“上海只有兩個公司加班到深夜”,創立2、3年,他們都上市了……
上個月,當趣頭條正式在美國遞交了招股書,輿論再度喧囂起來——比拼多多還要快,成立兩年就上市了!此前,當“趣頭條即將上市”還只是一個傳言而尚未有真正定論時,由此引發的討論就一層蓋過一層。
關於趣頭條,有幾個標籤不得不提:資訊界的拼多多、五環內人群看不懂、橫空出世躋身資訊平臺前三、騰訊領投、黑五類廣告聚集地……到今天,趣頭條又在爭議中上市了。
投資界(微信ID:pedaily2012)9月14日訊息,趣頭條今晚在納斯達克正式掛牌,股票交易程式碼QTT,成為移動內容聚合第一股。
極度下沉的資訊平臺,社交裂變、獎勵營銷的一把好手
之所以被稱作資訊界的拼多多,是因為趣頭條也是重度下沉的一款產品。
2016年才開始做資訊類APP,趣頭條創始人譚思亮心知肚明“起步太晚”,得找出最差異的打法。 ofollow,noindex">中國移動 網際網路浪潮發展至今,“一環二環內”使用者的的昂貴流量已經是一片紅海,並被巨頭牢牢佔據。同時,三四線城市增量人群對於閱讀娛樂的方式、適合他們內容資訊的需求呼之欲出,網際網路下沉的拐點已經撲面而來。通過專注下沉市場,藉助智慧手機和移動網際網路、微信在那些地區的爆發的紅利期,趣頭條開始挖掘最初的核心使用者。
面對彼時市場內已有 今日頭條 、 一點資訊 等玩家,趣頭條隨後又發現的新機會:資訊流產品的流量分發售賣模式可替代性非常強,最終也會陷入從大渠道買流量然後再分發的怪圈,趣頭條不然,它和同樣主打下沉的拼多多一樣,瞄準社交關係鏈,迅速覆蓋傳統廣告推廣無法觸及的海量使用者群體。
趣頭條的廣告旗幟鮮明——讓閱讀更有價值(看新聞也能賺錢),資訊平臺千千萬,但普通使用者都能賺錢的就只有這一個。補貼拉新,簡單粗暴,比如首頁彈窗的“新人紅包,開啟得18元”,並且無門檻當日可提現,比起很多反人類的網際網路公司都是很好的使用者體驗。
接下來,社交裂變的強大能力則凸顯出來,“邀請使用者得紅包”覆蓋了微信和QQ兩大社交關係鏈,可謂變著法子給使用者送錢,很多人都沉浸在趣頭條的收徒機制中不可自拔。
留存的難題也是通過補貼來解決,閱讀就能有紅包,分享就能領金幣……使用者A100899在趣頭條上25萬的月收入,是一針絕佳的興奮劑,刺激著使用者也刺激著趣頭條的團隊。
2017年底,趣頭條的註冊使用者數是7000萬,日活超過1000萬。根據第三方機構獵豹大資料統計資料顯示,2017年度中國APP排行榜中,在資訊類產品中僅次於騰訊與今日頭條,超過了多數傳統新聞APP。
但爭議也隨之而來。首先,趣頭條的使用者是資訊內容的消費者,還是單純刷幣領紅包的投機人?長此以往,若補貼停止或不再滿足於現在的收徒費用,這些人能否真正留存下來?其次,趣頭條內的廣告質量頻頻被人吐槽,甚至出現“黑五類廣告”,畢竟下沉無可厚非,“下流”就千萬不該了。
月活使用者近4880萬,仍處在虧損狀態
在趣頭條提交給美國證券交易委員會的招股書裡可以看到,在趣頭條將有3757萬股A類普通股和3424萬股B類普通股被公開發行和在外流通。此外,公司聯合創始人及執行董事長譚思亮將持有總表決權的73.2%。
2018年7月,趣頭條APP的累計裝機量達1.54億,月活躍使用者數達到4880萬,日活躍數為1710萬,每個日活使用者每天花費在平臺上的時間平均約55.6分鐘。
2016年,趣頭條成立當年的營收為5795萬元人民幣,2017年則快速到了5.2億元人民幣,同比上一年增長近9倍。2018年上半年,趣頭條營收7.2億元人民幣,較2017年上半年的1.1億實現5倍以上的增長。
