智慧門鎖這條賽道上。
更令人尷尬的是，曾經的手機界名人，現在投身智慧家居的劉江峰透露：“現在所有的大牌幾乎都是貼牌。像海爾、美的、中興、聯想等全貼牌，都不是認真做產品。”
如今，不論這些大牌，還是永康的五金廠，他們處在同一起跑線，面對同一場淘汰賽。
1、 消費者覺醒。
經過兩三年的推廣，尤其特斯拉線圈“小黑盒”事件的教育，消費者對智慧門鎖的認知發生了變化：有些產品是打著智慧旗號的“智障”；消費決策也從“我需要智慧門鎖”到“需要一個好的智慧門鎖”。
安全、品質、價效比成為消費者考慮的核心因素。
2、 行業領導品牌拉高標準，提高安全門檻，大批不合格產品生存空間萎縮。
像鹿客這樣的頭部品牌持續加碼安全，某種程度上提高了行業門檻，隨著未來行業標準的逐步完善，那些不符合基本規範的品牌將無立錐之地。
3、 正規軍發力千元門鎖市場，低端品牌進一步承壓。
從去年下半年以來，小米、鹿客、360等紛紛推出千元左右的智慧門鎖。鹿客釋出的OJJ品牌更是全面瞄準千元級別智慧門鎖。從家電、手機等行業的經驗來看，價格是加速行業洗牌最有效的工具之一。
價格下探，一是能加速市場普及，二是吹響了淘汰賽的號角，支撐低價的是背後研發、生產、供應鏈等綜合能力，綜合能力不達標的企業，很快就會敗下陣來。
從即將開啟淘汰賽的行業大環境來看，鹿客釋出會的目的就很容易理解了。
先強化了智慧門鎖“專業戶”的印象，鞏固已有領先優勢，此前618、雙11等電商節點，鹿客在線上線下渠道的銷量多次領跑行業。
其次，搶佔“安全”高地，拉高身位，從品牌形象、技術實力、產品佈局等多維度與其他品牌形成區隔，在行業洗牌後，能站在更安全的位置，收穫更大紅利。
此前接受媒體採訪，張東勝曾表示，真正有自己完整產品設計、研發、生產、服務能力的廠商，全行業大概不會超過10家。