錘子手機,又錯了?
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導讀:對於中小企業而言,首要任務是把銷量擴大、把業績做上去,活下去、活好!
錘子整合迎生死時刻
羅永浩盈利模式再臨考驗
前不久,關於錘子手機傳出多個不利訊息。
證券日報《錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗》一文報道:
近日,有訊息稱,錘子科技成都公司面臨解散,近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱,錘子科技或被收購。對此,錘子科技創始人羅永浩站出來否認稱,錘子僅是在進行區域性整合,主要涉及北京、深圳、成都的技術人員。
不過,羅永浩的迴應並未就此打消外界疑慮。很快,業內就再次傳出錘子科技融資困難、資金鍊即將斷裂的訊息。
一位接近錘子人士向《證券日報》記者透露:“由於資金鍊趨緊,錘子目前正在進行整合,規模或將進一步擴大,主要目的是收縮戰線、削減成本。”
錘子不是沒有風光的時候。在手機市場好的時候,能說會道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關注,獲得投資。在很多人看來,羅永浩已經成為奮鬥、叛逆的標籤,錘子手機天生就有“情懷”的品牌調性。然而僅僅靠情懷,錘子能堅持多久?
錘子手機,又錯了?
上半年釋出的新品 沒有實現繼續擴大任務
錘子上半年新品
沒有實現繼續擴大任務
今年5月15日,錘子手機在鳥巢舉辦了釋出會——推出堅果 R1手機和號稱要顛覆電腦的 TNT 工作站。
雖然在釋出會前,進行了很長時間的預熱,錘子的預熱傳播中,充滿了顛覆、革命等宣傳!
但是,鳥巢釋出會並沒有取得期待中的反響。
這個曾稱為錘子史上最牛的重磅產品釋出會,與它之前的高調,有些差距,與它之前給人們的革命性、顛覆的預期相差不小!
特別是與之前成就拯救錘子的兩款手機產品——錘子M1、堅果Pro的釋出會相差甚遠。
1、錘子M1釋出,拯救了錘子
2016年10月份,錘子釋出了M1手機,這部手機也成了錘子“起死回生”的手機!
在錘子M1釋出會之前,錘子手機正面臨著最尷尬的情況——手機難產、高管離職、業績虧損,無論是投資人、還是羅永浩本人都在對這個手機行業的跨界之旅,變得信心不足。
在這場艱難之中,羅永浩所持有的股權一度被質押給阿里。那段時間裡,業內也一直盛傳錘子手機將會被賣掉!
這一切,從2016年10月18日之後,都轉折了。
由於錘子M1手機發佈會獲得了意想不到的成功,從羅永浩本人到投資人,都一掃上半年的頹勢,變得有信心了!
媒體評價 “總體上來看,這是錘子成立四年來最接地氣的一款手機,甚至意味著錘子做手機終於上道了”
而結果也證明了一切,錘子M1是錘子產品裡賣的最好的,第一代T1,一年賣了25萬臺,而M1賣了100多萬臺。
2、錘子堅果Pro,讓錘子又上了一個臺階
2017年5月,錘子釋出了堅果pro。
在釋出會後,錘子手機因為堅果Pro再次刷屏了,與前兩年的暗淡相比,錘子手機的正面人氣比以前漲了不少。
錘子堅果Pro的釋出,讓錘子業績再上了一個大臺階。
2017年11月,羅永浩表示: “2017年對我們來講是‘起死回生’”
“錘子最初5年總共賣出手機約200萬部,最近6個月就賣了100萬部(2017年半年銷量就相當於以前2年半的銷量,銷量倍增)。
同時,錘子也獲得了新的投資認可,2017年獲得了10億融資。
可以說,經過錘子M1、堅果Pro兩款手機後,錘子成功走過了“生存關”,讓錘子手機一改前兩年的困境,逐漸走上正軌。
3、堅果R1和TNT沒有成功複製前面成功
在錘子堅果Pro釋出一年後,錘子R1、TNT釋出了。
原本期待通過年度新品,錘子能夠在M1手機和堅果Pro的成功基礎上更進一步。
