“倒閉”傳聞下,羅永浩開起了“雜貨鋪”
這可能是錘子科技成立以來,現場最沉悶,反響最平淡的一場釋出會。
當然,一個很重要的原因是這場釋出會並沒有硬體產品,既沒有秒殺蘋果的手機,也沒有革微軟命的作業系統。唯一一個跟硬體有關的,就是堅果 R1 的新配色——孔雀藍,羅永浩介紹它用了不到一分鐘。
但這也是錘子再次經歷“倒閉”傳聞後的第一場釋出會,外界關心這個一言一行都活在放大鏡下的中年男人,要如何迴應這樣的尷尬。
羅永浩沒有避諱,他坦言,過去的一年時錘子最艱辛的一年,因為他們釋出了創業以來最多的產品。而關於“成都分公司倒閉”傳聞,他的迴應和官方口徑如出一轍:並沒有倒閉,只是為了整合研發資源。OK,可以理解,不好開源,就只能節流了。
說回產品,畢竟這才是主角,我們一一介紹。
暢呼吸加溼器:依然貴,但依然有價效比
這又是一款來自“暢呼吸”的產品,也致力於幫助解決健康問題。錘子去年釋出的空氣淨化器,雖然要比更入門的產品貴一些,但硬指標確實過關,難得的成為了錘子旗下“有價效比”的產品。
如今,暢呼吸又帶來了一款加溼器。
開場,羅永浩用了一大段篇幅來科普空氣問題和淨化器的知識,從室內外空氣溼度的差異,講到了不同加溼方式的優劣性。儘管老羅一直是一個優秀的講者,但現場的人畢竟不是來聽課的,這個環節傳出了不少的哈欠聲。
我們迅速總結一下,暢呼吸智慧落地式加溼器採用了“冷蒸發式”的加溼方案,水泵式結構,9L 的水箱,加溼量最高可達 1200 ml/h,在最低一擋執行時,噪音量為 34db。
價格為 1999 元,雖然不便宜,但效能確實不錯,延續了暢呼吸一貫的高性價比。
羅永浩也沒有放棄其“營銷鬼才”的定位,既去年“唰的一聲就乾淨了”之後,又創造了“唰得一下面板就溼潤了”,同時,還給全款預約後的延誤發貨提供了賠付,“錢放到你的存摺也是放著,放到我的存摺也是放著。”
小家電從來都不是“性感”的產品,消費者買來就是為了解決實際問題的。如果你不是戴森,那麼幾乎就只能硬碰硬地拼價格和效能,這也是羅永浩為什麼要花那麼久科普原理的原因,因為光憑設計上的小心思,並不足以讓消費者買單。
也因此,過去總鄙視低價產品的羅永浩,也喊出了“效能一樣時價格碾壓,價格一樣時效能碾壓”這樣的口號。
當然,羅永浩也照顧到了住宿空間逼仄的“年輕使用者”,同時釋出了更小型的桌面暢呼吸智慧空氣加溼器,加溼量減少到了 400 ml/h,定價 999 元。
智慧音箱:音質和外觀,沒了
智慧音箱扎堆釋出的熱潮已經過去了,對於一直熱愛音樂的老羅來說,錘子的智慧音箱確實有點姍姍來遲了。
錘子的第一款智慧音箱,來自其控股的一家公司“聲盼網路科技(上海)有限公司”,產品的品牌名字叫做 David&Shery 大衛和希瑞,確實挺洋氣。
機身設計部分,上半部分表面採用了鏡面不鏽鋼設計,中間有一條透明的紅色燈光,下半部分則是網面的發聲單元。
這顆“藥丸”確實和廠商們清一色的白色塑料或是木製配織網的設計不同,有足夠的差異化,但外觀始終是見仁見智。
音質方面,錘子選擇了知名的聲學公司 TYMPHANY 進行合作。1.75 英寸雙揚聲器,360 度織物全向發聲,還支援通過 AUX OUT 接駁專業裝置播放和 A2DP 藍芽音訊傳輸技術;而語音識別上,羅永浩介紹其採用了六麥克風陣列方案,無噪音識別率可達 99.1%,有噪音則為 96.7%。
互動方面,羅永浩用了大段篇幅去 Diss 當下智慧音箱對話式的語音互動,比如每次喚醒都要直呼智慧助手的全名像是傻子,而現有助手的“女僕人設”又顯得“沒有人權”。
錘子的解決方案,就是為這款智慧音箱加入觸控及藍芽遙控的互動方式,同時,智慧助手加入了性別和人設可選。
哦對了,它內建的老人模式,還支援不通過手機,直接傳送子彈簡訊。據羅永浩介紹,因為微信不給他們授權,才有了子彈簡訊的誕生。好大一盤棋……
羅永浩提綱挈領底總結了一下這款產品“智慧程度(和其他廠商)差不多,主要是音質和外觀的差距。
但一個殘酷的現實是,市場已經給出了答案,智慧音箱的價格戰並沒有結束,美國如此,中國亦是如此。HomePod 就是一個血淋淋的例子,蘋果都沒有能力把一款注重音質,但價格昂貴的智慧音箱熱賣,何況是錘子。
雖然有許多廠商,包括羅永浩都在強調,智慧音箱依然是個音箱,但其實真正在意音質的使用者,壓根就不會選擇智慧音箱這個品類。而對於智慧音箱的受眾來說,“智慧”是要大於“音箱”的,能用語音控制一下燈具、上個鬧鐘,順便能聽聽歌,足夠了。
而錘子也並沒有在智慧互動上做出太多的創新,觸控式操控只能算是一種補充,而不是一種進步,同樣的,為智慧助手帶來不同的性別於人格,也並不算是首創。
現在的問題就是,願意為設計、音質還有老羅的面子買單的人,會有多少了。