但根據招股書,趣頭條仍處於虧損狀態:2016年淨虧損為人民幣1090萬元,017年淨虧損人民幣9480萬元,截至2018年6月30日的前6個月,淨虧損達人民幣5.144億元。
投資人:“下沉渠道”還未被頻繁提起時,我們就關注了趣頭條
拼多多、快手、趣頭條,可以說是“下沉三兄弟”,他們服務的使用者很一致,瞄準的是一個比一二級更大的使用者市場。
作為最早投資趣頭條的機構投資人之一,紅點中國執行董事張鳴晨對投資界(微信ID:pedaily2012)說,當初關注到趣頭條時,“下沉渠道”這個概念還未被頻繁提起。
紅點中國當時主要看三點:1、市場足夠大,三線及以下城市的移動網際網路使用者數達4.958億人,佔中國總的移動網際網路使用者數量的51.1%,且滲透率是顯著低於一二線城市的;2、創始團隊背景,董事長譚思亮曾在盛大集團負責過線上廣告平臺業務,團隊都是來自51.com、和盛大廣告,絕對是行業老兵,對網際網路使用者心理理解非常深刻;3、執行力非常強,靈活應變,找準模式,迅速突破,建立壁壘。
張鳴晨評價譚思亮是網際網路賽道的頂級賽車手,極強的獨立思考和構建商業能力,從市場和使用者的動態演進中發現差異化機會,並迅速轉化成商業產品;執行力超強,帶動整個公司形成獨特文化,業界評價上海只有兩個公司是“加班到深夜”的,即趣頭條和拼多多。
截至目前,趣頭條曾經獲得過3輪融資,投資界(微信ID:pedaily2012)製表如下:
今年3月的B輪融資時,騰訊曾經領投趣頭條。騰訊認為,趣頭條敏銳地抓住一、二線以外城市社交流量的快速崛起,為大量非一二線城市使用者提供資訊和內容消費體驗,是非常有價值的嘗試。
道理很簡單,看好趣頭條的下沉能力,打進騰訊新聞、天天快報等沒有大範圍觸及地區,抓住這個最有可能幫助它對抗競爭對手的產品。
值得一提的是,招股書還顯示,這次IPO趣頭條獲得了來自京東集團4000萬美元的認購意向,此外還有澎湃新聞的戰略投資。
資訊平臺 混戰,不是所有的“下沉”都能突圍
新聞資訊、移動內容聚合類客戶端們競爭激烈。四大門戶之外,今日頭條牢牢佔據個性化資訊市場“一哥”的地位,此外還有與它爭但始終沒怎麼佔到便宜的騰訊的天天快報、阿里的UC訂閱號、以及作為鳳凰網移動端戰略押注的一點資訊。
趣頭條的橫空出世漸漸打破穩定局面,儘管在有的人看來,這並不是一個能與自己齊名的平臺,甚至不算是資訊聚合。
投資界(微信ID:pedaily2012)曾經採訪過某個同樣主打三四線城市的資訊平臺,規規矩矩做自媒體的聚合和分發,前期,平臺上還專門留有商業廣告類文章的渠道,其創始人說,在任何資訊平臺,廣告銷售永遠在和編輯打架,利弊皆有,平衡不易。
他們把一開始就把網際網路剛需和流量紅利的兩性、美女頻道推的靠前,把更有逼格的藝術、收藏、讀書、品茗、雪茄、萬表、滑雪等頻道做少許隱藏,但它總歸沒有足夠下沉和足夠接地氣,該創始人曾說:“如果把低俗作為產品取向,我不認為這個東西能有多麼長久的生命力。”
資訊分發的戰爭還在進行,可即便做下沉,也不是所有人都能像趣頭條一樣突圍,甚至無法存活。兩天前,投資界再次聯絡該平臺,發現後續融資發力,對方已經停止運營。
結語
譚思亮曾說:“在競爭激烈的市場,用補貼發錢建立競爭壁壘,在打車軟體、外賣等市場已經被證明過是行之有效的。當你發現一個足夠大的市場,應該迅速打造商業模式,獲取使用者,佔領市場,建立行業壁壘。”
不只是迅速打造商業模式,從成立到上市,趣頭條只用了兩年多的時間,成了赴美IPO中最快的中概股。揹負嘈雜的輿論,在中概股普漲的今天,等待趣頭條的又會是什麼?
本文為投資界原創,作者:YY,原文:http://news.pedaily.cn/201809/435827.shtml