但是,錘子R1手機、TNT並沒有取得期待的成功。
否則,錘子手機不至於出現一定程度的調整、收縮,也不至於出現這些不利訊息。
此前的轉好,有了小膨脹
想玩大的,但沒能獲得預期成功
某種程度上,在錘子M1起死回生、又上臺階後,有了點小膨脹,想玩個大的。
例如:錘子手機宣稱要打造的顛覆電腦的 TNT 工作站、重新定義下一個十年的個人電腦。
但是,對於錘子的體量、規模而言,這樣做多少有點高估自己的實力。
畢竟,在一個高科技領域,想推出重大的科技創新,必須擁有相當實力的研發團隊、研發資源、技術積澱,這些對於錘子這樣一個公司,在手機行業相對華為、OPPO、ViVO、小米等手機大佬而言,無論資金實力、還是技術實力而言,都有很大的差距。
錘子推出的TNT沒有取得預想的成功,至於顛覆個人電腦則更遠了。
同時,它所推出的堅果R1手機,與之前的M1、堅果Pro相比,所引起發反響、效果都遜色多了。
換句話說,在錘子的主業——手機上,沒有實現更進一步的提升。
而錘子R1手機作為錘子2018年的主力旗艦手機,也是一年的主打產品,這種狀況必然讓其大半年的業績,都受到了一定程度的影響。
錘子一定要要認清形勢
目前手機業大佬繼續擴張,對小品牌不利
對於錘子科技而言,一定要認清嚴峻形勢: 行業洗牌加速,大佬繼續擴張、對小品牌不利 。
目前國內的手機市場,對於中小品牌而言不利
一方面,手機市場出貨量下滑,2018年前九個月同比下滑17%
據中國資訊通訊研究院近日釋出的分析報告顯示,2018年1-9月,國內手機市場出貨量3.05億部,同比下降17.0%。
另一方面,大佬繼續擴張,行業集中度進一步增強,中小品牌空間越來越小
目前,在中國手機市場,行業洗牌加速,OPP、ViVO、華為(華為、榮耀)、小米、蘋果幾大品牌2018年第三季度在中國市場的份額的份額已經達到88.4%,對於其它中小品牌而言,空間越來越小。
一邊是市場下滑,另一邊是大佬份額越來越高,這些讓中小品牌的空間越來越小,難度越來越大。
對錘子而言,先活好是重中之重
錘子先活下去、活好更重要
對於目前的錘子手機而言,它要明白,它還是手機行業的一箇中小品牌。
作為一箇中小品牌,首先活下去、活好最重要。
否則,伴隨著市場空間的縮小、大佬們的進一步爭奪、壓縮,會被大佬進一步擠壓,生存、發展難度都越來越大。
如果主業無法獲得提升,將很危險。
錘子手機,目前需要“殺手級”產品
去爭奪市場,擴大市場
目前,錘子手機一定要明白:與大佬們相比,錘子差距仍然太大!
2017年,中國手機市場,華為銷量達到1.02億臺,OPPO、ViVO分別達到7756萬臺、7223萬臺,小米達到5094萬臺,錘子手機銷量還是百萬臺級別,也就大佬們的零頭級別。
2018年,錘子手機與大佬的差距與2017年基本類似。
對於錘子手機這個級別的企業而言,需要的是小步快跑,卯足勁往前跑!
因此,目前對於錘子而言,需要“殺手級”產品——外觀設計佳、價效比佳,能夠在某個價格帶超越競爭對手(如果想開啟高階,那就真要有革命性設計的產品),在產品競爭力上甩開對手,能夠爭搶對手的市場、擴大自己的銷量、份額!
這是錘子最應該做的事情,爭搶市場、擴大銷量、擴大份額,擴大空間!
11月6日錘子將釋出新品
希望能有出色新品、改變2018年戰況
下週,2018年11月6日,錘子將釋出新產品,也算是2018年收官的新品,也能借助雙十一促銷活動的銷售機會。
如果新品有特點、有吸引力、有競爭力,在今年雙十一能取得不錯成績,對2018年戰況也能實現一定的改觀。
否則,如果新品不能實現有特點、有吸引力,對2018年戰況而言不利。
對錘子而言,不僅僅是2018年11月6日要推出有競爭力的產品,明年更要推出有競爭力的產品,甚至是“殺手級”的產品,才能發展更好!
對於中小企業而言,切記——先把業績做上去,活下去、活好最重要!