這款被命名為“高階智慧音箱”的產品,售價 999 元,說不上天價,但跟友商們瘋狂補貼後的價格一比,還是沒什麼優勢,另外,還要 2019 年春季才會上市。
登機箱:1999 到 199,任君挑選
這應該是此次釋出會預熱時,關注度最高的產品了,因為平心而論,這是三款產品中,你最可能掏腰包購買的那個。
它不是來自錘子的子公司或是控股公司,而是和“廈門思巴克運動用品有限公司”(一些國際運動品牌的代工商)成立的合資公司,名為成都遠行客科技公司。
箱體材質選擇了鋁鎂合金,號稱有航空級,
當然,這是錘子的產品,一些細節的設計更值得花費筆墨去介紹:
1. 快速過安檢:內建一個單獨的電腦包,把移動電源、電腦等都單獨放置,方便取出和收納。 2. 提醒:自帶“備忘條”,可以提醒使用者,避免在收拾行李時遺落物品。 3. 自帶“充電寶”:登機箱內建一塊 20000 mAh 的移動電源,可拉出一條帶 3 合 1 的插頭(Lightning、Type C 和 Micro USB)的伸縮式電纜。 4. 收納包:按照物品屬性,自帶若干個帶有分類標識的手拿包,強迫症患者大滿足。
注意,請注意,以上特性僅在頂配版上提供,售價 1999 元。
而 1199 元的標準版、999 元的銀色標準版和更基礎的 299 元入門版,不好意思,一概欠奉,內部收納空間依然是當下通用的設計,和其他廠商無異。
而頂配版,依然要明年 4 月份才能買到。
但好在更便宜的幾款沒有閹割掉其他核心元素,小R角的外形輪廓沒變,弧線型的拉桿和凹陷式的按鍵沒變,號稱 27600 圈磨損不超過 2mm 的萬向輪沒變。
當然,299 元的基礎款不可能是鋁鎂合金了,箱體換成了 PC 聚碳酸酯材料。
通過一番簡單的把玩,我對這款行李箱也有了個大致印象。在這個價位中,地平線 8 號旅行箱顏值不算出眾 (過於低調了,顯得有點老氣,尤其是對於羅永浩不斷強調的年輕使用者來說) ,但好在做工尚可,整體緊實牢靠,小 R 角也確實能提升容納空間。如果輪子和拉桿能達到羅永浩在釋出會上所說的水平,那這個基礎款就值得考慮。
整體外觀
卡扣和密碼鎖細節
內部空間
信仰的標誌
時逢雙十一,總把“交個朋友”掛在嘴邊的羅永浩,也宣佈了行李箱產品線的價格優惠政策,不僅有 200、50 元不等的直接優惠,預定還有 50~100 元的額外優惠,也就是說,標準版銀色實際價格為 699 元,而最基礎款,只需要 199 元。
但尷尬的是,這個“氣質全無”的基礎款,卻是全場贏得歡呼聲最高的產品。
如果錘子不再做手機……
羅永浩依然在釋出會上講著招牌的“相聲”:“我在廁所聽到有人說我過氣了,其實我沒有過氣,我是第一代網紅,能到今天的沒有第二個。”
但實際上,羅永浩自己也坦言,一年開太多釋出會是要出問題的,儘管依然有類似“業界不罕見”這樣經典的“羅氏幽默”,但這場釋出會,無論是節奏、亮點、甚至是笑點都顯得有些乏力,上座率也並不理想。這點,羅永浩沒有否認,釋出會上的它,看起來也有些疲憊,面對 Bug 不斷的 PPT 屢屢發出嘆氣聲。
釋出會結尾,羅永浩立了一個大大的 Flag:錘子要幫助加快“中國製造”向“中國設計”轉型的步伐,而不只是給發達國家打工。不斷推出優秀的產品,無論是智慧還是非智慧。
但是這個口號在這場冗長的釋出會和錘子近期遭遇的映襯下,顯得有些蒼白。
這一段時間,關於錘子科技的負面報道層出不窮,好不容易挺過了 2017 的老羅,好像又回到了那段風雨飄搖,資金鍊馬上就要斷裂的慘淡歲月。
硬體是個深坑,供應鏈、研發、渠道等等有著各種複雜的門道,羅永浩從一個網紅,一個英語教師跨界而來,難度可能而知。
從目前錘子的成績和市場環境來看,錘子手機(也包括TNT)想突圍是一項難度堪比登天的任務,而退而求其次,只做死忠粉的生意也行不通,硬體行業重研發的模式,註定了它需要大量的銷量支撐,才有可能收回成本,想做“小而美”是不可能的。未來,如果錘子不再選擇做手機,我們也許並不意外。
而現在,錘子開始著手做一些更生活化、更能讓這個團隊發揮優勢的產品,也許反而是件好事——羅永浩個人 IP 的影響力猶在,也有很多人認可錘子的工業設計,而且在手機這個高度同質化的年代,反而生活用品、小家電更適合設計的發揮,試錯成本也比較低。
“羅氏雜貨鋪”今晚開張迎客,雖然“雜貨鋪”模式早就被小米驗證過,是一套行得通的玩法。但是和小米相比,錘子無論是銷量還是品類,都還談不上體系,這第一道坎能否邁得過去,就顯得至關重要。
最後,我們也一起設想下,如果羅永浩創業之初就是賣文創或是周邊產品,現在會是怎樣的評價?
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